Έρευνα αγοράς στην αγορά επίπλων

Η βιομηχανία επίπλων στη Ρωσία είναι μία από τις σημαντικότερες βιομηχανίες για το συγκρότημα ξυλείας που παρέχει την παραγωγή ζωτικών καταναλωτικών αγαθών.

Η σύγχρονη αγορά παραγωγής επίπλων είναι μια εντελώς νέα αγορά, η οποία ξεκίνησε το 2012. Από την 1η Ιανουαρίου 2012 δημιουργήθηκε ο Ενιαίος Οικονομικός Χώρος (ενιαία αγορά) Ρωσίας, Λευκορωσίας και Καζακστάν. Από τις 22 Αυγούστου 2012, η ​​Ρωσία έχει προσχωρήσει στον ΠΟΕ. Άρχισε μια σταδιακή μείωση των δασμών, από την 1η Ιουλίου, 2014 υιοθετήθηκε από τους κανονισμούς των εκπομπών φορμαλδεΰδης σε E 0,5 όλοι αυτοί οι συνθήκες ακύρωσε το κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα των Ρώσων κατασκευαστών επίπλων, η οποία είναι το χαμηλό κόστος των πρώτων υλών και σχετικά χαμηλό κόστος εργασίας.

Για μεγάλο χρονικό διάστημα η ρωσική βιομηχανία επίπλων προστατεύεται από υψηλούς εισαγωγικούς δασμούς. Και ελλείψει ανταγωνισμού, δεν αναπτύχθηκε πολύ αποτελεσματικά.

Για τη νέα αγορά χαρακτηρίζεται από τον υψηλό ανταγωνισμό μεταξύ των ρωσικών και ξένων κατασκευαστών επίπλων, καθώς και τη συμπίεση μικρών επιχειρήσεων από τη ρωσική αγορά.

Υπάρχουν διάφορα στάδια στην ανάπτυξη της αγοράς επίπλων:

1 - Μέχρι τα τέλη της δεκαετίας του 80 του εικοστού αιώνα. Ένα σημαντικό ποσοστό της χειρωνακτικής εργασίας, των εργαζομένων χαμηλής ειδίκευσης, υψηλή φυσική και ηθική φθορά που οδήγησαν στο γεγονός ότι η τεχνολογική παραμέτρους, τον όγκο και την ποιότητα των εταιρειών επίπλων δεν πληρούν τις απαιτήσεις των καταναλωτών. Η κατάσταση επιδεινώθηκε από το γεγονός ότι η χώρα δεν διέθετε εγχώρια μηχανήματα για την παραγωγή εξειδικευμένου εξοπλισμού για τη βιομηχανία επίπλων.

2 - αρχές 90-ες του εικοστού αιώνα. Η κατάσταση έχει αλλάξει δραματικά. Πολλές επιχειρήσεις χρεοκόπησαν, οι υπόλοιπες επιχειρήσεις άλλαξαν την τακτική και τη στρατηγική τους. Υπήρξε μια μεγάλη επιλογή όχι μόνο των μοντέλων επίπλων, αλλά και των τεχνολογιών, των υλικών, των εξαρτημάτων από τα οποία μπορούν να κατασκευαστούν αυτά τα έπιπλα.

3 - Η περίοδος 2000-2008. Η αγορά αναπτύσσεται ενεργά, ο όγκος της παραγωγής επίπλων αυξάνεται. Η υλοποίηση της παραγωγής επίπλων αυξήθηκε ετησίως σε τρέχουσες τιμές κατά μέσο όρο 23%.

4 - Το έτος 2009. Η παγκόσμια κρίση επηρέασε τη ρωσική παραγωγή επίπλων. Οι τιμές έχουν αυξηθεί, από την άποψη της αξίας, οι όγκοι των πωλήσεων στη χώρα έχουν μειωθεί. Οι αρνητικές επιπτώσεις στη βιομηχανία επίπλων είχαν παράγοντες όπως: επιδείνωση των πιστωτικών συνθηκών, επιβράδυνση του ρυθμού κατασκευής και αγοραστική δύναμη.

5 - Το 2010, η αγορά άρχισε να ανακάμπτει. Μέχρι το τέλος του έτους αυξήθηκε η εγχώρια παραγωγή, καθώς και ο όγκος των εισαγωγών. Ο όγκος της αγοράς αυξήθηκε σε επίπεδο προ της κρίσης.

6 - Το 2011, ο όγκος της αγοράς αυξήθηκε κατά 11% σε σύγκριση με το 2010 και ξεπέρασε το επίπεδο πριν από την κρίση. Το τμήμα των γκρίζων επίπλων αναπτύσσεται ενεργά.

7 - Το 2012 παρατηρήθηκαν τα υψηλότερα ποσοστά ανάπτυξης της αγοράς. Στη χώρα, ο όγκος της κατασκευής των κατοικιών αυξήθηκε, ως αποτέλεσμα, ο όγκος της παραγωγής των ρωσικών επίπλων έχει αυξηθεί. Παράλληλα, το μερίδιο των φθηνών εισαγωγών αυξήθηκε στη χώρα, γεγονός που οδήγησε σε εντατικοποίηση του ανταγωνισμού.

8 - Το 2013, η χώρα παρουσίασε πτώση στην αγορά της παραγωγής επίπλων, τόσο σε αξία όσο και σε είδος. Η εισαγωγή επίπλων μειώθηκε κατά 1,6% σε σχέση με το 2012, αλλά το μερίδιό της ήταν 42,2%.

9 - Το 2014, ο όγκος των εισαγωγών αυξήθηκε κατά 23%. Η υποτίμηση του ρουβλίου οδήγησε στον πανικό των καταναλωτών και μέρος της ζήτησης για έπιπλα το 2015 τέθηκε σε εφαρμογή στα τέλη του 2014. Ωστόσο, λόγω της αύξησης της τιμής του δολαρίου, οι τιμές των αλλοδαπών προμηθευτών έχουν πάψει να είναι ανταγωνιστικές και οι ίδιοι οι αλλοδαποί δεν έχουν γίνει κερδοφόροι στην αγορά, ειδικά για έπιπλα υψηλής ποιότητας.

10 - Το 2015 - σήμερα. Η μεταβολή του επιτοκίου σε δολάρια οδήγησε σε αύξηση του κόστους των επίπλων κατά 20-30%. Σύμφωνα με τις προβλέψεις των αναλυτών το 2016, η αγορά αναμένεται να μειωθεί.

Προς το παρόν, η αγορά παραγωγής επίπλων στη Ρωσία δεν είναι σταθερή. Η αγορά παραγωγής επίπλων εν γένει και η αγορά της παραγωγής επίπλων της Μόσχας και της περιοχής της Μόσχας ειδικότερα είναι νέοι και έχουν δυνατότητες ανάπτυξης. Ο κύριος λόγος για την ανάπτυξη της αγοράς στη Μόσχα και στην περιοχή της Μόσχας είναι η ανάγκη διατήρησης του μεριδίου αγοράς της περιοχής.

Περιγραφή του τύπου έρευνας αγοράς επίπλων

Αντικείμενο της έρευνας αγοράς επίπλων:

Η αγορά για την παραγωγή επίπλων, εξαρτημάτων επίπλων και άλλων προϊόντων ξύλου στη Μόσχα και στην περιοχή της Μόσχας.

Στόχοι και έρευνα της αγοράς επίπλων:

Σκοπός της παρούσας μελέτης είναι η ανάλυση της τρέχουσας κατάστασης στην αγορά.

1 - Επανεξέταση της κατάστασης στην αγορά.

3 - Καθορισμός των βασικών ποσοτικών χαρακτηριστικών της αγοράς.

4 - Περιγραφή της διάρθρωσης της αγοράς.

5 - Προσδιορισμός των βασικών παραγόντων στην αγορά.

6 - Προσδιορισμός των κύριων παραγόντων που επηρεάζουν την αγορά.

7 - Προσδιορισμός των κύριων τάσεων της αγοράς.

8 - Περιγραφή των καταναλωτών στην αγορά.

Της Μόσχας και της Μόσχας.

Χρόνος μελέτης:

Φεβρουάριος του 2016.

Η κύρια μέθοδος έρευνας ήταν η συλλογή πληροφοριών από προσβάσιμες, ανοιχτές πηγές:

1 - Τομεακές έντυπες και ηλεκτρονικές επιχειρήσεις και εξειδικευμένες δημοσιεύσεις.

2 - Πόροι Διαδικτύου.

3 - Υλικά εταιρειών (οι κυριότεροι παράγοντες της βιομηχανίας).

4 - Αναλυτικά άρθρα ανασκόπησης στον Τύπο.

5 - Αποτελέσματα της έρευνας των οργανισμών μάρκετινγκ και παροχής συμβουλών.

7 - Συνεντεύξεις με τους κατασκευαστές και άλλους συμμετέχοντες στην αγορά.

8 - Βάσεις δεδομένων της εταιρείας marketing ZOOM MARKET.

9 - Ομοσπονδιακή υπηρεσία κρατικών στατιστικών.

10 - Υπουργείο Οικονομικής Ανάπτυξης της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

11 - Ομοσπονδιακή τελωνειακή υπηρεσία.

12 - Ομοσπονδιακή φορολογική υπηρεσία.

13 - Αναφορές για τις λιανικές πωλήσεις.

Μακροοικονομικοί παράγοντες που επηρεάζουν την αγορά επίπλων:

Η αγορά παραγωγής επίπλων της Μόσχας και της περιοχής της Μόσχας, ως ένα από τα συστατικά στοιχεία της ρωσικής οικονομίας, επηρεάζεται από τους κύριους οικονομικούς δείκτες στη χώρα.

Συνοπτικές πληροφορίες για το πρακτορείο μάρκετινγκ ZOOM MARKET

Ο οργανισμός μάρκετινγκ ZOOM MARKET ιδρύθηκε το 2008 με βάση το τμήμα μάρκετινγκ μιας μεγάλης εγχώριας εταιρείας χαρτοφυλακίου. Η κύρια εξειδίκευση του οργανισμού μάρκετινγκ είναι η διεξαγωγή κοινωνιολογικών ερευνών και διεξαγωγής έρευνας αγοράς. Κατά τη διάρκεια της λειτουργίας του οργανισμού, περισσότερα από 400 ερευνητικά έργα έχουν διεξαχθεί για περισσότερες από 150 εταιρείες. Μεταξύ των πελατών της στην αγορά γραφείων ZOOM ΑΓΟΡΑ: OGGI (Αύγουστος 2010 OODJI), Oranta Ασφαλίσεων, TD Iceberry, FG BCS, την ανάπτυξη των Windows, TERVOLINA, Safari καφέ GC Kean και πολλά άλλα!

Ανάλυση της αγοράς επίπλων στη Ρωσία

Η έννοια της αγοράς, η ταξινόμησή της και οι λειτουργίες της. Χαρακτηριστικά της λειτουργίας της αγοράς του μονοπωλιακού ανταγωνισμού. Ανάλυση της οικονομικής πολιτικής και της πολιτικής τιμών των επιχειρήσεων επίπλων στη Ρωσία. Χαρακτηριστικά της οργάνωσης του μάρκετινγκ και του ανταγωνισμού στην αγορά επίπλων της χώρας.

Η αποστολή της καλής εργασίας σας στη βάση γνώσεων είναι εύκολη. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα

Οι σπουδαστές, οι μεταπτυχιακοί φοιτητές, οι νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων για τις σπουδές και την εργασία τους θα σας ευχαριστήσουν πολύ.

Φιλοξενείται http://www.allbest.ru/

ΟΜΟΣΠΟΝΔΙΑΚΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ

ΔΗΜΟΣΙΟΝΟΜΙΚΗ ΕΓΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΑΝΩΤΕΡΟΥ

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ

«ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ

ΣΤΗΝ ΚΥΒΕΡΝΗΣΗ ΤΗΣ ΡΩΣΙΚΗΣ ΟΜΟΣΠΟΝΔΙΑΣ "

Περίληψη

Ανάλυση της αγοράς επίπλων στη Ρωσία

Ολοκληρώθηκε:

Φοιτητής 1ου έτους

gr. PM1-2

Zavoritnaya V.V.

Έλεγχος: Αναπληρωτής Καθηγητής

Μόσχα 2014

  • Εισαγωγή
  • 1. Ταξινόμηση των αγορών
    • 1.1 Η έννοια της αγοράς. Ταξινόμηση και λειτουργίες των αγορών
    • 1.2 Μοντέλα αγορών
    • 1.3 Η αγορά μονοπωλιακού ανταγωνισμού
  • 2. Ανάλυση της αγοράς επίπλων στη Ρωσία
    • 2.1 Η κατάσταση και η δομή της αγοράς επίπλων στη Ρωσία
    • 2.2 Χαρακτηριστικά των προϊόντων που αντιπροσωπεύονται στην αγορά επίπλων της Ρωσίας
    • 2.3 Η οικονομική πολιτική των επιχειρήσεων επίπλων στη Ρωσία
      • 2.3.1 Πολιτική τιμών στην βιομηχανία επίπλων
      • 2.3.2 Ανταγωνισμός στην αγορά επίπλων
      • 2.3.3 Οργάνωση πωλήσεων στην αγορά επίπλων της Ρωσίας
  • Συμπέρασμα
  • Κατάλογος χρησιμοποιημένης βιβλιογραφίας

Εισαγωγή

Το θέμα του δοκίμου μου επέλεξα "Ανάλυση της αγοράς επίπλων", γι 'αυτό θα προσπαθήσω να αναλύσω την αγορά επίπλων στη Ρωσία, να καθορίσω τη δομή της, τον βαθμό κορεσμού με τα αγαθά, το επίπεδο ανταγωνισμού. πωλήσεις επίπλων οικονομικό ανταγωνισμό

Μέχρι σήμερα, η αγορά επίπλων στη Ρωσία έχει μελετηθεί διεξοδικά, αλλά το θέμα εξακολουθεί να είναι αρκετά σημαντικό, αυτή η αγορά βρίσκεται σε συνεχή ροή. Η δομή της αγοράς αλλάζει διαρκώς: η κρατική πολιτική σ 'αυτή τη βιομηχανία αποσκοπεί στη σταδιακή εξάλειψη των ξένων παραγωγών από τις εγχώριες.

Ο σημερινός κόσμος δεν μπορεί να φανταστεί χωρίς αγορές, οι οποίες, με τη σειρά τους, δεν μπορούν να φανταστούν χωρίς ανταγωνισμό.

Εκτός από τις αγορές τέλειου ανταγωνισμού, υπάρχουν αγορές για ατελή ανταγωνισμό, οι οποίες θα συζητηθούν σε αυτή την περίληψη, καθώς η αγορά επίπλων στη Ρωσία αναφέρεται ακριβώς στην αγορά ατελούς ανταγωνισμού.

Σκοπός του παρόντος εγγράφου είναι να αναθεωρήσει την αγορά επίπλων στη Ρωσία και να καθορίσει το καταλληλότερο μοντέλο αγοράς για αυτό.

1. Ταξινόμηση των αγορών

1.1 Η έννοια της αγοράς. Ταξινόμηση και λειτουργίες των αγορών

Η σύγχρονη οικονομία της αγοράς είναι ένα πολύπλοκο οργανισμό, που αποτελείται από μια τεράστια ποικιλία βιομηχανικών, εμπορικών, οικονομικών και πληροφορίες δομές, που αλληλεπιδρούν στο φόντο ενός εκτεταμένου συστήματος των νομικών κανόνων των επιχειρήσεων, και ενωμένοι από μια ενιαία αντίληψη - την αγορά.

Με τον ορισμό της αγοράς - είναι μια οργανωμένη δομή, όπου «συναντιούνται» τους παραγωγούς και τους καταναλωτές, τους πωλητές και τους αγοραστές, κατά την οποία η αλληλεπίδραση των κατασκευαστών προσφοράς και της ζήτησης των καταναλωτών καθορίζουν τις τιμές των αγαθών και των πωλήσεων. Κατά την εξέταση της δομικής οργάνωσης της αγοράς καθορίζει την αξία ενός αριθμού των κατασκευαστών (πωλητές) και τον αριθμό των καταναλωτών (αγοραστών) που συμμετέχουν στον μεταβολισμό των ισοδύναμων οικουμενικής αξίας (χρήματα) σε οποιοδήποτε σημείο. Αυτός ο αριθμός παραγωγών και καταναλωτών, η φύση και η δομή των σχέσεων μεταξύ τους καθορίζουν την αλληλεπίδραση προσφοράς και ζήτησης.

Βάσει των παραπάνω, μπορούμε να καταλήξουμε στα ακόλουθα συμπεράσματα.

Η αγορά είναι μια πολυδιάστατη έννοια. Με τη στενή έννοια, μπορεί να θεωρηθεί ως οποιοσδήποτε τόπος συναλλαγής (ανταλλαγής) αγαθών και υπηρεσιών. Με μια ευρύτερη έννοια, η αγορά είναι ένα σύνολο διαδικασιών συναλλαγών, πράξεων πώλησης και αγοράς, ανεξάρτητα από το πού συμβαίνουν.

Η οικονομία της αγοράς είναι ένα οικονομικό σύστημα στο οποίο η απόφαση για το πώς και για ποιον θα παράγει είναι το αποτέλεσμα της αλληλεπίδρασης των πωλητών και των αγοραστών στην αγορά. Ωστόσο, η οικονομία της αγοράς απαιτεί ένα υψηλό επίπεδο ανάπτυξης της αγοράς και χαρακτηρίζεται από τέτοια βασικά χαρακτηριστικά, όπως η ελευθερία της επιχειρηματικής, χωρίς τις τιμές της αγοράς (εξαιρείται η κρατική παρέμβαση στη διαδικασία καθορισμού των τιμών πολλών αγαθών τιμές δώσει εκτενείς πληροφορίες λειτουργίας σχετικά με την προσφορά και τη ζήτηση των προϊόντων σχετικά με το κόστος παραγωγής, η θέση στις αγορές μεμονωμένων περιφερειών, τη χώρα και την παγκόσμια κοινότητα) · Ανταγωνισμός (ρυθμίζει τις τιμές και τον αριθμό των παραγόμενων προϊόντων). Ας περάσουμε στην εξέταση των υφιστάμενων μοντέλων των αγορών.

1.2 Μοντέλα αγορών

Ανάλογα με την αναλογία μεταξύ του αριθμού των παραγωγών και του αριθμού των καταναλωτών, διακρίνονται τα ακόλουθα είδη ανταγωνιστικών δομών:

1. Ένας μεγάλος αριθμός ανεξάρτητων παραγωγών ενός συγκεκριμένου ομοιογενούς προϊόντος και η μάζα απομονωμένων καταναλωτών αυτού του προϊόντος.

2. Ένας τεράστιος αριθμός απομονωμένων καταναλωτών και ένας μικρός αριθμός παραγωγών, καθένας από τους οποίους μπορεί να καλύψει ένα σημαντικό μερίδιο της συνολικής ζήτησης.

3. Ο μόνος καταναλωτής του προϊόντος και πολλοί ανεξάρτητοι παραγωγοί. Συγχρόνως, ο ενιαίος καταναλωτής αποκτά ολόκληρο τον όγκο της προμήθειας των αγαθών, που παρέχεται από το σύνολο των παραγωγών. Αυτή η δομή δημιουργεί έναν ειδικό τύπο ατελούς ανταγωνισμού, που ονομάζεται monopsony (μονοπώλιο της ζήτησης).

4. Η διάρθρωση των σχέσεων, όπου ένας ενιαίος καταναλωτής αντιτίθεται σε έναν μόνο παραγωγό (διμερές μονοπώλιο), δεν είναι καθόλου ανταγωνιστικός, αλλά δεν είναι και αυτός στην αγορά.

Ας εξετάσουμε λεπτομερέστερα τις κύριες δομές της αγοράς.

Το πρώτο, ευρύτατο και απλούστερο σύστημα αγοράς είναι ο τέλειος ανταγωνισμός.

Οι συνθήκες τέλειου ανταγωνισμού καθορίζονται από τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

- ένας μεγάλος αριθμός πωλητών και αγοραστών, καμία από τις οποίες δεν έχει αξιοσημείωτη επίδραση στην τιμή της αγοράς και στην ποσότητα των αγαθών

- κάθε πωλητής παράγει ένα ομοιογενές προϊόν που δεν διαφέρει καθόλου από το προϊόν άλλων πωλητών

Η τελευταία ακόμη μη ελεγχόμενη διάρθρωση της αγοράς είναι ολιγοπωλείο. Μπορούμε να πούμε ότι αυτή η δομή της αγοράς συνδυάζει χαρακτηριστικά μονοπωλιακού και μονοπωλιακού ανταγωνισμού.

Το ολιγοπωλείο είναι μια δομή της αγοράς στην οποία πολύ λίγοι πωλητές κυριαρχούν στην πραγματοποίηση ενός στοιχείου και η εμφάνιση νέων πωλητών είναι δύσκολη ή αδύνατη. Ένα προϊόν που πωλείται από ολιγοπωλιακές επιχειρήσεις μπορεί να διαφοροποιηθεί και να τυποποιηθεί.

Χαρακτηριστικά, οι ολιγοπωλιακές αγορές κυριαρχούν από δύο έως δέκα επιχειρήσεις και οι οποίες αντιπροσωπεύουν το ήμισυ ή περισσότερο από τις συνολικές πωλήσεις προϊόντων.

Με βάση την ανάλυση των αγορών θεωρείται μοντέλα μπορεί να εξαχθεί το συμπέρασμα ότι υπάρχουν τέσσερις γνωστό μοντέλο της αγοράς: τέλειος ανταγωνισμός, μονοπώλιο, μονοπωλιακός ανταγωνισμός και ολιγοπώλιο, δύο από τα οποία είναι πιο κοντά στο ιδανικό μοντέλο, αλλά δύο - τα πιο κοινά μοντέλα που υπάρχουν στην οικονομία της αγοράς. Τώρα είναι απαραίτητο να μάθετε ποια από τα εισηγμένα μοντέλα της αγοράς θα ανήκουν στην ουκρανική αγορά επίπλων.

1.3 Η αγορά μονοπωλιακού ανταγωνισμού

Ας εξετάσουμε λεπτομερέστερα το μοντέλο της αγοράς μονοπωλιακού ανταγωνισμού, δεδομένου ότι πιστεύω ότι αυτό το μοντέλο της αγοράς είναι το πλέον κατάλληλο για την αγορά επίπλων στη Ρωσία.

Ο μονοπωλιακός ανταγωνισμός συνεπάγεται μια κατάσταση στην οποία ένας σχετικά μεγάλος αριθμός μικρών παραγωγών προσφέρει παρόμοια αλλά όχι πανομοιότυπα προϊόντα. Οι διαφορές μεταξύ μονοπωλιακού και καθαρού ανταγωνισμού είναι πολύ σημαντικές. Για τον μονοπωλιακό ανταγωνισμό δεν απαιτείται η παρουσία εκατοντάδων ή χιλιάδων επιχειρήσεων, μάλλον ένας σχετικά μεγάλος αριθμός από αυτούς.

Μπορεί να εξαχθεί το συμπέρασμα ότι, σύμφωνα με το μονοπώλιο του ανταγωνισμού αφορά τη βιομηχανία, που αποτελείται από ένα σχετικά μεγάλο αριθμό εταιρειών που δραστηριοποιούνται στην παραγωγή διαφοροποιημένων προϊόντων, χωρίς να ενώνει μεταξύ τους τα μυστικά συνδικάτα. Ο ανταγωνισμός τιμών συνοδεύεται από ανταγωνισμό χωρίς τιμές. Η ευκολία εισόδου συμβάλλει μακροπρόθεσμα στην εμφάνιση ανταγωνισμού από νέες επιχειρήσεις. Όλα αυτά τα σημάδια, μου φαίνεται συνυφασμένες με την αγορά επίπλων, η ανάλυση των οποίων θα περάσουν στο επόμενο κεφάλαιο.

2. Ανάλυση της αγοράς επίπλων στη Ρωσία

2.1 Η κατάσταση και η δομή της αγοράς επίπλων στη Ρωσία

Η σημερινή αγορά της Μόσχας χωρίζεται σε μεγάλους κατασκευαστές και πωλητές επίπλων, όπως οι Shatura, Elektrogorskmebel, UNITEKS, Ronikon, Mr. Πόρτες "," Ζέτα "," Μαρία "," Λιμνοθάλασσα ". Ταυτόχρονα, οι εταιρείες δεν μπορούν να δώσουν ακριβή στατιστικά στοιχεία για τα μερίδια αγοράς τους, δεδομένου ότι η αγορά είναι ιδιαίτερα κατακερματισμένη μεταξύ των κατασκευαστών και οι επίσημες στατιστικές δεν αντιστοιχούν στην πραγματικότητα. «Η αγορά λειτουργεί, τόσο μεγάλες και πολύ μικρές επιχειρήσεις, ο ακριβής αριθμός είναι δύσκολο να αναφέρουμε, όπως πολλοί από αυτούς είτε δεν έχετε εισέλθει ή να εργαστούν για ένα μικρό περιορισμένο χώρο, καθώς και πληροφορίες σχετικά με τις εταιρείες που δεν υπερβαίνει τόπο τους. Γενικά, στην αγορά υπάρχουν περίπου τρεις χιλιάδες επιχειρήσεις. Ως αποτέλεσμα, ακόμη και οι πολύ μεγάλοι κατασκευαστές επίπλων δεν καταλαμβάνουν περισσότερο από το δέκα τοις εκατό της αγοράς. Οι μικροί παραγωγοί σήμερα καταλαμβάνουν περίπου το 80% της αγοράς, πολλοί από αυτούς εργάζονται σε βιοτεχνικές συνθήκες και παράγουν διάφορα μοντέλα ενός συγκεκριμένου τύπου επίπλων, αγοράζοντας φθηνά συστατικά χαμηλής ποιότητας.

Σύμφωνα με τα συνοπτικά στοιχεία των αναλυτών των ισχυρών κατασκευαστικές εταιρείες κατά το παρελθόν έτος, λίγο περισσότερο από το ήμισυ της αγοράς των επίπλων ήταν στο γραφείο, το οποίο ήταν 825.000.000-1760000000 δολάρια σε νομισματικούς όρους. Αν αξιολογήσετε την αγορά με βάση τον αριθμό των πωληθέντων μονάδων - στη βιομηχανία επίπλων, χρησιμοποιούνται παράλληλα δύο μέθοδοι αποτίμησης - το τμήμα γραφείων ήταν περίπου 40%.

Τώρα στην αγορά επίπλων της Ρωσίας υπάρχουν κατασκευαστές επίπλων ποικίλης κλίμακας δραστηριότητας, από αυτούς:

-- μεγάλες επιχειρήσεις με όγκο παραγωγής τουλάχιστον $ 220 χιλ. το μήνα - 3-5%.

-- μεσαίες επιχειρήσεις με όγκο παραγωγής $ 25-35.000 μηνιαίως - 60-65%?

-- μικρές επιχειρήσεις με παραγωγή κάτω των 25 χιλιάδων δολαρίων μηνιαίως - 30%.

Συνολικά, οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με την κατεργασία ξύλου και επίπλων καταγράφηκαν περίπου εννέα χιλιάδες.

Αν μιλάμε για τις προτιμήσεις της βιομηχανίας, οι ηγέτες στον τομέα, για παράδειγμα, επικαλυμμένα έπιπλα θεωρούνται «Mr.Doors», «Felix», “Μαρία” και άλλα. “Felix” Η εταιρεία αναλαμβάνει την ουκρανική αγορά ηγετική θέση στην περιοχή της τραπέζια και καρέκλες για το σπίτι.

Το 2014, οι εξαγωγές επίπλων ανήλθαν σε 185 εκατομμύρια δολάρια. Και αυξήθηκε κατά 28,3% σε σύγκριση με την αντίστοιχη περίοδο του 2013.

Οι καταναλωτές των επίπλων της Μόσχας είναι πάνω από 30 χώρες. Τα περισσότερα από αυτά παραδίδονται στην Πολωνία, τη Γερμανία και τη Γαλλία. Υπάρχει μια τάση για μείωση του μεριδίου των εξαγωγών επίπλων και της ανάπτυξης στην Πολωνία, αντίστοιχα, από 3% σε 13%. Για το 2014, οι συνολικές εισαγωγές επίπλων στη Ρωσία ανήλθαν σε 177,8 εκατομμύρια δολάρια. ΗΠΑ, η οποία είναι κατά 50,7% μεγαλύτερη από την αντίστοιχη περίοδο του 2013. Τα προϊόντα επίπλων εισάγονται από 41 χώρες του κόσμου.

Οι μεγαλύτερες χώρες είναι εισαγωγείς: η Ιταλία - 27,7 εκατομμύρια δολάρια. Οι ΗΠΑ, οι οποίες αποτελούν το 15,6% του συνολικού όγκου των εισαγωγών επίπλων στην Ουκρανία και την Κίνα - 27,3 εκατομμύρια δολάρια. ΗΠΑ. ή 15,4%, η Ρωσική Ομοσπονδία - 24,6 εκατομμύρια δολάρια. ΗΠΑ, ή το 13,8% των συνολικών εισαγωγών. Πολωνία - 22,9 εκατομμύρια δολάρια. Οι Ηνωμένες Πολιτείες, ή 12,9%. Τουρκία - 15,2 εκατομμύρια δολάρια. Οι Ηνωμένες Πολιτείες, ή 8,6%. Γερμανία - 7,2 εκατομμύρια δολάρια. Ή 4,1%. [14, 52]

2.2 Χαρακτηριστικά των προϊόντων που αντιπροσωπεύονται στην αγορά επίπλων της Ρωσίας

Η αγορά επίπλων στη Ρωσία αποτελείται από πολλά τμήματα. Αυτές είναι οι αγορές των επίπλων γραφείου, τα επικαλυμμένα έπιπλα, τα έπιπλα γραφείων, τα έπιπλα κουζίνας, τα έπιπλα μπάνιου.

Τα προϊόντα που πωλούνται στην αγορά επίπλων γραφείου περιλαμβάνουν: τραπέζια, καρέκλες, ντουλάπια, ράφια, ντουλάπια, έπιπλα γραφείου.

Τα έπιπλα γραφείου χρησιμοποιούνται σε όλο το επιχειρηματικό περιβάλλον. Οι καταναλωτές επίπλων γραφείου είναι όλες οι επιχειρήσεις όλων των μεγεθών και μορφών ιδιοκτησίας.

Όπως μπορείτε να δείτε τις κατηγορίες τιμών που παρουσιάζονται, οι τιμές επίπλων αποτελούν μεγάλο μέρος του οικογενειακού προϋπολογισμού. Αυτό δείχνει ότι ο μέσος καταναλωτής δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά να αγοράσει έπιπλα "από ένα paycheck". Και αυτό δείχνει την ελαστικότητα της ζήτησης για προϊόντα που παρουσιάζονται στην αγορά επίπλων. Η ζήτηση για έπιπλα είναι ελαστική. Όπως και με την αύξηση της τιμής των επίπλων άνθρωποι αρνούνται να το αγοράσουν στο εγγύς μέλλον, και με μια μείωση - προσπαθούν να εξοικονομήσουν χρήματα για να αναβαθμίσουν το εσωτερικό τους. Ως εκ τούτου, πολλοί κατασκευαστές και να μειώσει τις τιμές για τα προϊόντα τους, προσελκύοντας νέους πελάτες.

Ως εκ τούτου, η αγορά επίπλων στη Ρωσία αποτελείται από αρκετά τμήματα που είναι καλά γεμάτα με ουκρανούς και ξένους παραγωγούς.

2.3 Η οικονομική πολιτική των επιχειρήσεων επίπλων στη Ρωσία

2.3.1 Πολιτική τιμών στην βιομηχανία επίπλων

Η γενική τάση της τιμολόγησης στη βιομηχανία επίπλων χαρακτηρίζεται από σταθερή μείωση των τιμών για όλους τους τύπους επίπλων που παράγονται στην εγχώρια αγορά.

Η μείωση των τιμών πιθανότατα θα συμβεί στο μέλλον. Μια ανελέητη αγορά σταδιακά αναλαμβάνει τα κέρδη των επιχειρήσεων. Σύμφωνα με φήμες, η κερδοφορία σε κάποια παραγωγή κουζίνας φτάνει το 25%.

Μπορεί να διαπιστωθεί ότι η ρωσική αγορά επίπλων παρουσιάζει ένα πολύ μεγάλο αριθμό διαφοροποιημένων προϊόντων διαφορετικών κατηγοριών τιμών που απευθύνονται σε καταναλωτές διαφορετικών κοινωνικών στρωμάτων του πληθυσμού. Για τους λόγους αυτούς, η αγορά αυτή μπορεί εύκολα να αποδοθεί σε ένα μοντέλο μονοπωλιακού ανταγωνισμού.

2.3.2 Ανταγωνισμός στην αγορά επίπλων

Ο ανταγωνισμός στην αγορά επίπλων γίνεται ολοένα και πιο σκληρός καθημερινά - πολλές επιχειρήσεις ασχολούνται με αυτήν την επιχείρηση.

Αν πριν ο ανταγωνισμός περιοριζόταν κυρίως στη μείωση των τιμών των προϊόντων (μερικές φορές ειλικρινή ντάμπινγκ) και τη διεξαγωγή ατελείωτες μετοχές με εκπτώσεις έως και 30%, τώρα οι κατασκευαστές αρνούνται σε τέτοιες μεθόδους. Ένας από τους λόγους: για περαιτέρω μείωση των τιμών - να κάνει την παραγωγή ασύμφορη.

2.3.3 Οργάνωση πωλήσεων στην αγορά επίπλων της Ρωσίας

Το κύριο πρόβλημα όλων των κατασκευαστών επίπλων επί του παρόντος είναι η χαμηλή αγοραστική δύναμη του πληθυσμού. Η ανακαίνιση των επίπλων στις ρωσικές οικογένειες είναι εξαιρετικά σπάνια. Έτσι, στις ευρωπαϊκές χώρες ο τοίχος εξυπηρετεί 3-4 χρόνια, συχνά το έχουμε για 8-10 χρόνια ή περισσότερο.

Τα τελευταία 10 χρόνια, ο αγοραστής έχει αλλάξει πέρα ​​από την αναγνώριση. Στις αρχές της δεκαετίας του 90, όταν η ζήτηση ξεπέρασε την προσφορά, αγόραζαν τα πάντα, ειδικά εάν τα έπιπλα έφεραν "πίσω από το λόφο", ανεξάρτητα από την ποιότητα. Στην υπηρεσία δεν ήταν. Τα χρήματα καταβλήθηκαν μόνο για να εξασφαλιστεί ότι οι φορτωτές δεν έσπασαν τα έπιπλα κατά την παράδοση. Η κερδοφορία των επιχειρήσεων-πωλητών έφθασε το 200% ή περισσότερο.

Έτσι, είναι σαφές ότι η ρωσική αγορά επίπλων είναι τελικά διαμορφώνεται, είναι η ραχοκοκαλιά από τις μεγαλύτερες κορυφαίους κατασκευαστές, η οποία «κάνει τον καιρό» στην αγορά επίπλου, υπάρχει επίσης ένα μεγάλο αριθμό μικρών παραγωγών και των πωλητών. Η αγορά διαθέτει έναν πολύ μεγάλο αριθμό διαφορετικών τύπων, τύπων και μοντέλων διαφορετικών επίπλων, τα οποία αναφέρονται σε διαφορετικές κατηγορίες τιμών. Δεδομένου ότι τα προϊόντα είναι διαφοροποιημένα, η τιμή δεν είναι το πιο σημαντικό κριτήριο για την επιλογή ενός πωλητή. Δηλαδή. Η αγορά μας είναι σε θέση να ανταποκριθεί στις ανάγκες κάθε καταναλωτή διαφορετικών κοινωνικών καθεστώτων. Αυτή η διαμορφωμένη αγορά αντιστοιχεί πλήρως στο μοντέλο του μονοπωλιακού ανταγωνισμού.

Συμπέρασμα

Ως αποτέλεσμα της ανάλυσης, μπορούμε να πούμε ότι η βιομηχανία επίπλων αναφέρεται σε ένα τέτοιο μοντέλο αγοράς όπως ο μονοπωλιακός ανταγωνισμός.

Αυτό αποδεικνύεται από όλους τους δείκτες. Ο αριθμός των επιχειρήσεων στη βιομηχανία είναι αρκετά μεγάλος. Τα προϊόντα επίπλων είναι διαφοροποιημένα, οι κατασκευαστές παρέχουν υπηρεσίες για την πώληση των προϊόντων τους, προωθούν ενεργά τις πωλήσεις. Μαζί με τον ανταγωνισμό τιμών στη βιομηχανία υπάρχει και μη-τιμή. Η είσοδος νέων επιχειρήσεων στη βιομηχανία επίπλων είναι σχετικά εύκολη.

Υπάρχει μια τάση να μειωθούν οι τιμές των προϊόντων επίπλων. Οι επιχειρήσεις μειώνουν τις τιμές, στερούν οι ίδιοι ένα μέρος του κέρδους. Κατά τη γνώμη μου, θα ήταν πιο ενδεδειγμένο να χρησιμοποιούμε τον ανταγωνισμό εκτός των τιμών: να βελτιώσουμε την ποιότητα των επίπλων, να χρησιμοποιήσουμε διάφορες μεθόδους προώθησης προϊόντων. Ο ανταγωνισμός εκτός των τιμών σε αυτή την περίπτωση είναι προτιμότερος.

Η κρατική οικονομική πολιτική δεν αποσκοπεί στη συγκράτηση της εισαγωγής επίπλων από το εξωτερικό. Θα ήταν προτιμότερο να περιοριστεί η εισαγωγή επίπλων. Αυτό θα επέτρεπε στους Ρώσους παραγωγούς να αναπτύξουν νέες τεχνολογίες για την παραγωγή ελίτ επίπλων, τα οποία εισάγονται μόνο από το εξωτερικό.

Η αγορά επίπλων της Ρωσίας στο σημερινό στάδιο ανάπτυξης θα υποστεί περαιτέρω διάρθρωση.

Κατάλογος χρησιμοποιημένης βιβλιογραφίας

1. Ivashkovsky SN Microeconomics: Proc. - 2η έκδοση, Rev. και επιπλέον. - Μόσχα: Η υπόθεση, 2001.

2. McConnell Κ.Ρ., Bru S.L. Οικονομικά: αρχές, προβλήματα και πολιτική. Κ., Hagar-Demos, 1993.

3. Λεξικό αναφοράς "Οικονομία της αγοράς" - Krasnoyarsk: LIA "Inform", 1992, σελ.12

4. Tigova TN Μικροοικονομική: Μια σύντομη διαλέξεις. - 3η έκδοση, το στερεότυπο. - Κ.: МАУП, 2003, σ.5-6

5. Akulova A. Η αγορά των επίπλων οικιακής χρήσης: τα ισχυρότερα επιβιώνουν // Ειδικά για τα έπιπλα στο σπίτι (Παράρτημα των συμβάσεων της Γαλικίας) № 17-18, 2003.

6. Η αγορά επίπλων: Η μοίρα χαϊδεύει τους νέους και το ζήλο / / Ειδικά για τα έπιπλα (Παράρτημα των συμβάσεων της Γαλικίας) № 14, 2002, σ.1-8

Φιλοξενείται στο Allbest.ru

Παρόμοια έγγραφα

Η σημερινή κατάσταση της ρωσικής αυτοκινητοβιομηχανίας, οι τρόποι ρύθμισής της και η ανάλυση του ανταγωνισμού. Διαθέτει πολιτική τιμολόγησης της JSC AvtoVAZ. Ταξινόμηση των δαπανών που περιλαμβάνονται στο κόστος παραγωγής. Έρευνα της δυναμικής των τιμών για τα αυτοκίνητα VAZ.

Ανάλυση μεγάλων εταιρειών επίπλων, δομή, προϊόντα, αρχή της λειτουργίας, οι στόχοι που επιδιώκουν. Εξάρτηση του όγκου των πωλήσεων επίπλων στο βιοτικό επίπεδο των καταναλωτών. Οι κύριοι τύποι επίπλων. Προτάσεις για την ανάπτυξη της αγοράς επίπλων.

Εξέταση μεθόδων και μηχανισμών της οργάνωσης της διαφημιστικής αγοράς στη Ρωσία. Ανάλυση των αποτελεσμάτων των διαφημιστικών δραστηριοτήτων των ξένων και εγχώριων επιχειρήσεων κατά το 2012-2013. Περιγραφή της στρατηγικής ανταγωνισμού στον τομέα αυτό, θεσμικές μεταρρυθμίσεις.

Η κατάσταση της σύγχρονης ρωσικής και περιφερειακής αγοράς επίπλων. Παράγοντες που διαμορφώνουν την ποιότητα των επίπλων. Υλικά που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή επίπλων. Χαρακτηριστικά των κύριων διαδικασιών παραγωγής. Μέθοδοι εξέτασης επίπλων.

Η έννοια των επίπλων γραφείου, ο σκοπός και τα χαρακτηριστικά της παραγωγής στη Ρωσία. Ποικιλία, κύριοι παραγωγοί και η γεωγραφία τους. Υπολογισμός του συντελεστή συγκέντρωσης της αγοράς. Προσδιοριστικά της προσφοράς και της ζήτησης. Προοπτικές, δυνατά σημεία και αδυναμίες της βιομηχανίας.

Ανταγωνισμός - ο αγώνας των παραγωγών βασικών προϊόντων για έναν περιορισμένο όγκο αποτελεσματικής καταναλωτικής ζήτησης, που διεξάγεται από οντότητες στα τμήματα της αγοράς που είναι διαθέσιμα σε αυτούς. Ανάλυση των ιδιαιτεροτήτων της οικονομικής συγκυρίας της φαρμακευτικής αγοράς στη Ρωσική Ομοσπονδία.

Η κατάσταση της αγοράς επίπλων και ο ανταγωνισμός σε αυτό. Ανάλυση της οικονομικής δραστηριότητας, της εμπορευματικής πολιτικής, των τιμών και της πολιτικής πωλήσεων της επιχείρησης, των ισχυρών και αδύνατων σημείων της. Ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ και βελτίωση του συστήματος έρευνας μάρκετινγκ.

Μελέτη της παραγωγικής ικανότητας και των ρυθμών ανάπτυξης της ρωσικής φαρμακευτικής αγοράς. Ανάλυση του όγκου παραγωγής και της ποικιλίας φαρμάκων. Η στρατηγική της αναγέννησης της φαρμακευτικής βιομηχανίας. Δημιουργία και ρύθμιση της πολιτικής τιμών των φαρμακείων.

Ο ανταγωνισμός είναι ένας αποτελεσματικός συντονιστής της οικονομικής δραστηριότητας. Η έννοια του ανταγωνισμού και οι τύποι του. Ανάλυση του ανταγωνισμού. Η διαδικασία μελέτης του ανταγωνισμού. Μέθοδοι μελέτης του ανταγωνισμού. Λειτουργικοί χάρτες. Συστηματική ανάλυση των ανταγωνιστών. Παγωτό αγορά.

Έρευνα αγοράς. Χαρακτηριστικά των σύγχρονων οικονομικών κύκλων. Έρευνα μιας συγκεκριμένης αγοράς βασικών προϊόντων και ενός χάρτη αγοράς. Βασικοί δείκτες της αγοράς. Εκτίμηση των μεριδίων αγοράς και ένταση του ανταγωνισμού στην εξεταζόμενη αγορά, ρυθμός ανάπτυξης της αγοράς.

Ανάλυση της αγοράς επίπλων στη Ρωσία

Σχετικά με το 2014 μπορείτε να μιλήσετε για τα πιο επιτυχημένα από την άποψη των πωλήσεων στην αγορά επίπλων της Ρωσίας. Σύμφωνα με την έρευνα μάρκετινγκ "Η αγορά επίπλων στη Ρωσία το 2014", ο συνολικός όγκος της αγοράς επίπλων το 2014 αυξήθηκε κατά περισσότερο από 10% και σημειώθηκε απότομη αύξηση των φυσικών εισαγωγών (πάνω από 20%). Η αύξηση αυτή οδήγησε σε αύξηση του μεριδίου των εισαγόμενων προϊόντων στη ρωσική αγορά κατά σχεδόν 5 ποσοστιαίες μονάδες στο επίπεδο του 2013.

σε όρους αξίας, η δυναμική της λιανικής πώλησης επίπλων οικιακής χρήσης το 2014 ήταν επίσης θετικό ρυθμό ανάπτυξης ήταν 9%, μια σημαντική συμβολή σε αυτό το σχήμα έγινε το Νοέμβριο και το Δεκέμβριο, όταν το άλμα-έναρξη των συναλλαγματικών ισοτιμιών και η αβεβαιότητα της οικονομικής κατάστασης προκάλεσε τον πληθυσμό της επείγουσας αγορά επίπλων, μεγάλες οικιακές συσκευές και ηλεκτρονικά. Οι συνολικές πωλήσεις των επίπλων στην εγχώρια αγορά για το 2014 ανήλθε, σύμφωνα με τις συμβουλευτικές τους υπολογισμούς του Ομίλου «Sovetnik» όχι λιγότερο από 550 δισεκατομμύρια ρούβλια (συμπεριλαμβανομένης της άτυπης τομέα - πάνω από 660 δισεκατομμύρια ρούβλια).

Το πρώτο εξάμηνο του 2015 σηματοδοτήθηκε από τη μείωση της ζήτησης, η αποτυχία των πωλήσεων ανήλθε σε 30% σε σύγκριση με την ίδια περίοδο το 2014. Στο μέλλον, ωστόσο, η κατάσταση κάπως ισορροπημένο.

Απαίτηση αγοραστών: "ολίσθηση" από ακριβά τμήματα τιμών σε φθηνότερα

Αυτή η τάση είναι χαρακτηριστική για ολόκληρη την αγορά επίπλων. Πάνω από όλα την αίσθηση ότι αυτός κατασκευαστές τάση των επίπλων, τρέχει σε μια κατηγορία premium τιμή: μιλούν για την πτώση των πωλήσεών της, ενώ οι μεγάλες και μεσαίου μεγέθους παραγωγούς στο μέσο και οικονομικά τμήματα των τιμών παρουσίασε αύξηση των πωλήσεων κατά το τέλος του 2014.

Η μετατόπιση της ζήτησης των καταναλωτών επηρεάζει άμεσα τις στρατηγικές των παραγωγών: πολλοί επεκτείνουν επειγόντως στην τάξη μια οικονομία-γραμμή, άλλοι διαφοροποιούν την επιχείρηση προς τις συναφείς βιομηχανίες.

Ανακατανομή της παρουσίας και των μετοχών στην αγορά επίπλων της Ρωσικής Ομοσπονδίας

Το 2014, όπως προαναφέρθηκε, ο ρυθμός αύξησης των πωλήσεων οφειλόταν σε μεγάλο βαθμό στην πώληση εισαγόμενων επίπλων (το 2014, το μερίδιο αγοράς στην αγορά μας ήταν 57%). Ωστόσο, από τις αρχές του 2015, η κατάσταση έχει αλλάξει δραματικά: λόγω της αύξησης του δολαρίου, οι τιμές των ξένων προμηθευτών έχουν πάψει να είναι ανταγωνιστικές και οι ξένες εταιρείες δεν κατάφεραν να πουλήσουν στη ρωσική αγορά τόσο κερδοφόρα.

Για τους ρώσους παραγωγούς αυτή είναι μια καλή ευκαιρία να επωφεληθούν από την κατάσταση και να πάρουν μέρος της αγοράς των εισαγωγέων που μειώνουν την παρουσία τους στη Ρωσία. Οι περισσότεροι από τους κορυφαίους παίκτες στην αγορά ήδη λαμβάνουν μέτρα προς αυτή την κατεύθυνση. Ωστόσο, στη μεσαία και premium τομέα, μακριά από όλα τα ρωσικά εργοστάσια είναι έτοιμα να παράσχουν την ποιότητα, όπως και με τις ξένες αναλογίες.

Σύμφωνα με την πρόβλεψη των εμπειρογνωμόνων της αγοράς, η κύρια τάση του 2015-2016. - την εδραίωση της αγοράς επίπλων, η οποία θα ακολουθήσει υψηλό ρυθμό. Αυτό ενδιαφέρεται κυρίως για τους μεγάλους παραγωγούς, οι οποίοι είναι σε θέση να αυξήσουν το μερίδιό τους με ελάχιστη προσπάθεια. Συμμαχίες θα αναδυθεί ως η μορφή των νέων κοινών επιχειρήσεων (παράδειγμα: «Πρώτα εργοστάσιο επίπλων - Alno»), και με τη μορφή της δημιουργίας περιφερειακών συσπειρώσεων των επίπλων (έπιπλα επιχειρηματικό πάρκο στο Ουλιάνοφσκ).

Online vs offline: Όλοι δεν είναι ξεκάθαροι

Οι αισιόδοξες προβλέψεις της μεγάλης κλίμακας αύξησης των πωλήσεων επίπλων στο Διαδίκτυο δεν δικαιολογούνται. Παρόλο που οι κατασκευαστές χρησιμοποιούν ενεργά το δίκτυο για να προωθήσουν τα εμπορικά τους σήματα και να προσελκύσουν νέους πελάτες χονδρικής πώλησης, οι πωλήσεις προς τους τελικούς χρήστες προτιμούν να πραγματοποιούν μέσω του λιανικού εμπορίου. Πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα στο πλαίσιο μιας σημαντικής αύξησης των τιμών διαφήμισης στο Διαδίκτυο, επίσης, αρχίζουν να βρίσκουν οφέλη στις λιανικές πωλήσεις, ειδικά αφού κάθε ηλεκτρονικό κατάστημα έχει συνήθως σημείο λιανικής πώλησης ή χώρο προβολής σε λειτουργία χωρίς σύνδεση. Περίπου το 90% των έργων Διαδικτύου λειτουργούν στα πρόθυρα της κερδοφορίας ή ακόμη και "αρνητικά".

Ο όγκος των πωλήσεων επίπλων μέσω του Διαδικτύου, σύμφωνα με τους ειδικούς, καταλαμβάνει το 4-5% των συνολικών πωλήσεων. Παρ 'όλα αυτά, η δυναμική και η μεταβλητότητα της ανάπτυξης σε αυτό το τμήμα είναι πολύ υψηλή.

Για παράδειγμα, πριν από τέσσερα χρόνια δεν υπήρχαν μεγάλα καταστήματα επίπλων που υπήρχαν αποκλειστικά στο δίκτυο και δεν διέθεταν σημεία πώλησης εκτός σύνδεσης. Σήμερα, η αγορά έχει δεκάδες παίκτες σε απευθείας σύνδεση, των οποίων ο προϋπολογισμός υπερβαίνει τα 100 εκατομμύρια ρούβλια το χρόνο, και εκατοντάδες μεσαία και μικρά ηλεκτρονικά καταστήματα σε όλη τη Ρωσία.

Σε κάθε πόλη με εκατομμύριο πληθυσμούς υπάρχουν μεγάλα κέντρα επίπλων, όπου συγκεντρώνονται μεγάλοι ομοσπονδιακοί φορείς και κατασκευαστές. Κατά κανόνα, οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις σε αυτά τα κέντρα εκπροσωπούνται μόνο στα τμήματα επίπλων σχεδιαστών, επίπλων επί παραγγελία ή που παρέχονται από άλλες χώρες. Προτεραιότητα δίνεται σε εταιρείες του Διαδικτύου είναι έτοιμη για τον εκσυγχρονισμό των εσωτερικών διαδικασιών και να κατανοήσουν την ανάγκη να απευθύνω έκκληση προς τη μορφή του παν-καναλιών - επικοινωνιακή προσέγγιση, στην οποία ο πελάτης επιλέγει το πιο βολικό κανάλι της αγοράς, αλλά δεν δείχνει πίστη σε αυτόν και σε ολόκληρο το εμπορικό σήμα. Η επικοινωνία με τον αγοραστή κατά τη διάρκεια της πώλησης πραγματοποιείται μέσω διαφόρων καναλιών: ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, ένα τηλεφωνικό κέντρο, μια κινητή έκδοση του ιστότοπου, μια εφαρμογή για κινητά, ένα τερματικό POS σε ένα offline κατάστημα. Είναι πιο δύσκολο για τους μεγάλους παίκτες να το κάνουν αυτό επειδή πρέπει να αλλάξουν ριζικά την προσέγγισή τους στις επιχειρήσεις ή να δημιουργήσουν μια ξεχωριστή κατεύθυνση στο Διαδίκτυο.

Οι μικρές επιχειρήσεις είναι ευκολότερες στη διαχείριση μιας επιχείρησης στο Διαδίκτυο. Για παράδειγμα, για να ανοίξετε ένα μικρό σημείο πώλησης επικαλυμμένων επίπλων στο τμήμα μεσαίων τιμών στη Μόσχα, χρειάζεστε περίπου 800 χιλιάδες ρούβλια χωρίς να λάβετε υπόψη απρόβλεπτα, έμμεσα και διαφημιστικά έξοδα. Την ίδια στιγμή, το μίσθωμα, οι μισθοί στους πωλητές είναι σταθερό κόστος, το οποίο μετά το άνοιγμα cut ριζικά δεν θα λειτουργήσει. Η εκκίνηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος θα απαιτήσει δύο φορές λιγότερες επενδύσεις και τα υπόλοιπα κεφάλαια μπορούν να δαπανηθούν για την προώθηση, αναφέροντας τους επαγγελματίες στον τομέα αυτό.

Peter Troitsky
Διευθύνων Σύμβουλος Νέκταριν

Σήμερα, η μαζική αγοραστής σύνθημα στην αγορά επίπλων - «Θέλω να σώσει!» Χαίρομαι που αυτό δεν είναι ένα σύνθημα - «Εγώ θα κοιμηθεί σε ένα παλιό καναπέ για άλλα πέντε χρόνια!» «Θέλω να σώσει,» θα ακουστεί πιο δυνατά και πιο δυνατά. Και ένας από τους ορισμούς του ρήματος «να σώσει» στη γλώσσα του ψηφιακού μάρκετινγκ - είναι να περάσουν ακόμη περισσότερο χρόνο και προσωπική πνευματική τους πόρους για να βρουν φθηνότερες επιλογές σε απευθείας σύνδεση. Με τα δεδομένα Βαρόμετρο καταναλωτών της Google, τα έπιπλα σε απευθείας σύνδεση-λιανικής πώλησης στις πόλεις προτιμούν να έχουν το 32% των αγοραστών, οι πωλήσεις είναι offline σημείο της αγοράς, με τη σειρά του, είναι 39%. Η μεγάλη πλειοψηφία των αγοραστών από όλα τα τμήματα χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο σε όλα τα στάδια της αναζήτησης. Είναι ήδη πολύ δύσκολο να φανταστεί κανείς έναν αγοραστή που κάθεται στο αυτοκίνητο το Σαββατοκύριακο και θα επιλέξει ένα ντουλάπι στο κέντρο επίπλων χωρίς πρώτα να βυθιστεί στο δίκτυο. Και αν η τελική αγορά συμβαίνει ακόμη συχνότερα σε καταστήματα εκτός σύνδεσης, τότε αναζητούν πληροφορίες σχετικά με πιθανές επιλογές, συγκρίνοντάς τις και λαμβάνουν αποφάσεις στο Διαδίκτυο.

"Πολλοί από τους προμηθευτές μας και άλλα έπιπλα και διακοσμητές που με γνωρίζουμε άρχισαν να λένε όλο και πιο συχνά ότι αισθάνονται μια αισθητή μείωση της ζήτησης στην παραδοσιακή περιοχή εκτός σύνδεσης, δηλαδή στα συνηθισμένα καταστήματα και τα καταστήματα λιανικής πώλησης. Ενώ ο αριθμός των αγοραστών από ηλεκτρονικά καταστήματα συνεχίζει να αυξάνεται σταθερά. Όσον αφορά τα κοινωνικά δίκτυα, όπως το Facebook και το VKontakte, έχουν ήδη αρχίσει να παίζουν σημαντικό ρόλο ως κανάλια μάρκετινγκ. Παίρνουμε όλο και περισσότερους νέους πελάτες μέσω αυτών », - είπε στην« Ρώσικη Επιχειρηματική Εφημερίδα », Γκριγκόρι Γκορέλι, διευθύνων σύμβουλος του ηλεκτρονικού καταστήματος Westwing.ru.

Άννα Αμινόβα, Επικεφαλής τμήματος σχεδιασμού Romanoff Ξύλο, παρατηρήθηκε αύξηση της ζήτησης για έπιπλα και άλλα εσωτερικά αντικείμενα από ηλεκτρονικές θυρίδες κατά τη διάρκεια του 2015. Οι πελάτες είναι ευκολότερο να επιλέξουν τη σωστή επιλογή για την παράδοση εικόνων και παραγγελιών, παρά να χάσουν χρόνο σε ένα ταξίδι στο κατάστημα. "Από τα 57 έργα του τελευταίου έτους, μαζί με τον σχεδιαστή στο offline κατάστημα, μόνο 7 πελάτες επέλεξαν έπιπλα. Παράλληλα, οι παραγγελίες επίπλων και εσωτερικών αντικειμένων από τις ιστοσελίδες των συνεργατών μας αυξήθηκαν κατά 11% σε σχέση με το πρώτο εξάμηνο του έτους 2015. Οι παραγγελίες από κοινωνικά δίκτυα αυξήθηκαν κατά 1,5%. Και οι περισσότερες από τις παραγγελίες έπεσαν σε κινητές συσκευές. Αναμένουμε μια μεγαλύτερη αύξηση του μεριδίου των παραγγελιών από τα κοινωνικά δίκτυα σε σχέση με την εισαγωγή των εικονικών καταστημάτων στο κοινωνικό δίκτυο "VKontakte" και την εξάπλωση του κινητού Διαδικτύου », - δήλωσε η Άννα Αμινόβα.

Σήμερα, ο αριθμός των πωλητών επίπλων που αρνούνται από εκθεσιακούς χώρους ή καταστήματα είναι μεγαλύτερος από ποτέ. Αυτό οφείλεται κυρίως στη μεταβολή της ζήτησης για έπιπλα λόγω της μείωσης της φερεγγυότητας του πληθυσμού και της τάσης εξοικονόμησης των ίδιων των αγοραστών. Οι ειδικοί είναι σίγουροι ότι τα επόμενα πέντε έως επτά χρόνια θα συνεχιστεί η τάση να εγκαταλείπουν τα καταστήματα επίπλων στο Διαδίκτυο.

Από τον αριθμό που εργάστηκε

Γενικός Διευθυντής: Βασίλι Ανάνιν

Αρχισυντάκτης: Ιρίνα Πούστοβιτς
Αρχισυντάκτης: Ίνα Σμιρνόβα
Αναθεωρητής: Alexey Sazonov

Σχεδίαση καλύμματος: Αντρέι Ουρνιάεφ
Σχεδιασμός: Τάσα Άσναναζάροβα
Διάταξη: Ντμίτρι Ένταμακοφ

Διαχείριση έργου: Σεργκέι Ζακέπιλοφ
Web-layout: Βλαντιμίρ Κοζάνοφ

Διευθυντής Marketing: Τάσα Άσναναζάροβα
Επικεφαλής του Τμήματος Ανάπτυξης και Εμπορίου:
Alexey Zagrebelny
Συντονιστής του τμήματος διαφήμισης: Μαρία Κουγιάνοβα

Ο γενικός συνεργάτης του έργου Nectarin:
Όλγα Βιατκίνα

Επισκόπηση αγοράς: παραγωγή επίπλων

Αυτή η ανάλυση αγοράς βασίζεται σε πληροφορίες από ανεξάρτητους κλάδους και πηγές ειδήσεων, καθώς και βάσει επίσημων δεδομένων της Υπηρεσίας Ομοσπονδιακής Στατιστικής. Η ερμηνεία των δεικτών πραγματοποιείται επίσης λαμβάνοντας υπόψη τα διαθέσιμα δεδομένα σε ανοικτές πηγές. Ο αναλυτής περιλαμβάνει αντιπροσωπευτικές γραμμές και δείκτες που παρέχουν την πιο ολοκληρωμένη εικόνα της υπό εξέταση αγοράς. Η ανάλυση διεξάγεται γενικά για τη Ρωσική Ομοσπονδία, καθώς και για τις ομοσπονδιακές περιφέρειες. Η Ομοσπονδιακή Περιφέρεια της Κριμαίας δεν περιλαμβάνεται σε μερικές έρευνες εξαιτίας της έλλειψης στατιστικών στοιχείων.

Γενικές πληροφορίες

Έπιπλα - ένα σύνολο κινητών ή ενσωματωμένων προϊόντων για την επίπλωση οικιστικών και δημόσιων χώρων και διαφόρων περιοχών ανθρώπινης παρουσίας. Σχεδιασμένο για να αποθηκεύει και να εκθέτει διάφορα αντικείμενα, να κάθεται, να βρίσκεται, να μαγειρεύει, να εκτελεί γραπτά και άλλα έργα, χωρίζοντας το δωμάτιο σε ξεχωριστές ζώνες.

Τα έπιπλα μπορούν να ταξινομηθούν ως συντελεστής μορφής (μαλακή, θήκη), ανάλογα με το σκοπό (κουζίνα, κρεβατοκάμαρα, εργασία), καθώς και για το υλικό που χρησιμοποιείται.

Η ανάγκη για έπιπλα είναι μία από τις κύριες ανθρώπινες ανάγκες. ενώ χαρακτηρίζεται από μεγάλη διάρκεια ζωής και υψηλή συντηρησιμότητα. Έτσι, με τη μείωση της συνολικής φερεγγυότητας, ένα άτομο μπορεί να αρνείται ανώδυνα να αγοράσει νέα αντικείμενα επίπλων αυξάνοντας τη διάρκεια ζωής του παλιού.

Ως αντικείμενο της επιχειρηματικότητας, τα έπιπλα παρουσιάζουν ενδιαφέρον κυρίως για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Τις περισσότερες φορές σήμερα, οι επιχειρηματίες επιλέγουν την παραγωγή καταψυκτικών (modular) έπιπλα - σετ κουζίνας, ντουλάπες, κλπ. Η παραγωγή αυτή διαφέρει από την σχετική τεχνολογική απλότητα σε σύγκριση, για παράδειγμα, με τα επικαλυμμένα έπιπλα.

Τα κύρια υλικά που χρησιμοποιούνται στην παραγωγή επίπλων είναι φυσικό ξύλο, ινοσανίδες, μοριοσανίδες, MDF, μέταλλο, πλαστικό, γυαλί, φυσική και τεχνητή πέτρα κλπ.

ΤΜΗΜΑΤΑ ΕΝΟΙΚΙΑΣΗΣ

Όλοι οι κατασκευαστές επίπλων περιλαμβάνονται στην υποκατηγορία 36.1 του OKVED και έχουν την ακόλουθη διαίρεση:

- 36.1 - Κατασκευή επίπλων.

- 36.11 - Κατασκευή καθισμάτων και άλλων επίπλων για καθίσματα.

- 36.12 - Κατασκευή επίπλων γραφείων και εμπορικών επιχειρήσεων.

- 36.13 - παραγωγή επίπλων κουζίνας.

- 36.14 - Κατασκευή άλλων επίπλων.

- 36.15 - Κατασκευή στρωμάτων.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Στην πραγματικότητα, όλες αυτές οι κατευθύνσεις είναι σχετικά ισοδύναμες και επηρεάζουν εξίσου τη συνολική εικόνα της ομάδας. Συνεπώς, στην περαιτέρω ανάλυση της αγοράς, θα εξεταστεί μια υποκατηγορία του OKVED 36.1.

ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΗΣ ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗΣ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗΣ

Μέχρι σήμερα, στη Ρωσία, η παραγωγή επίπλων είναι, σύμφωνα με διάφορες εκτιμήσεις, από 5.100 έως 5.800 επιχειρήσεις, εκ των οποίων περίπου 500 είναι μεγάλες και μεσαίες. Το μεγαλύτερο μέρος της παραγωγής συγκεντρώνεται στις ομοσπονδιακές περιφέρειες της Κεντρικής και της Βόλγας, οι οποίες αντιπροσωπεύουν περισσότερο από το ήμισυ του συνολικού όγκου παραγωγής στη χώρα.

Η αγορά μπορεί να χωριστεί υπό όρους σε δύο κύριες θέσεις: τα έπιπλα και τα έπιπλα για τα δημόσια κτίρια. Επιπλέον, αν κατά τα 90 χρόνια του ΧΧ αιώνα το μερίδιο του τελευταίου ήταν περίπου 15-20%, τότε μέχρι το 2014 αυξήθηκε στο 40% του συνόλου. Επίσης, σύμφωνα με τους ειδικούς, τα τελευταία χρόνια παρατηρήθηκε επιβράδυνση στην ανάπτυξη της αγοράς, η οποία πιθανότατα οφείλεται στην υπερπαραγωγή στον τομέα αυτό, στο πλαίσιο της εισαγωγής πάνω από το 55% των επίπλων στη Ρωσία. Η διαθεσιμότητα τεχνολογιών παραγωγής και η κάποτε υψηλή αποδοτικότητα της επιχείρησης δημιούργησαν μόνιμη αύξηση του αριθμού των συντελεστών της αγοράς και αυστηρότερο ανταγωνισμό. Ωστόσο, ο παράγοντας της πτώσης της αξίας του ρουβλίου σε σχέση με τα παγκόσμια νομίσματα κάνει τη διόρθωσή του. Κατά τα προσεχή έτη, φαίνεται ότι πρέπει να αναμένουμε σημαντική μείωση του μεριδίου των εισαγωγών. και ένα φθηνότερο ρούβλι μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση της ανταγωνιστικότητας των ρωσικών προϊόντων στις ξένες αγορές.

Ωστόσο, για την εγχώρια αγορά η κατάσταση δεν φαίνεται να είναι ρόδινη. Αν εξακολουθεί το 2012 κύριους λόγους της κρίσης δωρεάν για την αγορά νέων επίπλων είναι η ανάγκη για την ανασύσταση του διαμερίσματος ατμόσφαιρα, καθώς και την ανάγκη να αντικαταστήσει τα έπιπλα, μια αποτυχημένη (συνολικά - 66% των ερωτηθέντων), σήμερα η κατάσταση αναπλήρωση σχεδόν κανείς δεν σκέφτεται, και τα έπιπλα έχει έρθει σε ρήμαγμα επισκευάζεται.

Οι ειδικοί εντοπίζουν τις ακόλουθες κύριες τάσεις της αγοράς:

- Προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης της αγοράς, ακόμη και με μείωση της ανάπτυξης. Η πρόβλεψη αυτή, ωστόσο, δεν λαμβάνει υπόψη παράγοντες ανωτέρας βίας - απότομες διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών, διαρθρωτικές αλλαγές στη ρωσική οικονομία λόγω εσωτερικών και εξωτερικών επιρροών κ.λπ.

- Μείωση του μεριδίου της σκιώδους επιχείρησης στη βιομηχανία λόγω των επιπτώσεων της κρίσης στις μικρές βιοτεχνικές επιχειρήσεις, μεταξύ άλλων μέσω της υψηλής πιστωτικής επιβάρυνσης.

- Μείωση του μεριδίου του τμήματος πριμοδότησης υπέρ του προτύπου και του προϋπολογισμού.

- Μείωση του μεριδίου των εισαγόμενων προϊόντων.

- Το Διαδίκτυο ως κανάλι πωλήσεων επίπλων χάνει δημοτικότητα.

ΑΝΑΛΥΣΗ ΤΩΝ ΣΤΟΙΧΕΙΩΝ ΤΗΣ ΟΜΟΣΠΟΝΔΙΑΚΗΣ ΥΠΗΡΕΣΙΑΣ ΚΡΑΤΙΚΩΝ ΣΤΑΤΙΣΤΙΚΩΝ ΤΗΣ ΡΩΣΙΚΗΣ ΟΜΟΣΠΟΝΔΙΑΣ

Σχήμα 1. Δυναμική των οικονομικών δεικτών της βιομηχανίας (OKVED 36.1) το 2011-2015 (I-ΙΙΙ sq.) Gg., Χιλιάδες ρούβλια.

Σχήμα 2. Δυναμική των χρηματοοικονομικών δεικτών του κλάδου (OKVED 36.1) για την περίοδο 2011-2015 (I-III sq.) Gg.

Σχήμα 3. Ο όγκος της παραγωγής στη βιομηχανία (OKVED 36,1) το 2011-2015 (I-III sq.) Gg., Χίλιους ρούβλια.

Σύμφωνα με τον Rosstat, η δυναμική της παραγωγής στη βιομηχανία δεν μεταβάλλεται σημαντικά από έτος σε έτος. από το 2011 έως το 2014 υπήρξε κάποια αύξηση του δείκτη. Ως αποτέλεσμα των τριών πρώτων τριμήνων του 2015, ο όγκος παραγωγής ήταν 69% του συνόλου το 2014 σε νομισματικούς όρους. Τα έσοδα βρίσκονται στο ίδιο επίπεδο - 70% το 2015 από το αποτέλεσμα του 2014, με αυτοπεποίθηση την περίοδο 2011-2014. Το κέρδος, μετά την αιχμή του 2013, το 2014 μειώθηκε κατά 21%. θα οδηγήσει στο κέρδος των τριών πρώτων τριμήνων του 2015 - 96,5% του συνόλου του 2014. Πτώση έφτασε το 2014 με τη σταθερή αύξηση των πωλήσεων οφείλεται στην αύξηση του κόστους και τη μείωση της κερδοφορίας -. Μικτό περιθώριο κέρδους, η απόδοση επί των πωλήσεων, η απόδοση των δαπανών και άλλες αύξησης του κόστους δικαιολογείται σε μεγάλο βαθμό την επιβολή κυρώσεων από τη Δύση, καθώς και διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών - ένα μεγάλο μέρος των συστατικών εισήχθη από τις χώρες της ΕΕ, καθώς και από τη ΛΔΚ. Ωστόσο, οι δείκτες του 2015 υπερβαίνουν τους δείκτες του 2014. αν για το τρίμηνο IV του 2015 δεν θα υπάρχει τίποτα απροσδόκητο στην οικονομία, τότε μπορούμε να μιλήσουμε για μια ορισμένη σταθεροποίηση της χρηματοοικονομικής επίδοσης του κλάδου.

Χαρακτηριστικοί δείκτες συμπεριφοράς, που αντικατοπτρίζουν τη χρήση δανειακού κεφαλαίου. Το 2014, όπως φαίνεται από το διάγραμμα, ο δείκτης αυτονομίας έχει αυξηθεί σημαντικά, ο δείκτης δανειακού και μετοχικού κεφαλαίου έχει μειωθεί - οι επιχειρηματίες αρνούνται να χρησιμοποιήσουν τραπεζικά δάνεια λόγω των υψηλών επιτοκίων. Από την άλλη πλευρά, οι τράπεζες προσεγγίζουν πιο επιλεκτικά την επιλογή των πιστωτικών οργανώσεων.

Σχήμα 4. Το μερίδιο των περιφερειών RF στη συνολική παραγωγή σε χρήμα το 2011-2015,%

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, ο κύριος όγκος των προϊόντων του κλάδου γίνονται στην CFA και PFD - για τα δεδομένα Rosstat, ευθύνονται για το 67-68% της συνολικής παραγωγής. Στην τρίτη θέση με μεγάλο κενό είναι η νότια ομοσπονδιακή περιφέρεια. Αυτή η κατανομή δυνάμεων επιτυγχάνεται κυρίως μέσω της συγκέντρωσης της παραγωγής σημαντικών παραγόντων στην αγορά. Η διάρθρωση των εσόδων και των κερδών θα φανεί παρόμοια με τον ίδιο τρόπο - ο όγκος των πωλήσεων b2b διαμορφώνεται απευθείας στην περιοχή παραγωγής. Η διανομή τελικών προϊόντων πραγματοποιείται με τη βοήθεια εμπορικών αλυσίδων επώνυμων και πολλαπλών σημάτων, που δεν ανήκουν κατά κανόνα στον κατασκευαστή ή διαχωρίζονται νομικά από την παραγωγή. Όλο αυτό αφήνει κάποια περιθώρια για τους μικρούς παραγωγούς σε περιφερειακό επίπεδο, η οποία μπορεί να διαρκέσει μέχρι μια θέση, εστιάζοντας κυρίως στην παραγωγή επίπλων κατά παραγγελία, ότι η ομοσπονδιακή παίκτες είναι προβληματική λόγω των logistics του πολύ, πολύ παραγωγική και τη σχετική εκτίμηση του προϊόντος. Ωστόσο, αυτό εξαρτάται από το συγκεκριμένο είδος των επίπλων - για παράδειγμα, οι μεγάλοι κατασκευαστές των επικαλυμμένα έπιπλα, ακόμη και μέσα τιμές τμήμα δέχονται πρόθυμα ατομικές παραγγελίες, λαμβάνοντας υπόψη τις επιθυμίες του πελάτη στην επιλογή του υλικού και την πληρότητα του προϊόντος. Για τον κλάδο της πριμοδότησης, η ατομική προσέγγιση για την κατασκευή προϊόντων είναι το πρότυπο.

Σχήμα 5. Δυναμική κερδοφορίας των πωλήσεων της βιομηχανίας κατά περιφέρεια, 2011-2014,%

Σχήμα 6. Δυναμική της ακαθάριστης κερδοφορίας της βιομηχανίας κατά περιφέρεια, 2011-2014,%

Η ανάλυση της δυναμικής των δεικτών κερδοφορίας ανά περιφέρεια δείχνει μια διαφορετική κατεύθυνση των τάσεων. Για παράδειγμα, η κερδοφορία των πωλήσεων στην Άπω Ανατολική Ομοσπονδιακή Περιφέρεια αυξήθηκε από 2,8% το 2011 σε 26,1% το 2014. Σημαντική αύξηση παρουσίασαν επίσης η UFD και η NCFD. Οι ίδιες περιφέρειες αυξήθηκαν επίσης ως προς την ακαθάριστη κερδοφορία. Ταυτόχρονα, οι υπόλοιπες περιοχές παρουσίασαν ελαφρά μείωση των δεικτών.

Ανάλυση της αγοράς επίπλων και ξύλου

Η ρωσική αγορά επίπλων είναι μία από τις πιο ανταγωνιστικές: περιλαμβάνει τόσο μεγάλα εργοστάσια που παράγουν σειριακά έπιπλα, όσο και μικρούς επιχειρηματίες που εργάζονται με μεμονωμένες παραγγελίες. Το δυναμικό για την ανάπτυξη της βιομηχανίας είναι αρκετά μεγάλο, αλλά η ζήτηση για έπιπλα από τους Ρώσους παραμένει σε χαμηλό επίπεδο (σε σύγκριση με τις ευρωπαϊκές χώρες). Ο όγκος της παγκόσμιας αγοράς επίπλων ξεπερνά τα 200 δισεκατομμύρια ευρώ ετησίως και το μερίδιο της Ρωσικής Ομοσπονδίας σε αυτό είναι μικρότερο από 1%.

Παρά την ετήσια εμφάνιση δεκάδων νέων παικτών στην αγορά επίπλων, περίπου το 65% της αγοράς ξύλινων επίπλων ανήκει στον εγχώριο κατασκευαστή. Ποιος είναι ο λόγος για τον πατριωτισμό των συμπατριωτών μας;

- Η απάντηση είναι παραδοσιακή: χαμηλότερο κόστος του προϊόντος σε σύγκριση με τα εισαγόμενα ανάλογα.

Ανάλυση της καταναλωτικής ζήτησης

Σύμφωνα με την εταιρεία συμβούλων Intesco Research Group, η αγορά ξύλινων επίπλων από το 2010 έχει σταθερή τάση ανάπτυξης (για 3 χρόνια αυξήθηκε κατά 1,7 φορές). Αυτό οφείλεται τόσο στην ανάπτυξη της κατασκευής κατοικιών όσο και στην αύξηση των εισοδημάτων του πληθυσμού. Τα ξύλινα έπιπλα θα είναι πάντα σε ζήτηση: είναι όμορφο, φυσικό και προσφέρει ένα ευρύ φάσμα σχεδίων για κάθε εσωτερικό στυλ. Επιπλέον, λόγω της χρήσης διαφορετικών υλικών (μοριοσανίδες, ινοσανίδες, μοριοσανίδες, MDF), η παραγωγή μπορεί να είναι φθηνότερη, προσελκύοντας αγοραστές με διαφορετικές οικονομικές δυνατότητες.

Τα τελευταία τρία χρόνια, όχι μόνο η υψηλή δραστηριότητα των αγοραστών, αλλά και η προθυμία τους να ενημερώσουν την επίπλωση των σπιτιών τους, ακόμα και αν το σετ μικροφώνου-ακουστικού διατηρεί μια εντελώς εμφανή εμφάνιση. Ανάλυση των λόγων για την αγορά νέων επίπλων, γραφικά μοιάζει με αυτό:

Σήμερα, πολλοί είναι έτοιμοι να αλλάξουν τα επικαλυμμένα έπιπλα τους μετά από 4 χρόνια λειτουργίας, τα σπίτια μίας διαμέσου 5. Τα πιο συχνά ενημερωμένα παιδικά δωμάτια είναι κάθε 2-3 χρόνια. Πιο σπάνια - έπιπλα για μπάνιο, κουζίνα και κρεβατοκάμαρα (κάθε 5-7 χρόνια).

Στη δομή της ζήτησης, τέτοιες θέσεις βρίσκονται στο επίκεντρο:

  • Έπιπλα γραφείου για σαλόνια (31,3%)?
  • επικαλυμμένα έπιπλα (23,3%);
  • Κουζίνες (16,1%).
  • υπνοδωμάτια (14,2%).

Όσον αφορά την επιλογή υλικών, τη ζήτηση ξύλινων επίπλων, οδηγούν τα προϊόντα της μεσαίας και χαμηλής κλίμακας τιμών (και της αντίστοιχης ποιότητας), τα οποία κατέχουν πάνω από το 75% της αγοράς. Ταυτόχρονα, το μεγαλύτερο μέρος της ζήτησης ικανοποιείται από τις προσφορές μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων, οι οποίες κατασκευάζουν έπιπλα σύμφωνα με μεμονωμένες παραγγελίες. Η σειριακή παραγωγή σταδιακά χάνει έδαφος. Ο κύριος λόγος (εκτός από τη φθορά των παλιών γραμμών) είναι η αλλαγή στη γεύση των συμπατριωτών μας. Αν νωρίτερα η βάση της ζήτησης ήταν κλασικά έπιπλα με απλές γεωμετρικές διαστάσεις και κυρίως σκούρα χρώματα, οι άνθρωποι σήμερα απαιτούν αποκλειστικότητα και φωτεινή ατομικότητα στο εσωτερικό.

Υπάρχει μια σαφής τάση: ο σημερινός καταναλωτής δεν μοιράζεται τα έπιπλα με την αρχή του "μας ή της εισαγωγής".

Ο αγοραστής ενδιαφέρεται, πρώτα απ 'όλα:

  • ποιότητα υλικού και εξαρτημάτων.
  • τιμή ·
  • εμφάνιση.
  • υπηρεσίες και πρόσθετες υπηρεσίες (δυνατότητα επιλογής χρώματος, υλικού, σκιάς, μεγέθους για ορισμένες παραμέτρους).

Ο προσανατολισμός προς τη μάρκα διατηρήθηκε μόνο ανάμεσα σε πλούσιους ανθρώπους, για τους οποίους η αγορά επίπλων είναι επίσης θέμα κύρους. Η επιλογή της "κορυφαίας κατηγορίας" βασίζεται στη δημοτικότητα της εταιρείας ή στη δημοτικότητα της χώρας παραγωγής σε ορισμένους κοινωνικούς κύκλους.

Ανταγωνισμός πίσω από το κορδόνι

Η πρώτη θέση στις πωλήσεις των εισαγόμενων προϊόντων από την Ευρώπη το 2012 τα αποτελέσματα ανήκει στην Ιταλία (ωστόσο, καθώς και τα τελευταία χρόνια).

Οι τρεις ηγέτες συμπληρώνονται από την Κίνα και την Πολωνία. Τα έπιπλα της Ουκρανίας και της Λευκορωσίας είναι στη ζήτηση, αλλά προέρχονται πολλές "γκρίζες" εισαγωγές, καθώς και από τις χώρες της Ασίας προς τις ανατολικές περιοχές.

Παραδοσιακά, τα ακριβά εισαγόμενα έπιπλα είναι σε μεγάλη ζήτηση στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, ενώ στις περιοχές που οδηγούν οι εγχώριοι παραγωγοί. Η προσχώρηση της Ρωσίας στον ΠΟΕ δεν άλλαξε σημαντικά τη δομή των εισαγωγών-εξαγωγών. Είναι αλήθεια ότι, εάν τα έπιπλα που είχαν εισαχθεί παλαιότερα αντιπροσωπεύονταν κυρίως στο τμήμα των ασφαλίστρων, ενώ οι εγχώριοι κατασκευαστές οδηγούσαν στην εξειδίκευση των χαμηλών και μεσαίων τιμών, τώρα όλο και περισσότερα προϊόντα του μέσου κόστους της ξένης παραγωγής εμφανίζονται στην αγορά.

Μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες που εργάζονται στον μέσο καταναλωτή είναι ο όμιλος Swedwood, ο οποίος είναι μέλος της IKEA. Η ιδιαιτερότητα είναι ότι ένα μέρος της παραγωγής βρίσκεται στο έδαφος της Ρωσίας και τα προϊόντα εξάγονται τόσο στην εγχώρια αγορά όσο και εξάγονται προς τις σκανδιναβικές χώρες.

Δομή της εγχώριας αγοράς ξύλινων επίπλων

Όπως αναφέρθηκε ήδη, περίπου το 65% της ρωσικής αγοράς επίπλων ανήκει στον εγχώριο κατασκευαστή. Συνολικά, η ρωσική αγορά επίπλων αντιπροσωπεύεται από περίπου 2500 επιχειρήσεις που παράγουν έπιπλα από ξύλο. Από αυτά, μόνο 15 αναφέρονται σε μεγάλους παίκτες με όγκο παραγωγής άνω του 1 δισεκατομμυρίου. ρούβλια / έτος. Περίπου διακόσιες επιχειρήσεις με όγκο 0,3-1 δις ρούβλια / έτος αναφέρονται σε μεσαίες επιχειρήσεις. Οι μεγαλύτερες εγχώριες κατασκευαστές: Elektrogorskmebel, της «Shatura, Μόσχα εργοστάσιο επίπλων» Olkhovskaya «Dubninskaya» Ekomebel «Voronezh» Έπιπλα μαύρο χώμα «» Evanty “Πρώτο εργοστάσιο επίπλων, εταιρεία παραγωγής” Dyatkovo «» Κατιούσα “εργοστάσιο JSC” Borovichi -Mebel ", LLC" εργοστάσιο επίπλων Maria "," MIAS furniture ".

Στη δομή της παραγωγής ξύλινων επίπλων, υπάρχουν δύο κύριες περιοχές στις οποίες βρίσκεται η πλειονότητα των επιχειρήσεων επίπλων:

  • Μόσχα και την περιοχή (περίπου το 30% της παραγωγής επίπλων στη χώρα)?
  • Αγία Πετρούπολη και την περιοχή (περίπου 17%).

Η Ρωσία εξάγει ξύλινα έπιπλα κυρίως στις χώρες της ΚΑΚ (Ουκρανία, Ουζμπεκιστάν, Καζακστάν, Λευκορωσία), καθώς και στη Σκανδιναβία, όπου αποτιμώνται τα προϊόντα από οικολογικό ξύλο.

Η αγορά σε αριθμούς

Σύμφωνα με τους αναλυτές του Συνδέσμου Επιχειρήσεων Επιπλοποιίας και Ξυλουργικής Βιομηχανίας, η μέση κερδοφορία της παραγωγής έπιπλα από ξύλο είναι στο επίπεδο του 10%. Ταυτόχρονα, οι εργασίες για μεμονωμένες παραγγελίες είναι πιο επικερδείς ανά μονάδα παραγωγής (κατά μέσο όρο, 130% ή 2,30 ρούβλια κέρδους ανά 1 ρούβλι του κόστους). Η σειριακή παραγωγή αποφέρει περίπου το 70% του κέρδους (1,7 ρούβλια ανά επενδυμένο 1 ρούβλι), αλλά λόγω της μαζικής ροής είναι πιο κερδοφόρα.

Αλλά αυτοί οι αριθμοί είναι πολύ υπό όρους, διότι δεν εξαρτάται μόνο από το είδος του προϊόντος και της ζήτησης γι 'αυτό, αλλά και από τον τεράστιο αριθμό άλλων παραγόντων: την ύπαρξη ανταγωνισμού στον κλάδο σε μια συγκεκριμένη αγορά εμπορευμάτων, οι τιμές των βασικών προϊόντων, και της τιμής της ενέργειας, κ.λπ.

Προβλήματα και προοπτικές ανάπτυξης της βιομηχανίας

1. Η αγορά επίπλων αναπτύσσεται ενεργά

Όλα τα έπιπλα από φυσικά υλικά, συμπεριλαμβανομένου του ξύλου, είναι σε μεγάλη ζήτηση. Αλλά η αγορά DSP σταδιακά αντικαθίστανται με ξύλινα έπιπλα ανώτερης ποιότητας, μοντέρνο και φιλικό προς το περιβάλλον υλικά - MDF. Μερικά εμπορικά κέντρα, ακόμη και βασίζονται σε αυτό το προαγωγές, υποστηρίζοντας ότι δεν πωλούν τα έπιπλα είναι κατασκευασμένα από μοριοσανίδα (αν και αυτό δεν εμποδίζει τους παραγωγούς που χρησιμοποιούνται ως μοριοσανίδες και ινοσανίδες στην εσωτερική διακόσμηση).

Αλλά επειδή τα έπιπλα από μοριοσανίδες και MDF διαφέρουν σημαντικά στην τιμή λόγω του κόστους των υλικών (ξύλινα μοριοσανίδες - εγχώρια παραγωγή, MDF - κυρίως εισαγόμενα), η διαδικασία αυτή θα σκοντάψει όχι για ένα χρόνο. Για παράδειγμα, στην Ευρώπη για 1 m 3 έπιπλα από MDF εξακολουθούν να υπάρχουν περίπου 2,3 m 3 μοριοσανίδων. Σε εμάς αυτοί οι δείκτες είναι πάνω: σε 1 m 3 MDF - περίπου 4 m 3 DSP.

2. Η εμπιστοσύνη των καταναλωτών στον εγχώριο παραγωγό είναι αρκετά υψηλή

Στη χώρα υπάρχει ένα προσιτό εργατικό δυναμικό και μια τεράστια αγορά πωλήσεων. Ωστόσο, πολλοί πόροι στοιχεία που είναι αναγκαία για να αγοράσει από ξένους προμηθευτές, η βιομηχανία ξυλείας μας, παρά την διαθεσιμότητα των πρώτων υλών, δεν είναι σε θέση να παρέχει υψηλής ποιότητας προϊόντα. Εάν η ανάγκη για τη βιομηχανία επίπλων σε μοριοσανίδες και ινοσανίδες μπορεί ακόμα να καλύπτεται από την εγχώρια παραγωγή, τα πιο σύγχρονα υλικά (MDF, ακόμη και ξύλινα πλαίσια), περίπου το 85% αγοράζονται στο εξωτερικό. Το παράδοξο του πλούτου της χώρας των φυσικών πόρων και την έλλειψη ενός ξύλινου υλικού βάσης οφείλεται στο γεγονός ότι η παραγωγική ικανότητα των μονάδων επεξεργασίας ξύλου είναι ξεπερασμένη και ο εκσυγχρονισμός είναι πολύ αργή για να παρέχει την βιομηχανία επίπλων χρειάζονται τόμους της πρώτης ύλης.

3. Με τον υπάρχοντα ανταγωνισμό απαιτείται μια αρκετά μεγάλη επένδυση για να μπείτε στην επιχείρηση επίπλων

Η περίοδος αποπληρωμής της μέσης παραγωγής σε 2-3 χρόνια θεωρείται καλός δείκτης. Η μόνη ευκαιρία για γρήγορο κέρδος είναι να προσφέρει στον καταναλωτή ένα θεμελιωδώς νέο προϊόν, το οποίο μέχρι τώρα δεν έχει κυκλοφορήσει στην αγορά. Η δεύτερη επιλογή - μια μικρή παραγωγή των επίπλων στην τάξη, η οποία δεν είναι ενδιαφέρουσα για τις σταθερές επιχειρήσεις.

4. Σταθερότητα μεταξύ ανταγωνιστών

Η γενική ευθυγράμμιση των δυνάμεων στη ρωσική αγορά επίπλων δεν έχει αλλάξει για αρκετά χρόνια: οι μεγάλες εταιρείες με τα δικά τους εμπορικά κέντρα, το δίκτυο αντιπροσώπων και το δίκτυο franchise, κατέχουν σταθερά τη θέση των κορυφαίων παικτών στη βιομηχανία. Σύμφωνα με τις προβλέψεις των αναλυτών, μόνο οι μεγάλοι περιφερειακοί παραγωγοί έχουν αναπτυξιακή προοπτική, οι μικρές εταιρείες θα απορροφηθούν ή θα λειτουργήσουν «υπό απαίτηση» σε στενή θέση που δεν ενδιαφέρει μεγάλες εταιρείες.

5. Επιβίωση

Το ζήτημα της «επιβίωσης» της επιχείρησης εξαρτάται από την ποιότητα, την ταχεία εκτέλεση των παραγγελιών και την ευελιξία της τιμολογιακής πολιτικής. Οι μεγάλοι παραγωγοί βασίζονται στη ροή, έτσι οι μικρές επιχειρήσεις είναι μόνο ατομικές παραγγελίες.

6. Ποιος έχει τα πλεονεκτήματα;

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα και ταχεία ανάπτυξη θα δοθούν σε επιχειρήσεις με ισχυρό εμπορικό δίκτυο που βρίσκεται όχι μόνο στις μεγαλουπόλεις και την κεντρική περιοχή αλλά σε όλη τη χώρα.

7. Θεματικός προσανατολισμός της παραγωγής

Η προσοχή των μεσαίων επιχειρήσεων συνιστάται να επικεντρωθεί στην επιλογή της θεματικής εστίασης παραγωγής, δημιουργώντας έπιπλα συγγραφέα για ορισμένα στυλ εσωτερικού χώρου. Για παράδειγμα, η Lumi ειδικεύεται στην παραγωγή επίπλων με παλιό ανατολίτικο στυλ, αλλά με σύγχρονο εξοπλισμό, κατασκευής ολισθηρών οθονών, τραπεζιών μπαμπού, κερασιών κερασιών, αχλαδιών κλπ.

Και, τέλος, όλα τα παραπάνω δεν σημαίνει ότι δεν υπάρχει χώρος για νεοεισερχόμενους στην αγορά επίπλων. Αναμφισβήτητα, υπάρχει μόνο ένα πράγμα: η έναρξη των μεγάλων επιχειρήσεων σήμερα θα είναι δύσκολη και η ανάπτυξη μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων είναι διαθέσιμη σε περιφερειακό επίπεδο με την κατάλληλη οργάνωση των διαδικασιών πώλησης και παραγωγής.