Πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο

Μια επαγγελματική οδηγία από έναν μεσίτη για το πώς να ανοίξει ένα κτηματομεσιτικό γραφείο, με πρακτικά παραδείγματα.

Η επιθυμία να εργαστεί κανείς για τον εαυτό του είναι επίσης φυσική ως η επιθυμία να αναπνέει καθαρός αέρας. Συμφωνείτε ότι δεν είναι μόνο το κύρος να αποκτήσετε οικονομική ελευθερία, να διαχειριστείτε τον εαυτό σας, αλλά να μην εργάζεστε για κάποιον, αλλά είναι ήδη απαραίτητο αν θέλετε να ζήσετε στην ευημερία. Ως εκ τούτου, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι πολλοί επιδιώκουν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση και συχνά επιλέγουν τη σφαίρα της μελλοντικής τους δραστηριότητας. Ωστόσο, θα πρέπει να είστε σε θέση να οργανώσετε την επιχείρηση ακίνητης περιουσίας σας με τέτοιο τρόπο ώστε να μην γίνετε άλλη πτωχεύσα εταιρεία ή τόσο μικρή εταιρεία που οι πελάτες δεν θα γνωρίζουν καν τα ονόματα.

Στο πλαίσιο του άρθρου, θα σας ενημερώσουμε με τη μορφή βήμα προς βήμα οδηγίες σχετικά με το πώς να ανοίξετε σωστά ένα κτηματομεσιτικό γραφείο και να οργανώσετε σωστά το έργο ενός κτηματομεσιτικού γραφείου, το οποίο θα σας βοηθήσει στο μέλλον να αποκτήσετε ένα σταθερό εισόδημα.

Διαδικασίες εγγραφής

Για το άνοιγμα του γραφείου δεν απαιτούνται πολλά έγγραφα. Από την κατάργηση της αδειοδότησης, θα χρειαστείτε:

  • αίτηση καταχώρισης,
  • να εγγραφείτε και να καταχωρήσετε την εταιρεία σας μετά την εγγραφή,
  • εκδίδει ΔΚΟ,
  • πιστοποιητικό ασφάλισης,
  • πληρώνουν ένα υποχρεωτικό κρατικό τέλος,
  • εκτύπωση παραγγελιών.

Φυσικά, αν βγάλεις δάνειο για να ξεκινήσεις μια επιχείρηση, χρειάζεσαι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, απόδειξη του εισοδήματός σου και τη διαθεσιμότητα κατάλληλης ασφάλειας για το δανεισμό. Θα πρέπει να σημειωθεί αμέσως ότι οι τράπεζες είναι πολύ απρόθυμες να δανείσουν σε πρακτορεία, καθώς ο τομέας των ακινήτων απαιτεί πολύ μεγάλες επενδύσεις για μεγάλο χρονικό διάστημα. Και η τράπεζα δεν μπορεί να αναλάβει κινδύνους, αυτό είναι απαράδεκτο για τα πιστωτικά ιδρύματα, οπότε θα χρειαστεί να παράσχετε σοβαρά επιχειρήματα για τη λήψη χρηματοδοτικού δανείου. Αλλά η εγγραφή, η απόκτηση ενός δανείου - μόνο η άκρη ενός γιγαντιαίου παγετώνα που ονομάζεται "ακίνητη περιουσία".

Πώς να ξεκινήσετε το άνοιγμα ενός κτηματομεσιτικού γραφείου: ένα γραφείο, μια ομάδα ή..

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε ως ηγέτης είναι να καθορίσετε τις εργασίες προτεραιότητας για τον εαυτό σας και να οργανώσετε τις σωστές προεκτάσεις. Είναι απαραίτητο να κατανοήσετε ξεκάθαρα: τους επόμενους έξι μήνες θα επενδύσετε πολλά χρήματα στην προώθηση της έδρας σας. Ο βαθμός στον οποίο αναπτύσσετε ικανοποιητικά τους πρώτους μήνες εξαρτάται από την επιτυχία ή την αποτυχία της επιχείρησής σας. Αν αρχικά γίνει εσφαλμένος υπολογισμός, η ιδέα σας θα καεί.

Ο κόσμος των ακινήτων είναι ασταθής, μπορεί να συγκριθεί με έναν τεράστιο μηχανισμό: αξίζει τον κόπο και αυτός ο μηχανισμός απλά θα συντρίψει. Το κύριο καθήκον σας για τους δύο πρώτους μήνες δεν θα πάρει το συντομότερο κέρδος, αλλά θα διορθώσει το αρμόδιο έργο κάθε τμήματος και θα δημιουργήσει μια βάση πελατών.

Προσπαθήστε να έχετε κοντά σας δύο ειδικούς που είναι πολύ έμπειροι σε ακίνητα και στεγαστικά δάνεια. Θα είναι καλό αν προσελκύσετε έναν ικανό διαφημιστή, αλλά επικεντρωθείτε στην εμπειρία του σε αυτόν τον τομέα: αν έχει πολλά χρόνια στην επιχείρηση διαφήμισης, αυτό δεν σημαίνει ότι είναι επαγγελματίας στον τομέα της διαφήμισης ακινήτων. Συχνά συμβαίνει ότι ένας απλός μεσίτης σύντομα θα αντιμετωπίσει αυτό το καθήκον, καθώς η μακροχρόνια πρακτική έχει ήδη διδάξει εσωτερικά να αισθάνεται τις διακυμάνσεις της αγοράς και τη συνάφεια ορισμένων αντικειμένων.

Αν έχετε προσωπική εμπειρία, αυτό συμβαίνει επίσης, ξεκινήστε τις εργασίες από την κατεύθυνση της ακίνητης περιουσίας που γνωρίζετε. Ακόμη και αν πρόκειται απλώς για μίσθωση ακινήτων: υπάρχουν πολλές επιτυχημένες επιχειρήσεις που έχουν ένα σταθερό εισόδημα σε μια μίσθωση.

Επιλέξτε τοποθεσία

Το γραφείο πρέπει να βρίσκεται σε μια συνωστισμένη θέση, δεν είναι απαραίτητα το κέντρο της πόλης σας. Για εσάς, το κύριο πράγμα στην επιλογή μιας τοποθεσίας είναι η διαθεσιμότητα ενός οικιστικού τομέα γύρω. Από την πρακτική θα πούμε ότι η πλειοψηφία των πελατών συμβαίνει σε εκείνη την επιχείρηση που βρίσκεται σε πυκνοκατοικημένους χώρους ύπνου. Ωστόσο, αν θέλετε να καλύψετε όλες τις περιοχές της πόλης σας, συλλέγοντας μια βάση δεδομένων αντικειμένων, τότε το γραφείο θα πρέπει να βρίσκεται στο κέντρο της πόλης.

Το ερώτημα προκύπτει συχνά: α καλύτερα νοικιασμένο δωμάτιο ή δικό σας; Η απάντηση είναι μία: η δική σας και πάνω απ 'όλα επειδή είναι το επίπεδο κύρους σας. Επιπλέον, στις εγκαταστάσεις σας μπορείτε να κάνετε οποιεσδήποτε αλλαγές. Με την ευκαιρία, ένα γραφείο σε ακίνητα είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για τη μελλοντική χρηματοδότηση από τους επενδυτές, αυτό είναι μια καλή απόδειξη της επιτυχίας σας. Δεν είναι σωστό να πείτε ότι το γραφείο σας πρέπει να έχει καλές και καλής ποιότητας επισκευές, έπιπλα γραφείου. Αυτό είναι επίσης απαραίτητο ως ένα φωτεινό σημάδι πάνω από την είσοδο: οι πελάτες που επισκέπτονται το γραφείο σας θα εκτιμήσουν πρώτα την εμφάνιση και την παρουσίαση και μόνο τότε τον επαγγελματισμό των εργαζομένων. Το ρητό "συναντάμε τα ρούχα" εργάζεται στην ακίνητη περιουσία ακριβώς όπως και στη συνηθισμένη ζωή.

Είναι σημαντικό να σκεφτείτε εκ των προτέρων πώς οι πελάτες μπορούν πάντα να φτάσουν στο γραφείο σας. Φυσικά, μπορείτε να βάλετε πολλά συνηθισμένα τηλέφωνα, ωστόσο Το Mini PBX είναι πολύ καλύτερα σε θέση να αντιμετωπίσει αυτό το έργο. Θυμηθείτε αυτό ο πελάτης δεν θα επαναλάβει τον αριθμό σας, αν απλά καλεί τη διαφήμιση: η γραμμή θα είναι απασχολημένη - θα καλέσει τους ανταγωνιστές σας. Δεν έχει σημασία ποιος να πληρώσει προμήθεια, αλλά είναι σημαντικό για εσάς, έτσι ώστε η σταθερή κλήση είναι ένα από τα βασικά συστατικά της επιτυχίας για την ανάπτυξη της βάσης πελατών.

Διοργάνωση διαφημιστικής εταιρείας

Η κατάλληλη διαφήμιση είναι το κλειδί για τη δημιουργία βάσης πελατών. Τα διαφημιστικά αντικείμενα δεν είναι εύκολο έργο, αλλά αυτό είναι όλο το σημείο κατά το άνοιγμα ενός κτηματομεσιτικού γραφείου. Αρχικά, αποφασίστε τι ακριβώς θα επιτρέπεται να διαφημίσετε. Πρέπει να είστε σε θέση να να διακρίνει τη ρευστότητα των αντικειμένων και να κατανοεί τις κατηγορίες τιμών.

Σε οποιαδήποτε πόλη, ανά πάσα στιγμή του χρόνου, ένα φτηνό αντικείμενο πάντα εκτιμάται, αφήστε το να είναι ηλικίας ενός έτους σε ένα πενταόροφο κτίριο ή ακόμα και σε ένα κοινόχρηστο διαμέρισμα. Η έναρξη της προώθησης είναι ευκολότερη με τέτοιες εγκαταστάσεις, επειδή η προσέλκυση ελίτ πελάτη είναι ένα δύσκολο έργο και η διαφήμιση για τέτοια διαμερίσματα δεν είναι φθηνή. Δώστε προσοχή στο αν το σπίτι είναι κατάλληλο για δανεισμό, με τη συνηθισμένη διαφήμιση γραμμής θα πρέπει να αναφέρεται.

Η αρχή της δημιουργίας μιας διαφήμισης για ένα αντικείμενο υπογραμμίζοντας όλα τα πιθανά πλεονεκτήματα του διαμερίσματος: η τοποθεσία, η ανάπτυξη της περιοχής, ο τύπος του σπιτιού, ο αριθμός των ορόφων - είναι μια ιδιαίτερα λεπτή στιγμή. Αν το διαμέρισμα βρίσκεται στον τελευταίο ή στον πρώτο όροφο, είναι προτιμότερο να μην το ορίσετε. Για τέτοια διαμερίσματα είναι η βέλτιστη διαφήμιση αυτού του είδους: "Για την πώληση 2k διαμέρισμα cp / 9et." Μην ξεγελιέστε από κάποια ψευδαίσθηση των πληροφοριών, το πιο σημαντικό - ο πελάτης θα σας καλέσει, αλλά τώρα - το έργο ενός επαγγελματία ακινήτων. Θα καταφέρει να βγει από αυτήν την κατάσταση, ώστε ο πελάτης να μην υποψιάζεται τίποτα και να συμφωνεί πρόθυμα να συνεργαστεί με την επιχείρησή σας.

Όταν ξεκινάτε τη διαφήμιση είναι υποχρεωτική λαμβάνουν υπόψη την περιοχή, στην οποία βρίσκεται το γραφείο. Πιθανότατα, αν κάποιος χρειάζεται μια βόρεια περιοχή της πόλης, δεν θα σας καλέσει αν έχετε ένα γραφείο στο νότο. Η τοποθεσία σας προσδιορίζεται εύκολα από τα πρώτα ψηφία του αριθμού τηλεφώνου επαφής.

Ένα σταθερό εισόδημα για ένα κτηματομεσιτικό γραφείο πάντα φέρνουν αποκλειστικά αντικείμενα. Επομένως, αν εσείς ή ο υπάλληλός σας έχετε συνάψει αποκλειστικότητα, τότε είναι απαραίτητο να διαφημίσετε ένα τέτοιο διαμέρισμα πολύ προσεκτικά. Για να γίνει αυτό, δεν αρκεί απλώς να ανακοινωθεί η ενότητα "Va-Banka" ή η γραμμή στην εφημερίδα "Από το χέρι σε χέρι". Οπλισμένοι με μια καλή κάμερα, κάνουν μερικές καλές και υψηλής ποιότητας εικόνες και τις τοποθετούν σε διαφημιστικές εκδόσεις.

Για πιο επιτυχημένη διαφήμιση, πρέπει επίσης να έχετε αρκετές διαφημιστικές ραγάδες με στοιχεία επικοινωνίας της εταιρείας σας: είναι κρεμασμένα σε μπαλκόνια, παράθυρα αποκλειστικών επιλογών. Ο υπολογισμός βασίζεται στην προσέλκυση της προσοχής των περαστικών, κατά κανόνα, τα αντικείμενα με τέτοια τμήματα πωλούνται γρηγορότερα.

Επίσης Τα αυτοκόλλητα και τα διαφημιστικά φυλλάδια λειτουργούν καλά. Και είναι απαραίτητο να διαχωρίσετε αυτούς τους δύο τύπους διαφήμισης: αν τα φυλλάδια δίνουν χρήση στα καταστήματα, όταν διανέμονται στους δρόμους, τότε η δημοσίευση διαφημίσεων θα είναι αποτελεσματική εάν γίνεται σε γεμάτα μέρη. Για παράδειγμα, σταματά η μεταφορά, οι ειδικές περιοχές όπου οι άνθρωποι συγκεντρώνονται σε αναζήτηση κατάλληλων διαμερισμάτων, στις εισόδους. Είναι πολύ σημαντικό η ενημέρωση να ενημερώνεται μία φορά την εβδομάδα, επειδή μπορεί απλά να εξαπατηθεί.

Πώς να εργαστείτε με έναν πελάτη

Δυνατότητα συνεργασίας με τον πελάτη είναι ένα bonanza για τον διαχειριστή. Κατά την πώληση οποιουδήποτε αντικειμένου πρέπει να καταλάβετε το πιο σημαντικό πράγμα: δεν έχετε να κάνετε με διαμερίσματα χωρίς ψυχή, αλλά με ανθρώπους: έχουν τα δικά τους συναισθήματα, τα προβλήματά τους, τις απαιτήσεις και τα αιτήματά τους. Για τον πελάτη που συμφωνεί να συνεργαστεί, πρέπει πρώτα να εκτελέσετε ένα πολύ λεπτό ψυχολογικό έργο. Σπάνια, τι είδους άτομο, όταν έρχεται σε μια εταιρεία ακινήτων, μιλά μόνο για την υπόθεση. Συχνά θέλει να μιλήσει, μερικές φορές ακόμη και να μοιραστεί κάτι επίπονο και είναι απαραίτητο να ακούει, να ηρεμεί, να υπόσχεται να βοηθήσει.

Εμπιστοσύνη πελατών - ένα από τα κύρια κλειδιά για επιτυχημένες συναλλαγές. Είναι απαράδεκτο να βλέπεις σε ένα άτομο μόνο χρήματα που μπορεί να πληρώσει. Η δυνατότητα να βρείτε επαφή και προσέγγιση με τον πωλητή / αγοραστή είναι κάτι σημαντικό που πρέπει να ζητήσετε τόσο από τον εαυτό σας όσο και από τους υπαλλήλους σας.

Όταν επικοινωνείτε με έναν πιθανό πελάτη, χρειάζεστε εξετάστε πρόκειται για το τι θέλει από το επιθυμητό διαμέρισμα: ποιες επισκευές, σε ποιο πάτωμα δίνεται προτεραιότητα, "δεσμευτικό" σε αυτό που είναι επιθυμητόσχολείο, νηπιαγωγείο, εργασία). Είναι απαραίτητο να διευκρινιστεί: τα μετρητά σχεδιάζονται για αγορά ή πίστωση, καθώς όταν αγοράζονται με πίστωση, υπάρχουν επίσης απαιτήσεις της πιστωτικής τράπεζας για τη στέγαση. Όσο περισσότερες πληροφορίες λαμβάνονται, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να κατανοηθεί η πραγματικότητα της ικανοποίησης του αιτήματος, το οποίο μπορεί να διορθωθεί διακριτικά κατά τη διάρκεια της ίδιας της συνομιλίας.

Θα πρέπει να απευθυνθεί σε εσάς πιστεύω ότι εδώ σίγουρα θα βοηθήσει και θα καταβάλει κάθε δυνατή προσπάθεια για να επιλύσει το θέμα του. Ωστόσο, δεν πρέπει να πιέσετε τις φράσεις δασμών όπως "είμαστε στην αγορά ακινήτων πρώτα και όλα θα είναι στο υψηλότερο επίπεδο", είναι πολύ πιο αποτελεσματική η επικοινωνία με ένα άτομο στη συνήθη γλώσσα: "μην ανησυχείτε, θα προσπαθήσουμε να σας βοηθήσουμε", "Μην είσαι τόσο νευρικός, θα ασχοληθούμε μόνο με σας". Όπως κάθε άτομο, ένας πελάτης αγαπά την προσοχή και αν δεν το πάρει στην επιχείρησή σας, τότε θα φύγει απλά.

Πρόσληψη προσωπικού

Επαγγελματισμός των εργαζομένων - την πορεία προς την επιτυχία σας. Κατά την επιλογή των υποψηφίων, πρέπει να λάβετε υπόψη τη διαθεσιμότητα της εμπειρίας, ειδικά αν προσλαμβάνετε ένα τμήμα πωλήσεων ακινήτων. Το θέμα είναι ότι ακόμη και ένας αρχάριος μπορεί να πάρει μια μίσθωση μετά από μια εβδομάδα κατάρτισης. Κατοικία ενοικίαση γενικά εύκολη κατεύθυνση για ένα realtor, αλλά είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης σε περίπτωση που ο πράκτορας σχεδιάζει να προχωρήσει σε πώληση στο μέλλον.

Σε λίγους μήνες, μπορείτε να μάθετε πώς να εργάζεστε με τους ανθρώπους, να κατανοείτε τις τιμές και να ακονίζετε τις απαραίτητες δεξιότητες. Αλλά ο διαχειριστής πρέπει να λάβει υπόψη ότι για την περαιτέρω ανάπτυξη της εταιρείας είναι απαραίτητο να βελτιώνουμε συνεχώς τα προσόντα των υπαλλήλων της. Για το σκοπό αυτό πραγματοποιούνται συνήθως σεμινάρια, στα οποία εξηγούνται όχι μόνο τα βασικά της εργασίας σε μια επιχείρηση ακίνητης περιουσίας αλλά και βαθύτερες γνώσεις. Στο μέλλον, αυτό θα σας βοηθήσει να περάσετε επιτυχώς την πιστοποίηση για εσάς και την ομάδα σας. Η βεβαίωση έχει γίνει ένας σημαντικός δείκτης, χωρίς αυτό το καθεστώς της επιχείρησής σας να μην μπορεί ποτέ να ξεπεράσει την ιεραρχία.

Τα βασικά κριτήρια για την επιλογή του προσωπικού θα πρέπει να είναι: την ικανότητα να εργάζονται με ανθρώπους και την κοινωνικότητα. Όλα τα υπόλοιπα θα έρθουν στη διαδικασία της εργασίας, αλλά αν ο εργαζόμενος δεν έχει υπομονή και κατανόηση, είναι καλύτερα να το ξεφορτωθείτε αμέσως. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο ο σωστός διάλογος μεταξύ ενός μεσίτη και ενός πελάτη πρέπει να κοιτάξει στο τηλέφωνο.

Πελάτης: Γεια σας, αλλά θέλω ένα διαμέρισμα που έχετε στη διαφήμιση, αλλά για ένα μικρότερο ποσό.
Εκπρόσωπος: Γεια σας. Πείτε μου, παρακαλώ, πώς να επικοινωνήσουμε μαζί σας;
Πελάτης: Βαρβάρα Στεφανόβνα.
Εκπρόσωπος (έμπειρος): Γεια σας, Βαρβάρα Στεφανόβνα. Το όνομά μου είναι η Σβετλάνα Πετρόβνα. Ας διευκρινίσουμε: ποια διαφήμιση σας ενδιαφέρει;

Εδώ ξεκινάει ένας διάλογος με την κατάλληλη υποβολή ενός αντιπροσώπου. Ωστόσο, η σειρά μπορεί να είναι διαφορετική:

Πελάτης: Ναι, εδώ στη λεωφόρο Λένιν σε ένα νέο σπίτι.
Στη ρίζα της λάθος απάντησης ενός ειδικού: Όχι, ο φθηνότερος ιδιοκτήτης δεν θα πουλήσει. Μπορεί κάποιο άλλο αντικείμενο να σας προσφέρει; Που κοιτάς;

Και σχεδόν το 90% προκύπτει από τον πελάτη: "Δεν ευχαριστώ"Και η ευθύνη για το διακεκομμένο διάλογο εξ ολοκλήρου για τον υπάλληλο της επιχείρησης, δεν είναι σε θέση να έρθει σε επαφή.

Αλλά, ας υποθέσουμε ότι καταφέρατε να αποκτήσετε το τέλειο προσωπικό και όλα τα πλεονεκτήματα της επιχείρησής σας. Εδώ είναι επίσης απαραίτητο να δείξουμε στον ηγέτη την επιδεξιότητα και την υποχρεωτική ευπρέπεια. Δεν μπορείτε να κρατήσετε έναν υπάλληλο εάν παίρνει ένα ψίχουλο από το εισόδημα που κερδίζει. Μην στερηθείτε τους υπαλλήλους από τις προοπτικές ανάπτυξης, είναι επιθυμητό να τους παρέχετε αμέσως κοινωνικό πακέτο.

Όπως μπορείτε να δείτε, το άνοιγμα του κτηματομεσιτικού γραφείου από μόνο του είναι πραγματικά μόνο η κορυφή του παγόβουνου. Είναι πολύ πιο δύσκολο να εξαπολύσει μια επιχείρηση, να περάσει από ολόκληρη την ακανθώδη πορεία των προβλημάτων και των λαθών. Αλλά αν λάβετε υπόψη τις συμβουλές μου και βάζετε τη μέγιστη δυνατή προσπάθεια και υπομονή, τότε στο τέλος μπορείτε να αποκτήσετε ένα δίπλωμα "Επαγγελματικής αναγνώρισης" στο βήμα της ρωσικής συντεχνίας των μεσιτών, παίρνοντας τη θέση της στον κόσμο των ακινήτων.

Πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο: τα μυστικά της επιτυχίας

Το άνοιγμα ενός κτηματομεσιτικού γραφείου μπορεί να φαίνεται σαν ένα απλό ζήτημα, το οποίο απαιτεί μόνο τη διαθεσιμότητα κεφαλαίου εκκίνησης και την κατάλληλη επικοινωνία με τους πελάτες. Όμως, ο αριθμός των επιχειρήσεων που χρεοκοπούν κάθε χρόνο και εξαφανίζονται από την αγορά των υπηρεσιών ακινήτων είναι ένας καλός δείκτης ότι πρέπει να λάβετε υπόψη όλες τις αποχρώσεις και τις παγίδες για να επιτύχετε ένα αξιοπρεπές εισόδημα. Ο λεπτομερής υπολογισμός του επιχειρηματικού σχεδίου και ο προσεκτικός σχεδιασμός μελλοντικών δραστηριοτήτων δεν έχει ακόμη ακυρωθεί.

Δημιουργία ενός κτηματομεσιτικού γραφείου από το έδαφος μέχρι το 2017-2018

Παρά το γεγονός ότι το άνοιγμα ενός πρακτορείου ακίνητης περιουσίας από την αρχή δεν χρειάζεται υποχρεωτική πιστοποίηση - πρόσφατα αυτό είναι ακόμη και ένα μειονέκτημα. Το γεγονός αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πάρα πολλοί μη επαγγελματικοί οργανισμοί δυσφημίζουν το έργο των εταιρειών ακινήτων. Ως εκ τούτου, αν υπάρχει ένα αρχικό κεφάλαιο για να ανοίξει μια τέτοια δική της δουλειά, δεν θα πρέπει μόνο να αγωνιστείτε με εγκατεστημένους οργανισμούς στην αγορά ακινήτων. Περισσότερος χρόνος θα χρειαστεί να ξοδέψετε για να αποδείξετε στους πιθανούς πελάτες ότι η νεοαποκλεισμένη εταιρεία δεν ανήκει στη λεγόμενη "μονοήμερη".

Τα περισσότερα ακίνητα είναι της γνώμης ότι το πιο σημαντικό συστατικό του έργου της ΝΑ είναι η διαθεσιμότητα μιας πλούσιας βάσης δεδομένων ακινήτων. Εάν υπάρχει μια τέτοια βάση, τότε μπορείτε να προχωρήσετε με ασφάλεια στον υπολογισμό του επιχειρηματικού σχεδίου.

Εάν δεν είναι διαθέσιμες οι πληροφορίες που απαιτούνται για την έναρξη μιας επιχείρησης, τότε πριν ξεκινήσετε την εγγραφή, εκτός από τη συλλογή εγγράφων καταχώρισης και την πρόσληψη προσωπικού, είναι καλύτερο να αρχίσετε αμέσως να δημιουργείτε τη δική σας βάση δεδομένων. Για να αγοράσουν από άλλους υπάρχοντες οργανισμούς οι βάσεις τους είναι σπατάλη χρημάτων. Για την πώληση θέσει τα λεγόμενα "ανδρείκελα", η επακόλουθη "χτύπημα" των οποίων δεν θα δώσει αποτελέσματα.

Πώς και πού να ξεκινήσετε ένα realtor πάρτε ένα EDS;

Σε ποιες περιπτώσεις είναι η εκκαθάριση της ΠΕ; Πώς μπορείτε να εφαρμόσετε αυτή τη διαδικασία μόνοι σας;

Αν αμέσως δεν μπορείτε να συλλέξετε πληροφορίες ποιότητας, τότε μπορείτε προσωρινά να προσλάβετε μερικούς υπαλλήλους των οποίων ο μισθός εξαρτάται άμεσα από την αποτελεσματικότητα των δεδομένων.

Αμέσως πρέπει να συνηθίσετε τον εαυτό σας ως ηγέτης στη διατήρηση της εμπιστευτικότητας της μελλοντικής βάσης, έτσι ώστε το προσωπικό να μην ξεπουλάει σταδιακά αυτό που δαπανήθηκε πολλά χρήματα και χρόνο.

Τα τελευταία χρόνια, το νομοθετικό πλαίσιο που διέπει το έργο των κτηματομεσιτικών γραφείων δεν έχει αλλάξει ριζικά. Το ίδιο ισχύει για τους νόμους που ρυθμίζουν την εγγραφή και τις νομικές σχέσεις των μερών στις συναλλαγές πώλησης και εκμίσθωσης. Ως εκ τούτου, το κόστος της επεξεργασίας των εγγράφων, την προώθηση και το περιεχόμενο των εταιρειών ακινήτων έχουν αλλάξει ελάχιστα.

Ως εκ τούτου, για να απαντήσετε στο ερώτημα της αποδοτικότητας ενός κτηματομεσιτικού γραφείου, πρέπει να εφαρμόσετε τόσα πολλά κριτήρια και γνώσεις μιας συγκεκριμένης αγοράς ακινήτων, η οποία γίνεται δυνατή μόνο μέσω της εμπειρίας.

Επιχειρήσεις ακίνητων περιουσιών: από πού να ξεκινήσετε;

Έτσι, ρωτήσατε την ερώτηση: πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο; Καταρχάς, πρέπει πρώτα να καθοριστεί με ποια μορφή πρέπει να καταχωριστεί.

Αν και είναι δυνατή η εγγραφή ενός μελλοντικού οργανισμού ως κλειστής ανώνυμης εταιρείας ή μεμονωμένης ιδιωτικής επιχείρησης, είναι καλύτερο να επιλέξουμε μια κλασική επιλογή - μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Αυτό δεν θα σας επιτρέψει να εκδώσετε ξανά τα έγγραφα εάν η επιχείρηση πηγαίνει καλά ή, αντίθετα, άσχημα. Η εγγραφή πρέπει να γίνεται μόνος σας για να είστε σίγουροι για τη φερεγγυότητά σας ως μεσίτης, αν οι συνθήκες σας αναγκάσουν να εργαστείτε για κάποιο χρονικό διάστημα.

Θα πρέπει να εγγραφείτε για εγγραφή πρωτότυπα και αντίγραφα:

  • πρωτόκολλο σχετικά με τη σύσταση εταιρείας περιορισμένης ευθύνης ·
  • το καταστατικό της εταιρείας που εκτελείται υπό συγκεκριμένη μορφή με τις απαραίτητες υπογραφές ·
  • διαβατήρια πολιτών που θα είναι ιδρυτές και διευθυντές του μελλοντικού οργανισμού ·
  • αιτήσεις εγγραφής ·
  • αποδείξεις για την πληρωμή κρατικών τελών.

Ως αποτέλεσμα της σωστής κατάθεσης εγγράφων σε πέντε εργάσιμες ημέρες, μπορείτε να πάρετε πιστοποιητικό κρατικής εγγραφής. Με τον χρειάζεστε εγγραφείτε σε:

  • υποδιαίρεση της φορολογικής επιθεώρησης ·
  • την τοπική υπηρεσία στατιστικών ·
  • περιφερειακή ή αστική υποδιαίρεση του συνταξιοδοτικού ταμείου ·
  • τοπικό ταμείο ασφάλισης.

Μετά από αυτό, μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε εκτυπώσεις και να καταχωρήσετε τον λογαριασμό διακανονισμού του οργανισμού.

Από τα ονόματα στο στυλ του "Φοίνιξ", "Νέα Ζωή" ή "Κτηματομεσιτικό γραφείο № 1 της πόλης..." είναι καλύτερα να αρνείται αμέσως. Αν η φαντασία και η γνώση για τη δημιουργία της σωστής επωνυμίας και της ποιοτικής διαφημιστικής καμπάνιας δεν είναι αρκετή, είναι προτιμότερο να επιλέξετε έναν ελεύθερο επαγγελματία, αλλά έναν επαγγελματία διαφημιζόμενο.

Ακόμη και πριν από την εγγραφή του οργανισμού πρέπει να αποφασίσετε ποιοι συμβολαιογράφοι σχεδιάζονται να διεξάγουν συναλλαγές. Ένας δικηγόρος χαμηλής ειδίκευσης ή πολύ απασχολημένος μπορεί να προκαλέσει την αποτυχία οποιασδήποτε συμφωνίας αγοράς ή πώλησης ή μίσθωσης. Δεν μπορείτε να βασιστείτε μόνο σε ένα, αν και αποδεδειγμένο συμβολαιογράφο. Είναι καλύτερο να έχετε την ευκαιρία να εργαστείτε παράλληλα με διάφορους ειδικούς.

Είναι απαραίτητο για πρώτη φορά να περιγράψετε για την εταιρεία σας μια συγκεκριμένη περιοχή της πόλης ή της περιοχής στην οποία μπορείτε να προγραμματίσετε την εργασία σας και να αποκτήσετε γρήγορα θετική ανατροφοδότηση από τους πελάτες. Μετά από όλα, πολύ στο έργο του ακόμη και μεγάλης AN ​​εξαρτάται από τις συστάσεις εκείνων με τους οποίους ήταν απαραίτητο να διεξάγει συναλλαγές. Ένας ικανοποιημένος πελάτης είναι ο καλύτερος τρόπος διανομής πληροφοριών διαφήμισης. Δεν μπορείτε να αναμένετε αμέσως να ελέγξετε τόσο την αγορά αγοράς και πώλησης όσο και την αγορά ενοικίασης. Πρέπει να επιλέξετε τον τομέα στον οποίο υπάρχουν λιγότεροι ανταγωνιστές. Και τότε μόνο για να πάρει από τη θύελλα πιο δημοφιλής και κερδοφόρα. Το ίδιο ισχύει και για τις περιοχές της πόλης ή της περιοχής με τις οποίες ο οργανισμός πρόκειται να εργαστεί.

Ποιες παγίδες πρέπει να παρακάμπτονται για τη δημιουργία ενός επιτυχημένου κτηματομεσιτικού γραφείου;

Για τους περισσότερους οργανισμούς, οι σημαντικότερες αιτίες των ζημιογόνων ή μη κερδοφόρων δραστηριοτήτων είναι η διαρροή πληροφοριών και η εξοικονόμηση στη διαφήμιση. Ως εκ τούτου, αμέσως κατά το άνοιγμα της εταιρείας πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή στην επιλογή του αφοσιωμένου προσωπικού. Μπορεί να είναι σκόπιμο να συνάπτεται συμπληρωματική σύμβαση, επιπλέον της σύμβασης εργασίας, η οποία θα προβλέπει σημαντικό πρόστιμο για την αποκάλυψη εμπιστευτικών πληροφοριών. Σε περίπτωση διαρροής, η αποζημίωση στο δικαστήριο δεν θα είναι εύκολη, αλλά θα μας επιτρέψει αμέσως να απαλλαγούμε από τους υπαλλήλους που προσλήφθηκαν στο γραφείο μόνο για την πώληση δεδομένων σε λάθος χέρια.

Η ποιότητα του προσωπικού θα εξαρτηθεί από τον αριθμό των συναλλαγών και την κερδοφορία τους. Αλλά η πρόσληψη έμπειρων μεσιτών μπορεί να οδηγήσει στο γεγονός ότι τα έσοδα θα περάσουν πέρα ​​από την τσέπη του διαχειριστή. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να προσλαμβάνουν άτομα με λίγη επαγγελματική εμπειρία, αλλά με συστάσεις και πρόθυμοι να εργαστούν για το αποτέλεσμα. Μετά από όλα, πολλοί έμπειροι πράκτορες αρχίζουν τεμπέλης με την πάροδο του χρόνου, αναμένουν μεγάλες συμφωνίες με μεγάλες προμήθειες και χάνουν πολλές μικρές προσφορές. Αν οι εργαζόμενοι αυτοί αρχίσουν να εμφανίζονται στον οργανισμό, η καλύτερη λύση θα είναι η απόλυση. Μετά από όλα, είναι ευκολότερο να δημιουργηθεί ένας ενεργός κτηματομεσίτης παρά να αναδημιουργηθεί ένας τεμπέλης επαγγελματίας.

Ακόμα και η παρουσία των καλύτερων realtors στην κατάσταση του οργανισμού δεν μπορεί να αντισταθμίσει την εξοικονόμηση στη διαφήμιση. Εξάλλου, ένας πιθανός πελάτης βλέπει, καταρχάς, μια στήλη διαφήμισης στο Διαδίκτυο ή σε έντυπα προϊόντα. Και αν δεν υπάρχουν αναλυτικές πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία κτηματομεσιτικών ή τα προτεινόμενα αντικείμενα ακίνητης περιουσίας, η επιλογή θα γίνει υπέρ των ανταγωνιστών με μεγάλο έμβλημα και περίπλοκες λεπτομερείς στήλες.

Χρειαζόμαστε μια ενδιαφέρουσα, υψηλής ποιότητας ιστοσελίδα για τον οργανισμό, όπου ο πελάτης θα είναι στην ευχάριστη θέση να είναι και εύκολο να βρει τις απαραίτητες πληροφορίες. Επιπλέον, πρέπει να παρακολουθείτε διαρκώς τους πόρους του Διαδικτύου για να βεβαιωθείτε ότι οι ανταγωνιστές δεν αποδέχονται μια "μαύρη PR" στην εταιρεία. Εάν στα εξειδικευμένα φόρουμ και στους χώρους μάζας αρχίζουν να εμφανίζονται μαζικά αρνητικά σχόλια σχετικά με τον οργανισμό, τότε είναι απαραίτητο να φροντίσουμε για την απομάκρυνσή τους και για την αναζήτηση του "ευεργέτη" που ασχολείται με την αποστολή αλληλογραφίας.

Ο κτηματομεσίτης συνεργάζεται συνεχώς με τα χαρτιά. Η κυκλοφορία εγγράφων εξασφαλίζει τη σωστή ραφή τους. Μάθετε από εμάς πώς να βεβαιώνετε σωστά τα έγγραφα.

Άνοιγμα του κομμωτηρίου σας: πώς συμβαίνει αυτό;

Αν και μπορεί να είναι δυσάρεστο, αλλά ορισμένες από τις διαφημίσεις για πώληση / αγορά / μίσθωση πρέπει να γράψουν με το χέρι. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η ίδια προκατάληψη έχει διευθετηθεί στο υποσυνείδητο των περισσότερων ανθρώπων - μια διαφήμιση γραμμένη με το χέρι δεν ανήκει στον οργανισμό. Και κάθε πελάτης ψάχνει για μια συμφωνία χωρίς μεσάζοντες. Ο αριθμός των κλήσεων σε χειρόγραφες διαφημίσεις είναι πάντα μια τάξη μεγέθους μεγαλύτερη, γεγονός που καθιστά δυνατή την αύξηση της πιθανότητας να γίνει μια συμφωνία. Το κύριο πράγμα είναι να κρατήσει την προσοχή του πελάτη, που ξέχασε για την παρουσία ενός μεσάζοντος μεταξύ του και του ιδιοκτήτη του ακινήτου. Το ίδιο ισχύει και για διαφημίσεις για την εξεύρεση ανθρώπων που διαθέτουν ακίνητα προς πώληση ή ενοικίαση.

Πώς να γίνει επιτυχημένος μεσίτης;

Εκτός από την άσκηση επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, θα πρέπει να βελτιώνετε συνεχώς τις δικές σας νομοθετικές και πραγματικές γνώσεις. Αν αυτή η γνώση είναι μικρή, τότε μπορείτε να πάτε γρήγορα για δύο λόγους. Η πρώτη είναι η συμμετοχή σε παράνομες συναλλαγές. Και το δεύτερο - το προσωπικό μπορεί να κυκλώσει τον αμόρφωτο ηγέτη γύρω από το δάχτυλό του και να βάλει στην τσέπη του τα περισσότερα από τα κέρδη.

Συνιστάται αμέσως μετά το άνοιγμα του AN να προγραμματίσει στα έξοδα προϋπολογισμού για την επίσκεψη εξειδικευμένων πιστοποιημένων μαθήματα και προγράμματα διαχείρισης ακινήτων. Αυτό θα σας επιτρέψει να γνωρίζετε οποιεσδήποτε αλλαγές στην αγορά και να δείτε καλύτερα τις ευκαιρίες για τις επιχειρήσεις στην αγορά ακινήτων. Εάν ένας υπάλληλος έχει αξιόπιστο και αποδεδειγμένο υπάλληλο, τότε για να βελτιώσει το επαγγελματικό του επίπεδο, ένας επιτυχημένος μεσίτης μπορεί να δαπανήσει ένα ορισμένο ποσό.

Εάν το ποσό της γνώσης και το επίπεδο του οργανισμού ίδια αξίζει την προσοχή όχι μόνο ένα μεγάλο αριθμό πελατών, αλλά και το φθόνο των ανταγωνιστών, είναι δυνατό να σκεφτούμε την εγγραφή για το Περιφερειακό Association of Realtors.

Πολλοί κάνουν το λάθος και αρχίζουν να συλλέγουν έγγραφα αμέσως για τη Ρωσική Guild of Realtors. Αμέσως πρέπει να καταλάβουμε ότι είναι πολύ δύσκολο για έναν νεοφερμένο να μπει σε μια τέτοια κλειστή κοινότητα. Ως εκ τούτου, είναι καλύτερο να ακολουθήσετε έναν κυκλικό κόμβο και να γίνετε μέλος πολλών τοπικών κοινοτήτων.

Τα μυστικά ενός επιτυχημένου realtor

Δεδομένου ότι η «Τράπεζα Χρηματοδοτήσεως Στέγης» προσέφερε νέο τύπο υποθήκης ως μεταβίβαση σε μη οικιστικό ταμείο, είναι δυνατό να επωφεληθεί από αυτήν την καινοτομία στην ανάπτυξη των δραστηριοτήτων της. Αυτό το πρόγραμμα στεγαστικών δανείων προσφέρει ευνοϊκούς όρους για όσους ήδη κατέχουν ή πρόκειται να αγοράσουν ακίνητα από κατοικίες που είναι πιο κατάλληλες για εμπορικές δραστηριότητες.

Αυτό θα μετατρέψει ένα αστικό προϋπολογισμό ακινήτων σε ένα εμπορικό για το κέρδος. Με χαμηλό κόστος, μπορείτε να μπει στο πεδίο των συναλλαγών με ένα μη οικιακό ταμείο, δημιουργώντας τα δικά του αντικείμενα.

Σε πολλές περιοχές, ανοίγουν οι Ανώτερες Σχολές Ακινήτων, παρακολουθώντας σεμινάρια που μπορούν να αποφέρουν σημαντικά οφέλη στη γνώση στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Επιπλέον, να γίνει μαθητής του σχολείου αυτού - αυτός είναι ο τρόπος για να την πιθανότητα τελικά να γίνει μέλος της RGR (η ρωσική Guild of Realtors), που αμέσως η υπηρεσία σε ένα υψηλότερο επίπεδο και για τους πελάτες και τους ανταγωνιστές. Εάν έχετε εμπιστοσύνη στο γεγονός ότι μία από τις ανταγωνιστικές επιχειρήσεις σφυρηλατηθεί για τον εαυτό της ένα πιστοποιητικό της ιδιότητας του μέλους του RGR, τότε είναι απαραίτητο να ενημερώσει το τάγμα. Αυτό θα βοηθήσει στην γρήγορη εξάλειψη ενός ανταγωνιστή με τα χέρια κάποιου άλλου.

Πώς να γίνετε επαγγελματίας μεσίτης; Όταν εξασφαλίζετε στην αγορά ακινήτων, είναι καλύτερο να επανεξετάσετε το διαφημιστικό σας πρόγραμμα και να το καταστήσετε πιο πληροφοριακό και προσβάσιμο στους πελάτες. Για να γίνει αυτό, πρέπει είτε να αναπτύξετε σταδιακά έναν καλό διαφημιζόμενο στην ομάδα, είτε να προσλάβετε έναν υπάλληλο από το εξωτερικό. Η ποιοτική διαφήμιση βοηθά πολύ πιο κερδοφόρο να τοποθετήσει την αντιπροσωπεία σας σε σχέση με τους ανταγωνιστές.

Πώς να ανοίξετε το κτηματομεσιτικό σας γραφείο

Ανοίξτε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο μπορεί να είναι για 10 χιλιάδες δολάρια

Δημιουργία ενός πρακτορείου ακίνητης περιουσίας είναι εύκολη, δεν απαιτείται άδεια λειτουργίας αυτής της δραστηριότητας, η αρχική επένδυση είναι ελάχιστη. Κύρια εμπειρία και συνδέσεις. Αλλά δεν μπορούν να επιβιώσουν όλοι οι νεοφερμένοι στην αγορά realtor.

Ο κτηματομεσίτης σας: Επιλέγοντας μια τοποθεσία

Όσον αφορά τη γεωγραφική θέση του γραφείου του οργανισμού, δεν υπάρχει σαφής άποψη των συμμετεχόντων στην αγορά εδώ. Ορισμένοι συμβουλεύουν να ανοίξουν ένα γραφείο στο κέντρο της πόλης, άλλοι - στους χώρους ύπνου. Η βασική απαίτηση είναι ο πρώτος όροφος και ξεχωριστή είσοδος. Πολύ καλές επιλογές είναι - τα δωμάτια σε κτίρια γραφείων, οι εγκαταστάσεις σε εμπορικά κέντρα, τα σπίτια της καθημερινής ζωής, τα παλάτια του πολιτισμού.

Η τιμή ενοικίασης για χώρους γραφείων κυμαίνεται από $ 20 έως $ 45 ανά τετραγωνικό μέτρο. m. Το μέγεθος του γραφείου εξαρτάται από την κατάσταση της εταιρείας. Για τέσσερα ή πέντε άτομα, αρκεί 15-20 τετραγωνικά μέτρα. m. Οι έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν να παρέχουν στο γραφείο αίθουσα για διαπραγματεύσεις με τους πελάτες. Αυτό θα αποτρέψει παρεξηγήσεις με εμπιστευτικές πληροφορίες.

Το κτηματομεσιτικό γραφείο σας: Προσωπικό

Το άνοιγμα ενός κτηματομεσιτικού γραφείου είναι άχρηστο, χωρίς εμπειρία στην αγορά. Στον τομέα των ακινήτων οι συνδέσεις είναι πολύ σημαντικές. Ο διαχειριστής χρειάζεται απαραίτητα επαγγελματική εμπειρία (τρία έως πέντε χρόνια). Συχνά, οι πρώην υπάλληλοι, έχοντας αποκτήσει κάποια γνώση και εμπειρία, ανοίγουν τα γραφεία τους.

Το μέσο προσωπικό του κτηματομεσιτικού γραφείου είναι 10-15 άτομα. Αλλά στο αρχικό στάδιο, μπορεί να είναι πέντε άτομα. Κατά κανόνα, οι εργαζόμενοι προσλαμβάνονται από την εφημερίδα στην εφημερίδα από αρχάριους. Οι έμπειροι επαγγελματίες πηγαίνουν σε έναν άλλο οργανισμό μόνο με ένα συγκεκριμένο κέρδος για τον εαυτό τους.

Ο λογιστής και ο δικηγόρος αρχικά δεν κρατούσαν το προσωπικό απαραίτητα. Οι υπηρεσίες τους μπορούν να ανατεθούν σε εξωτερικούς συνεργάτες. Στο κράτος μπορείτε να πάρετε έναν γραμματέα / αποστολέα (μισθό 6 χιλιάδες ρούβλια.) Και ένα καθαρότερο για 1,5 χιλιάδες ρούβλια. Στις μεγάλες επιχειρήσεις υπάρχουν επίσης διαχειριστές για τη διαφήμιση και το προσωπικό, τους ταμίες κλπ.

Χρειάζεται περίπου ένας χρόνος για να αναπτυχθεί ένας πράκτορας. Εκπαιδευτικά μαθήματα διατίθενται με την περιφερειακή ένωση μεσίτων ακινήτων, αλλά τα μαθήματα παρέχουν μόνο το 15% των απαιτούμενων γνώσεων στον πράκτορα. Για όλες τις λεπτές αποχρώσεις: πώς να επικοινωνείτε με τον πελάτη, πώς να πείσετε πώς να μην δίνετε στους ανταγωνιστές ένα νέο άτομο που εκπαιδεύεται επί τόπου. Η κατάρτιση πραγματοποιείται σύμφωνα με το σχέδιο - 3 εβδομάδες θεωρίας, και στη συνέχεια ασκείται υπό την εποπτεία ενός έμπειρου εργαζομένου.

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία των realtors, οι πράκτορες δεν είναι περισσότερο από το 20% των προσλήψεων που εκπαιδεύονται στον οργανισμό.

Σε γενικές γραμμές, οι πράκτορες εργάζονται σε ένα κομψό σύστημα πληρωμής, παίρνοντας ένα συγκεκριμένο ποσοστό για μια συναλλαγή. Όσο πιο δύσκολη η επιχείρηση στέκεται στα πόδια της, τόσο μικρότερο ποσοστό πληρώνει στους υπαλλήλους. Μεγάλες οργανώσεις μπορούν να αντέξουν οικονομικά να καθιερώσει μια προμήθεια 30-50%, μικρές δίνουν στον πράκτορα 50-70% των εσόδων από τη συναλλαγή.

Ένας εργαζόμενος που μπορεί να κάνει περίπου δύο συναλλαγές για αγορά και πώληση διαμερισμάτων ανά μήνα θεωρείται ιδανικός. Αλλά τέτοια ταινία αξίζει το βάρος της σε χρυσό. Οι ωφελημένοι μεσίτες θεωρούν ότι οι ειδικοί κερδίζουν για τον οργανισμό κατά μέσο όρο $ 1 χιλ. Το μήνα.

Το Κτηματομεσιτικό γραφείο σας: Εξοπλισμός

Μια αρχάστη εταιρεία ακινήτων χρειάζεται τουλάχιστον τραπέζια, καρέκλες και ένα τηλέφωνο, και ένα σταθερό. Ποια θα καθοριστεί στη διαφήμιση. Αν η εταιρεία απασχολεί περισσότερα από πέντε άτομα, απαιτούνται δύο αριθμοί. Για έναν οργανισμό 10-15 ατόμων είναι ιδανικό να υπάρχει ξεχωριστή γραμμή για τη λήψη κλήσεων, η οποία δεν θα καταλαμβάνεται από πράκτορες κατά τη διάρκεια διαπραγματεύσεων και κλήσεων. Για βέλτιστη οργάνωση των επιχειρήσεων, εάν δεν υπάρχει κεντρικό αυτόματο τηλεφωνικό κέντρο σε αφαιρούμενο δωμάτιο, θα πρέπει να αγοράσετε το δικό σας μικρό αυτόματο τηλεφωνικό κέντρο.

Απαιτείται η παρουσία ενός υπολογιστή (ο αριθμός εξαρτάται από τον αριθμό των εργαζομένων), τον εκτυπωτή, τον αντιγραφέα, το φαξ. Για συγχρονισμό, επιτάχυνση της εργασίας και ακρίβεια των πληροφοριών, είναι απαραίτητο να συνδέσετε όλους τους διαθέσιμους υπολογιστές στο δίκτυο και να εργαστείτε με μια ενιαία βάση δεδομένων.

Ο κτηματομεσίτης σας: Διαφήμιση

Βασικές διαφημιστικό υλικό, στο οποίο δημοσιεύετε πληροφορίες για τον εαυτό τους και τα μέρη τους, μεσίτες - μια εφημερίδα χωρίς διαφημίσεις και εξειδικευμένες εκδόσεις: «Χέρι-χέρι», «Real Estate». Στο αρχικό στάδιο του οργανισμού, η οποία δεν έχει περισσότερα από δέκα ιστοσελίδες, διαφημιστικά αρκετά $ ​​100 διαφημίσεις inline σχετικά με τις διαθέσιμες παρτίδες σε εξειδικευμένες εκδόσεις.

Οι ειδικοί συμβουλεύουν να ξεκινήσει την υπηρεσία «περιοχή διαδικασία» γύρω του: να κάνει ένα σημαντικό σημάδι, διανέμει διαφημίσεις, διανομή φυλλαδίων σε γραμματοκιβώτια των γύρω σπιτιών. Σύμφωνα με έμπειρους μεσίτες, η μεγαλύτερη απόδοση δίνει τη διεύθυνση και τις ανακοινώσεις στις εισόδους και σταματά τα συγκροτήματα. Ο ελάχιστος προϋπολογισμός διαφήμισης για μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία κυμαίνεται από 5-10 χιλιάδες ρούβλια. μέχρι $ 1 χιλ. το μήνα

Το κτηματομεσιτικό γραφείο σας: Payback

Η περίοδος αποπληρωμής και η κερδοφορία της επιχείρησης εξαρτώνται από το ύψος του κόστους, από τα σχέδια και τις αιτήσεις των ιδιοκτητών. Μια μικρή επιχείρηση μπορεί να εξοφλήσει σε λίγους μήνες. Ορισμένοι συμμετέχοντες στην αγορά καλούν το επίπεδο κερδοφορίας σε αυτήν την επιχείρηση έως 80%. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες θεωρούν ότι το ποσοστό αυτό είναι κάπως υπερβολικό και το μειώνει στο 25%. Αλλά έμπειροι μεσίτες είναι πεπεισμένοι - αν απασχολούν δέκα άτομα λαμβάνουν ένα ακαθάριστο εισόδημα μικρότερο από 15 χιλιάδες δολάρια, δεν πρέπει να συμμετάσχετε σε αυτή την επιχείρηση.

Το πρακτορείο ακίνητης περιουσίας σας: Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επιχείρησης ακίνητης

Πλεονεκτήματα του κτηματομεσιτικού γραφείου:
- Οι επιχειρήσεις δεν απαιτούν μεγάλες επενδύσεις
- Παρά τον κορεσμό της αγοράς ακινήτων - είναι αρκετά ρεαλιστικό να βρείτε τη θέση σας, το κύριο πράγμα είναι να ορίσετε τις σωστές προτεραιότητες
- Δεν υπάρχει εποχιακός παράγοντας

Μειονεκτήματα ακινήτων:
- Έλλειψη σταθερότητας στη σύναψη συμφωνιών
- Εξαιρετική εξάρτηση από τους εργαζομένους
- Υπάρχει πιθανότητα να λάβετε χρήματα από έναν μεσίτη παρακάμπτοντας την εταιρεία
- Υπάρχει κίνδυνος μη πληρωμής

Το μεσιτικό σας γραφείο: Τιμή εισόδου

Υπολογισμός για την εταιρεία ακινήτων, η οποία απασχολεί τέσσερις πράκτορες. Κάθε ένας από αυτούς συνάπτει μια συναλλαγή για την αγορά και πώληση ενός διαμερίσματος το μήνα με μια μέση προμήθεια ύψους $ 1,5 χιλ.

Έξοδα ανοίγματος:

Εγγραφή - $ 148.

Το πιστοποιητικό του μεσίτη είναι 276 δολάρια.

Πιστοποίηση παραγόντων - 425 δολάρια.

Εξοπλισμός - 1293 δολάρια.

Εισαγωγή στο UPN - $ 2963.

Σύνολο: $ 5,105

Έσοδα - 6000 δολάρια.

Ενοικίαση - 440 δολάρια.

Κοινοτικές πληρωμές- $ 126.

Ασφάλιση αστικής ευθύνης - $ 15

Διαφήμιση - 150 δολάρια.

Λογιστής -111 USD.

Αντιπροσωπευτικά έξοδα - $ 150.

Αμοιβές μελών στην UPN - 41 δολάρια.

Προμήθειες σε πράκτορες - $ 3.000.

Συνολικές δαπάνες: 4.033 δολάρια

Κέρδος πριν τη φορολογία -1967 δολάρια.

Το όριο εισόδου είναι $ 9097.

Επιστροφή - 2, 6 μήνες.

Σχετικά με το υλικό του άρθρου της Ναταλία Μπαραντζίκοβα για το περιοδικό Delovoy Kvartal

*Άρθρο άνω των 8 ετών. Μπορεί να περιέχει ξεπερασμένα δεδομένα

Αυτόματη επιχείρηση. Γρήγορος υπολογισμός της κερδοφορίας της επιχείρησης αυτής της σφαίρας

Υπολογίστε το κέρδος, την απόσβεση, την κερδοφορία οποιασδήποτε επιχείρησης σε 10 δευτερόλεπτα.

Εισαγάγετε αρχικά συνημμένα
Την επόμενη φορά

Για να ξεκινήσετε τον υπολογισμό, εισαγάγετε το αρχικό κεφάλαιο, κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί και ακολουθήστε τις περαιτέρω οδηγίες.

Καθαρό κέρδος (ανά μήνα):

Θέλετε να κάνετε έναν λεπτομερή οικονομικό υπολογισμό για ένα επιχειρησιακό σχέδιο; Χρησιμοποιήστε την δωρεάν εφαρμογή "Business Calculations" για κινητά Android για το Google Play ή για να δημιουργήσετε ένα επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο από τους ειδικούς στον επιχειρηματικό προγραμματισμό.