Ποια franchises των κτηματομεσιτικών γραφείων είναι πιο δημοφιλή στη Ρωσία

Πολλοί άνθρωποι θέλουν να έχουν τη δική τους επιχείρηση, επειδή εγγυώνται ένα αρκετά υψηλό επίπεδο κέρδους (στην περίπτωση μιας ικανής προσέγγισης για την οργάνωση, την προώθηση και τον υπολογισμό των ταμειακών ροών). Ωστόσο, οι περισσότεροι από αυτούς δεν έχουν σχετική εμπειρία για το ανεξάρτητο άνοιγμα της εταιρείας. Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι η εμπειρία της οικοδόμησης μιας επιχείρησης σε έναν τομέα δεν εγγυάται την επιτυχία σε μια άλλη.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα από τα πιο κερδοφόρα σχέδια εργασίας είναι η δικαιόχρηση, η οποία σας επιτρέπει να λαμβάνετε συνεχείς συμβουλές και υποστήριξη από μια εταιρεία που είναι έμπειρος παίκτης στον τομέα που επιλέχθηκε για ανάπτυξη.

Τα κτηματομεσιτικά γραφεία είναι μια από τις πιο κερδοφόρες επιχειρήσεις, τόσο πολλοί επιχειρηματίες που θέλουν να αρχίσουν να εργάζονται σε αυτόν τον τομέα.

Πλεονεκτήματα της εργασίας στο πλαίσιο αυτού του συστήματος

Στην αγορά ακινήτων στη χώρα μας, το σχέδιο εργασίας σχετικά με το franchising εμφανίστηκε σχετικά πρόσφατα - στις αρχές του 21ου αιώνα. Στην αγορά αυτή υπάρχουν αρκετά αρκετά μεγάλα δίκτυα ξένων, ρωσικών και ακόμη και περιφερειακών. Ταυτόχρονα, εάν ένα μοντέλο franchising εργάζεται σε αστικά ακίνητα, τότε σε μια εμπορική εταιρεία ακινήτων προτιμά να εργάζεται ανεξάρτητα, επειδή κάθε συναλλαγή είναι μοναδική και εξαιρετικά δαπανηρή.

Εργάζοντας σε ένα franchise, ο franchisee έχει τα εξής πλεονεκτήματα:

  • Η ευκαιρία να χρησιμοποιήσετε τη μάρκα ενός γνωστού οργανισμού: σε αυτή την αγορά αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό, επειδή οι άνθρωποι δεν εμπιστεύονται κτηματομεσίτες και δεν είναι έτοιμοι να τους πληρώσουν σε περίπτωση αμφιβολίας.
  • Η νέα εταιρεία θα έχει λεπτομερείς οδηγίες σχετικά με τον τρόπο λειτουργίας του ιδρύματος.
  • Οι δικαιοδόχοι οργανώνουν την πρόσληψη και την κατάρτιση προσωπικού ή δίνουν τις συστάσεις τους για τη διαχείριση του προσωπικού.
  • Τα χαλαρά γραφεία παρέχουν απαραίτητα όλα τα διαφημιστικά προϊόντα (τα πιο συνηθισμένα σε αυτήν την περιοχή είναι τα περίπτερα και τα φυλλάδια).
  • Η υπάρχουσα εταιρεία συμμετέχει αναγκαστικά στο άνοιγμα της εταιρείας franchise: αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό επειδή βοηθά στην κατανόηση των νομικών λεπτότητας.
  • Τέλος, η εταιρεία παρέχει όλες τις απαραίτητες οδηγίες για την προώθηση της επιχείρησης.

Το κύριο μειονέκτημα είναι ότι ο δικαιοδόχος θα πρέπει να δώσει μέρος του εισοδήματός του, καθώς και να καταβάλει κατ 'αποκοπή συνεισφορά. Επιπλέον, το επίπεδο αυτονομίας (σε σχέση με την κατάσταση με τη δική του υπηρεσία) είναι κάπως χαμηλότερο.

Ανασκόπηση των πιο δημοφιλών franchises

Φυσικά, σε όλους τους τομείς δραστηριότητας υπάρχουν οι πιο επιτυχημένοι παίκτες. Αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την επιλογή ενός πιθανού εταίρου. Έτσι, μεταξύ των πιο διάσημων κτηματομεσιτικών γραφείων που παρέχουν το δικαίωμα να αγοράσουν ένα franchise, μπορούν να διακριθούν οι ακόλουθες οργανώσεις.

"Δάπεδα"

Αυτή η εταιρεία, που σχετίζεται με ακίνητα, έχει 29 καταστήματα στη Ρωσία. Ορισμένα από αυτά ανοίχτηκαν χρησιμοποιώντας ένα σύστημα δικαιόχρησης. Η εταιρεία έχει μεγάλο αριθμό εταίρων τόσο μεταξύ προγραμματιστών όσο και μεταξύ τραπεζών, συνεπώς η συνεργασία με αυτήν είναι επωφελής για τον δικαιοδόχο λόγω της απλοποίησης της διαδικασίας εύρεσης συνεργατών.

Για να γίνετε franchisee, πρέπει να κάνετε τα εξής:

  • Έχετε το ποσό της αρχικής επένδυσης ύψους 2 εκατομμύρια ρούβλια (ως επιλογή, αν ο μελλοντικός εταίρος έχει ήδη μια εταιρεία ακινήτων, μόνο 500 χιλιάδες θα απαιτηθούν).
  • Πληρώστε τα δικαιώματα χρήσης στο ποσό των 4% των εσόδων κάθε μήνα.
  • Βρείτε ένα γραφείο σε ένα μέρος με μεγάλη διασταύρωση με τη διαθεσιμότητα χώρου στάθμευσης.
  • Η θέση γραφείου πρέπει να βρίσκεται στον πρώτο όροφο του κτιρίου, με ξεχωριστή είσοδο.
  • Βρείτε 15 υπαλλήλους με επακόλουθη αύξηση στις 30 έως το τέλος του πρώτου έτους εργασίας.

Στην περίπτωση αυτή, δεν υπάρχει κατ 'αποκοπή συνεισφορά και τα κέρδη της εταιρείας θα διαφέρουν στο εύρος από 100 έως 350 χιλιάδες ρούβλια το μήνα (το ποσό αναφέρεται για τους δικαιοδόχους που εργάζονται για το δεύτερο έτος).

Το κύριο πλεονέκτημα είναι η δυνατότητα συνεργασίας με τις ίδιες τράπεζες με τον οργανισμό «Εταζή»: δεδομένου ότι ασχολούνται με την εγγραφή ενυπόθηκων δανείων, αυτό επηρεάζει σοβαρά την εμπιστοσύνη και τη ζήτηση των καταναλωτών. Ως εκ τούτου, η εταιρεία υπόσχεται ότι το μερίδιο αγοράς του νέου γραφείου στην πόλη σε 2-2,5 χρόνια θα είναι ίσο με 12% (σε μια πόλη μπορεί να υπάρχει μόνο ένα ίδρυμα αυτού του εμπορικού σήματος).

Σε αντίθεση με το "Δάπεδα", που άνοιξε για πρώτη φορά στο Tyumen, ο οργανισμός "1204" εδρεύει στην Αγία Πετρούπολη. Το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα θεωρεί ένα υψηλό επίπεδο υπηρεσιών συγκρίσιμο με το ευρωπαϊκό. Ταυτόχρονα, η ανάπτυξη σε άλλες πόλεις γίνεται με επιτυχία χρησιμοποιώντας το σύστημα franchising.

Τα πλεονεκτήματα είναι τα εξής:

  • Η εταιρεία κάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το νεοσύστατο γραφείο (το οποίο σας επιτρέπει να κατανοήσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια την αρχική επένδυση, το τρέχον κόστος, την αποδοτικότητα και το χρόνο απόδοσης).
  • Παρέχει πλήρη κατάρτιση στους επενδυτές και σε όλο το προσωπικό.
  • Σε αντίθεση με ορισμένες άλλες υπηρεσίες, ο οργανισμός παρέχει τα δικά του διαφημιστικά υλικά εξ ολοκλήρου.
  • Τέλος, η εταιρεία ασχολείται με τη διαβούλευση σε όλα τα στάδια της οργάνωσης και της επιχειρηματικής δραστηριότητας.

Ο δικαιοδόχος θα είναι έτοιμος να καταβάλει κατ 'αποκοπή συνεισφορά, το μέγεθος της οποίας εξαρτάται από την περιοχή που ανοίγει (στην Αγία Πετρούπολη, για παράδειγμα, το ποσό της είναι 600 χιλιάδες ρούβλια, και για άλλες περιοχές βρίσκεται στην περιοχή από 200 έως 300 χιλιάδες).

Επιπλέον, η εταιρεία μπορεί να αναπτύξει ένα κτηματομεσιτικό γραφείο με turn-key (συμπεριλαμβανομένης της πρόσληψης προσωπικού). Μια τέτοια υπηρεσία θα κοστίσει τον franchisee 3,5 εκατομμύρια ρούβλια. Τέλος, οι μειώσεις είναι 10% ανά μήνα με την προσθήκη άλλων 3.000 ρούβλων.

Miel

Η εταιρεία "Miel" είναι ένα δίκτυο κτηματομεσιτικών γραφείων. Το κύριο πλεονέκτημα είναι μια ευέλικτη προσέγγιση στην εργασία με τους δικαιοδόχους: ο όγκος των πληρωμών και των εκπτώσεων καθορίζονται ξεχωριστά ανάλογα με την περιοχή, την κατάσταση του οικιστικού αποθέματος και άλλους παράγοντες στην εξειδικευμένη δασμολογική κλίμακα.

Η εταιρεία είναι εκπρόσωπος μιας ομάδας οργανισμών που προσφέρουν ποικίλες υπηρεσίες στο πλαίσιο των δραστηριοτήτων τους. Έτσι, ασχολείται με την τακτική αγορά, προαστιακές και εμπορικές ακίνητα, νέα κτίρια, ασχολείται με τη μίσθωση κατοικιών και στεγαστικών δανείων. Για την απλότητα της οργάνωσης, όλα τα γραφεία του δικτύου είναι πρακτικά ομοιόμορφα.

Η εταιρεία ορίζει τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

  • Να καταβάλει κατ 'αποκοπήν συνεισφορά 350 χιλιάδες ρούβλια. Το μέγεθός του μπορεί να ποικίλει λόγω της υφιστάμενης κλίμακας δασμών (για παράδειγμα, στη Μόσχα το ποσό της είναι 860 χιλιάδες ρούβλια).
  • Το ελάχιστο τέλος είναι 25 χιλιάδες ρούβλια (αρχικά το ποσό αυτό είναι χαμηλότερο από ό, τι σε άλλους οργανισμούς). Ωστόσο, η εταιρεία μπορεί επίσης να αυξήσει αυτό το ποσό (στη Μόσχα το ποσό είναι 55 χιλιάδες).
  • Έχετε μια συνολική επένδυση ύψους 800-900 χιλιάδες ρούβλια.
  • Έχετε μια κατάλληλη έκταση γραφείων 50 έως 80 τετραγωνικών μέτρων σε πόλεις όπου ο αριθμός των κατοίκων είναι μικρότερος από 300 χιλιάδες και από 80 τετραγωνικά μέτρα και άνω με πληθυσμό άνω των 300 χιλιάδων κατοίκων.

Λεπτομέρειες για το τι χρειάζεστε για να ανοίξετε έναν ξενώνα μπορείτε να βρείτε εδώ.

Αιώνα 21

Ο οργανισμός αυτός είναι διεθνής και στο πλαίσιο της προσφοράς franchise εγγυάται για τις ακόλουθες προϋποθέσεις:

  • Επισκευή και σχεδιασμός του γραφείου σύμφωνα με το στυλ που υιοθέτησε η εταιρεία. Επιπλέον, εκπρόσωποι θα προετοιμάσουν ένα σημάδι για τον δικαιοδόχο.
  • Το δίκτυο παρέχει νομική υποστήριξη.
  • Ο οργανισμός παρέχει υποστήριξη μάρκετινγκ, η οποία συνίσταται όχι μόνο στην παροχή διαφημιστικού υλικού αλλά και σε δημοσιεύσεις σχετικά με ένα νέο ίδρυμα στα μέσα ενημέρωσης που μπορεί να προσφέρει μια γρήγορη εισροή πελατών.
  • Η δυνατότητα χρήσης συστήματος CRM για εταιρικές πληροφορίες, το οποίο σας επιτρέπει να οργανώσετε αποτελεσματικότερα τόσο την επιχείρηση γενικότερα όσο και τη διαδικασία αλληλεπίδρασης με δυνητικούς και υπάρχοντες πελάτες.
  • Η εταιρεία διοργανώνει την επιλογή και την κατάρτιση προσωπικού.

Το ποσό της αρχικής επένδυσης είναι από 900.000 έως 1.2 εκατομμύρια ρούβλια. Την ίδια στιγμή, ένα εφάπαξ τέλος είναι αρκετά μικρό και ανέρχεται σε 200 χιλιάδες ρούβλια, και το ελάχιστο τέλος είναι 20 χιλιάδες ρούβλια το μήνα (μπορεί να αλλάξει προς τα πάνω). Η περίοδο αποπληρωμής, όπως αυτή σχεδόν οποιασδήποτε υπηρεσίας, είναι από 9 έως 15 μήνες.

"Rizolit"

Η εταιρεία ξεκίνησε το έργο της το 1994. Όντας ένας από τους πιο έμπειρους παίκτες στην αγορά ακινήτων, κάνει αρκετά εντυπωσιακό κατάλογο απαιτήσεων για τους δικαιοδόχους της. Έτσι, μεταξύ αυτών μπορεί κανείς να διακρίνει:

  • Προθυμία να επενδύσουν αρκετά μεγάλο χρηματικό ποσό (περίπου 25-30 χιλιάδες δολάρια) - αυτό αφορά τόσο την κατάσταση της δημιουργίας μιας εταιρείας από το μηδέν όσο και τη δημιουργία μιας νέας επωνυμίας.
  • Παρουσία της επιχειρηματικής φήμης στην περιοχή της ανακάλυψης.
  • Υπογραφή της υποχρέωσης επανεπένδυσης μεγάλου ποσοστού του εισοδήματος που αποκτήθηκε για την ανάπτυξη της εταιρείας τους για τρία χρόνια.
  • Υπογραφή της υποχρέωσης έκπτωσης 10% του εισοδήματος για φιλανθρωπικούς σκοπούς μετά από 3 έτη εργασίας.
  • Εκτός από τα δικαιώματα εκμετάλλευσης, από το πέμπτο έτος λειτουργίας του franchisee θα υποχρεωθεί να αφαιρέσει το 10% των προϊόντων του για την ανάπτυξη της εταιρείας Rizolit.

Μια άλλη επιλογή είναι ο Hirsch. Μπορείτε να βρείτε αναλυτικές πληροφορίες σχετικά με το βίντεο:

Έτσι, στην αγορά ακινήτων υπάρχει ένας αρκετά μεγάλος αριθμός εταιρειών που λειτουργούν στο πλαίσιο του συστήματος franchising. Όλοι τους προσφέρουν διαφορετικούς όρους συνεργασίας και το κόστος αγοράς ενός δικαιώματος. Αυτοί οι παράγοντες πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά την επιλογή ενός εταίρου για αλληλεπίδραση. Στην περίπτωση αυτή, η νέα εταιρεία θα είναι σε θέση να επιστρέψει γρήγορα στην αποπληρωμή και να λάβει επαρκές επίπεδο κέρδους.

Πώς να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο για ένα franchise χωρίς συνεισφορές

Επί του παρόντος, η αγορά ακινήτων αντιμετωπίζει αυξημένη δραστηριότητα που συνδέεται με την επιθυμία των πολιτών να αλλάξουν τις συνθήκες στέγασης σύμφωνα με την οικονομική κατάσταση. Η αύξηση της ζήτησης για ακίνητα προκαλεί την ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας στην περιοχή αυτή με τη μορφή ανοίγματος κτηματομεσιτικών γραφείων. Ωστόσο, πολλοί επιχειρηματίες προτιμούν να αγοράζουν franchise ήδη γνωστών εταιρειών, οι οποίες έχουν αποδειχθεί στους καταναλωτές υπηρεσιών, για την ταχεία προώθηση των υπηρεσιών τους στην αγορά.

Η επιχειρηματικότητα στο πρακτορείο ακινήτων, του οποίου το franchise είναι κατάλληλο για εκπροσώπους μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων είναι μια δημοφιλής θέση. Οι συμμετέχοντες σε μια συναλλαγή για να αποκτήσουν την ευκαιρία να ασκήσουν τις δραστηριότητές τους υπό την αιγίδα ενός γνωστού εμπορικού σήματος μπορούν να είναι μόνο επιχειρηματίες που έχουν καταχωρήσει τις δραστηριότητές τους ή έχουν προσέλθει πρόσφατα στην αγορά για συναλλαγές επί ακινήτων.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της συνεργασίας

Μπορούμε να σημειώσουμε τις θετικές πλευρές, διευκολύνοντας την ταχεία προώθηση των επιχειρήσεων κατά την αγορά franchises από γνωστά κτηματομεσιτικά γραφεία:

  • παροχή κατάλληλης βοήθειας για την εγγραφή νέας εταιρείας.
  • αναπτυγμένο επιχειρηματικό σχέδιο ·
  • Οδηγία για τη λειτουργία του θεσμικού οργάνου.
  • την επιλογή του προσωπικού από τον δικαιοπάροχο και την εκπαίδευσή του.
  • τακτική εργασία με υπαλλήλους στον τομέα της επαγγελματικής εξέλιξης στη νομική κατεύθυνση ·
  • κατάρτιση όλων των υπαλλήλων του νεοσυσταθέντος οργανισμού στον τομέα της ψυχολογίας και της σχέσης του συστήματος αγοραστή-αγοραστή ·
  • δεν υπάρχει ανάγκη για υπερβολικές διαφημιστικές δραστηριότητες, καθώς η μάρκα του πρακτορείου και το εμπορικό σήμα μιλούν από μόνα τους.
  • η παροχή διαφημιστικών προϊόντων με τη μορφή επαγγελματικών καρτών και φυλλαδίων ·
  • συμβουλευτικές υπηρεσίες σε περίπτωση αμφιλεγόμενων καταστάσεων.

Τα μειονεκτήματα της επιχειρηματικής δραστηριότητας υπό την αιγίδα μιας μεγάλης οργάνωσης είναι:

  • την ανάγκη για κατ 'αποκοπή συνεισφορά ·
  • Δυσχέρειες που αντιμετωπίζονται κατά την εκπλήρωση των απαιτήσεων του δικαιοπάροχου για τις επιχειρήσεις.
  • Μηνιαία πληρωμή των δικαιωμάτων.
  • Πρόσθετες μειώσεις για εκπαίδευση, διαφήμιση και άλλες υπηρεσίες.
  • έλλειψη δυνατότητας υλοποίησης των δικών τους έργων λόγω του περιορισμού της αυτονομίας του κλάδου.

Επιλέγοντας μια εταιρεία για συνεργασία

Για μια γρήγορη εκκίνηση, θα πρέπει να ακολουθήσετε μια υπεύθυνη προσέγγιση για την επιλογή ενός franchisor για να εργαστείτε σε ένα σύστημα franchise. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να παρακολουθείται η αγορά ακινήτων για τον εντοπισμό οργανισμών που έχουν τους υψηλότερους δείκτες αξιολόγησης.

Παρακαλώ σημειώστε: να λαμβάνουν υπόψη τις απαιτήσεις για έναν πιθανό δικαιοδόχο και τις υπηρεσίες που παρέχονται για τη διατήρηση και ανάπτυξη των οικονομικών δραστηριοτήτων του κλάδου του οργανισμού.

Οι κύριοι όροι για την αγορά ενός franchise μπορεί να είναι:

  • Εφάπαξ πληρωμή εφάπαξ ή η απουσία του ·
  • η παρουσία ενός συγκεκριμένου ποσού για επενδύσεις στην αγορά γραφείου, εξοπλισμού,
  • εξοπλισμό, εργασίες επισκευής σύμφωνα με το σχεδιασμό του δικαιοπάροχου.
  • ειδικές απαιτήσεις για την εμφάνιση του γραφείου της θέσης, της διαθεσιμότητας και των προσόντων του προσωπικού ·
  • την περιοχή των χώρων γραφείων του καθορισμένου μεγέθους (συνήθως γίνεται αποδεκτή λαμβάνοντας υπόψη τα κριτήρια των 30-120 τετραγωνικών μέτρων)?
  • εμπειρία στην άσκηση δραστηριοτήτων στον τομέα των συναλλαγών επί ακινήτων.

Ως βοήθεια στους franchisees μπορούν να γίνουν υπηρεσίες σχετικά με την υποστήριξη και την προώθηση των επιχειρήσεων:

  • Παροχή διαφημιστικών προϊόντων ως φυλλάδια, περίπτερα και φυλλάδια.
  • κατάρτιση προσωπικού ·
  • προετοιμασία επιχειρηματικού σχεδίου ·
  • ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ.

Μετά την ανάλυση των προτάσεων των εταιρειών που προσφέρουν υπηρεσίες franchising, είναι απαραίτητο να επιλέξει κάποιον για συνεργασία, ο οποίος, με ελάχιστες απαιτήσεις στον δικαιοδόχο, του παρέχει το μέγιστο δυνατό αριθμό υπηρεσιών για την προώθηση της οικονομικής δραστηριότητας της νέας επιχείρησης.

Famous Brands

Όλες οι εταιρείες που προσφέρουν υπηρεσίες franchising καταχωρούνται σε καταλόγους ειδικών υπηρεσιών όπου αναφέρουν τους όρους συνεργασίας τους σύμφωνα με τις απαιτήσεις για έναν πιθανό δικαιοδόχο. Η ευκολία αυτών των πόρων έγκειται στην ικανότητα επιλογής του σωστού για το πρακτορείο, χωρίς να εγκαταλείπει το σπίτι και χωρίς να σπαταλάει χρόνο για αναζήτηση πληροφοριών σε ολόκληρο το Διαδίκτυο.

Δάπεδα

Μία από τις πιο απαιτητικές εταιρείες είναι η "Δάπεδα", η οποία σήμερα υποστηρίζει τη συνεργασία με 29 καταστήματα που βρίσκονται σε ολόκληρη τη Ρωσική Ομοσπονδία.

Το franchise του κτηματομεσιτικού γραφείου Floors αναλαμβάνει την εκπλήρωση του δικαιοδόχου ορισμένων προϋποθέσεων:

  • το αρχικό κεφάλαιο για νέες επιχειρήσεις είναι πάνω από 2.000.000 ρούβλια και για ήδη λειτουργούν 500.000 ρούβλια για τη δυνατότητα επαγγελματικού αναπροσανατολισμού.
  • 15 ειδικοί στο τραπέζι στελέχωσης.
  • χώρους γραφείων στο κεντρικό τμήμα της πόλης με καλή διασταύρωση ·
  • Η παρουσία χώρου στάθμευσης, σχεδιασμένη για οχήματα εργαζομένων και πελατών.

Παρακαλώ σημειώστε: Δάπεδα - ένα κτηματομεσιτικό γραφείο που προσφέρει franchise χωρίς τέλη. Ωστόσο, η επιχειρηματική οντότητα θα χρειαστεί να καταβάλει μηνιαίο ποσοστό δικαιωμάτων ύψους 4% των κερδών.

Το πλεονέκτημα της συνεργασίας με τον οργανισμό είναι η απουσία πληρωμών για διαφημιστικές εκστρατείες και μετοχές, οι οποίες παρέχονται από τον δικαιοδόχο ως επίδομα. Ο δικαιοπάροχος υπόσχεται στους αγοραστές του δικαιώματός του μια γρήγορη αποπληρωμή του κόστους και ένα μηνιαίο κέρδος μεταξύ 100.000 και 300.000 ρούβλων

1204 - είναι ένα κτηματομεσιτικό γραφείο, για να αγοράσει ένα franchise που είναι μια κερδοφόρα προσφορά για τους επιχειρηματίες, προσφέρει μια μοναδική ευκαιρία να βγει εντός δύο μηνών σε ευρωπαϊκό επίπεδο υπηρεσιών.

Η εταιρεία συνεργάζεται με εγχώριες επιχειρήσεις, προσφέροντάς τους τις χαλαρές απαιτήσεις, για τις οποίες εξασφαλίζεται η πλήρης υποστήριξη και υποστήριξη των επιχειρήσεων.

Για να αγοράσετε ένα franchise χρειάζεστε:

  • να καταρτίσει επιχειρηματικό σχέδιο ·
  • να καταβάλει εφάπαξ συνεισφορά ύψους 200.000 - 600.000 ρούβλια (ανάλογα με την περιοχή αναφοράς
  • επιχειρηματική δραστηριότητα) ·
  • 1204 βοηθά στην εγγραφή ενός νέου οργανισμού, στην εκπαίδευση του προσωπικού. Οι ειδικοί της γνωστής μάρκας θα παρέχουν συμβουλευτικές υπηρεσίες σε franchisees σε οποιαδήποτε αμφισβητήσιμη ή αμφίβολη κατάσταση.

Παρακαλώ σημειώστε: το πλεονέκτημα της συνεργασίας με το 1204 είναι η παροχή δωρεάν διαφημιστικών προϊόντων στον όγκο που έχει παραγγείλει ο δικαιοδόχος.

Μετά το άνοιγμα και την έναρξη λειτουργίας του υποκαταστήματος της οργάνωσης, είναι απαραίτητο να αφαιρεθούν με τη μορφή υποχρεωτικής πληρωμής 3000 ρούβλια και 10 τοις εκατό του εισπραχθέντος εισοδήματος με τη μορφή δικαιωμάτων χρήσης μηνιαίως. Ο οργανισμός υπόσχεται ότι κατά την εφαρμογή των συστάσεων για εργασία, η απόδοση της επένδυσης θα είναι σε 4 μήνες.

Εάν δεν υπάρχει καμία επιθυμία για τον επιχειρηματία να εργαστεί για την προώθηση ενός νέου υποκαταστήματος Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις υπηρεσίες των διαμεσολαβητών, η οποία για ένα ορισμένο ποσό θα προωθήσει ανεξάρτητα την εταιρεία, την επένδυση στην οποία πραγματοποίησε τον πελάτη της. Ταυτόχρονα, είναι ο κύριος επικεφαλής της οργάνωσης και ο ενδιάμεσος πραγματοποιεί οικονομικές δραστηριότητες μέσω πληρεξουσίου.

Θα πρέπει να σημειωθεί ότι στον τομέα των ακινήτων τεράστια χρήματα που κυκλοφορούν, που λαμβάνονται από τις συναλλαγές πώλησης και αγοράς αντικειμένων. Για το λόγο αυτό, είναι δύσκολο να επιτύχουμε έναν νεοσύστατο οργανισμό χωρίς συστάσεις και θετικό ιστορικό οικονομικής δραστηριότητας, καθώς οι άνθρωποι δεν εμπιστεύονται τα χρήματά τους και δεν θέλουν να πληρώσουν για υπηρεσίες μιας αμφίβολης οργάνωσης.

Αυτό μπορεί να οδηγήσει στην εξαφάνιση των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων από την αγορά λόγω της μη καταβολής των επενδυμένων κεφαλαίων και της έλλειψης κέρδους. Για το λόγο αυτό, η αγορά ενός franchise για ακίνητα είναι μια σύγχρονη τάση στον τομέα της επιχειρηματικότητας.

Φραντζόλες των κτηματομεσιτικών γραφείων. Πλεονεκτήματα και απαιτήσεις

Το franchising μεταξύ των πρακτορείων ακίνητης περιουσίας είναι ένα σπάνιο φαινόμενο για τη Ρωσία, αλλά είναι πολλά υποσχόμενο. Η ένταξη σε ένα έμπειρο και αποδεδειγμένο δίκτυο θα αποφύγει όλα τα εμπόδια κατά την έναρξη της επιχείρησης. Οι εταιρείες θα ασκήσουν κατάρτιση για τον επικεφαλής και τους υπαλλήλους, θα παράσχουν σύγχρονα συστήματα πληροφορικής και θα επεκτείνουν ένα χέρι βοήθειας στην κρίση. Ωστόσο, όλα αυτά θα πρέπει να καταβληθούν: οι τιμές για franchises των κτηματομεσιτικών γραφείων κυμαίνονται από 60 χιλιάδες έως σχεδόν 1 εκατομμύριο ρούβλια.

Η κατοικημένη αγορά ακινήτων δεν βιώνει τις καλύτερες στιγμές. Η έκρηξη των πωλήσεων στα τέλη του 2014, η οποία οφειλόταν στην υποτίμηση του ρουβλίου, ακολουθήθηκε από ύφεση. Το 2015, ο αριθμός των συναλλαγών αγοράς και πώλησης υποχώρησε αισθητά, όπως και ο αριθμός των στεγαστικών δανείων που εκδόθηκαν. Σύμφωνα με τον Rossrestra, για τρία τέταρτα του 2015 ο αριθμός των εγγραφών συμφωνιών μετοχών μειώθηκε κατά 11,9% και ο αριθμός συμβάσεων ενυπόθηκων δανείων μειώθηκε κατά 20,7%. Η αύξηση σημειώθηκε στον τομέα της εγγραφής δικαιωμάτων σε μια απλοποιημένη διαδικασία για τη λεγόμενη "αμνηστία dacha" (+ 6,5%).

Παρ 'όλα αυτά, οι εμπειρογνώμονες της βιομηχανίας βρίσκουν τα πλεονεκτήματά τους στην κρίση. Η κρίση εξαλείφει τους αδύναμους παίκτες και αφήνει τα πιο διαρκή: δεν μπορείτε να κερδίσετε εύκολα χρήματα σε ακίνητα. Δυστυχώς, η δραστηριότητα των realtor στη Ρωσία δεν έχει τους κανόνες του παιχνιδιού που προβλέπονται από το νόμο. Στον τομέα των ακινήτων, το μερίδιο της "γκρίζας" αγοράς είναι παραδοσιακά ισχυρό και οι περιπτώσεις απάτης είναι ευρέως διαδεδομένες. Ο μεγαλύτερος αριθμός γκρίζων συστημάτων λειτουργεί στη δευτερογενή αγορά - περισσότερο από το 70% των συναλλαγών. Το ποσό αυτό ανακοινώθηκε σε διάσκεψη για την παρουσίαση νέου σχεδίου νόμου για τη ρύθμιση των δραστηριοτήτων στον τομέα των ακινήτων στο έδαφος της Ρωσικής Ομοσπονδίας. Το έγγραφο που θα υποβληθεί στην κυβέρνηση για εξέταση θα πρέπει να καθορίσει τις βασικές έννοιες της βιομηχανίας, να τυποποιήσει τις αρχές της παροχής υπηρεσιών και, το σημαντικότερο, να ενοποιήσει την ευθύνη των εταιρειών στους πελάτες.

Προσφορές franchise και προμηθευτών

Το καθεστώς για την ανάπτυξη υπηρεσιών franchising, σε αντίθεση με τις δυτικές χώρες στη Ρωσία, είναι σπάνιο - σε περίπου 5% των περιπτώσεων. Για λόγους σύγκρισης, στη Γερμανία, το μερίδιο των franchises είναι περίπου 30%, στις ΗΠΑ - περίπου 45-50%. Οι επιχειρήσεις δικτύου δεν διαθέτουν μεγάλο μερίδιο της εγχώριας αγοράς. Με χονδρές εκτιμήσεις, στη Ρωσία υπάρχουν περισσότερα από 20 χιλιάδες κτηματομεσιτικά γραφεία. Λίγοι άνθρωποι αποφασίζουν να ανοίξουν το franchise τους. Για τις επιχειρήσεις αυτό συνεπάγεται δυσκολίες στην οργάνωση και τον έλεγχο και για τους εταίρους γίνεται πρόσθετη οικονομική επιβάρυνση, ιδίως σε περιόδους κρίσης. Σε μεγάλους οργανισμούς ο δικαιοπάροχος προκαλεί δικαιολογημένους φόβους. Το μη εμποτισμένο εμπορικό σήμα μπορεί να χρησιμοποιηθεί για άχρηστους σκοπούς. Η απόκρυψη πίσω από ένα γνωστό όνομα "συνεργάτες" είναι βολικό να μετατραπεί σε δόλιες συναλλαγές. Μην βιαστείτε στις προτάσεις τους προς τη Ρωσία και τους ξένους παίκτες. Ο λόγος είναι τετριμμένος: η έλλειψη λεπτομερών νομικών κανόνων που διέπουν το έργο των μεσιτών. Παρ 'όλα αυτά, η ανάπτυξη franchise περιλαμβάνει πρωτοβουλία από έναν πιθανό εταίρο που θέλει να εργαστεί για τον εαυτό του και να αξιοποιήσει στο έπακρο την εμπειρία της εταιρείας για επιτυχία. Αυτή η επιλογή για τις εταιρείες φαίνεται πολύ προτιμότερη από την πρόσληψη διαχειριστών. Για τους πιθανούς εταίρους, ειδικά εκείνους που δεν είχαν προηγουμένως σοβαρή επιχειρηματική εμπειρία στον τομέα, το franchise γίνεται η προτιμώμενη επιλογή λόγω των μικρών εξόδων. Με ένα ανεξάρτητο άνοιγμα, θα πρέπει να επενδύσετε πολύ στην τεχνολογική ανάπτυξη. Για τις μικρές εταιρείες ακινήτων, η απόκτηση ενός γνωστού franchise είναι μια ευκαιρία να επεκτείνετε την επιχείρησή σας και να αυξήσετε την οικονομική απόδοση.

Πακέτο Franchise: περιεχόμενο

Συχνά, η συμφωνία franchise ολοκληρώνεται για 5 χρόνια. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, ο franchisee έχει το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα και τις τεχνολογίες της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Μετά τη λήξη της προθεσμίας, η σύμβαση μπορεί να ανανεωθεί.

Το κύριο πράγμα που διαθέτουν τα κτηματομεσιτικά γραφεία είναι η πληροφορική και οι τεχνολογίες πληροφορικής. Το κύριο πλεονέκτημα του franchise είναι η μεταφορά στο νέο συνεργάτη του δικού του συστήματος CRM. Χρησιμοποιείται για τη διεξαγωγή βάσεων δεδομένων για ακίνητα, για εργασία με πελάτες και για εγγραφές, για ροή εγγράφων και για πολλές άλλες διαδικασίες, όπως για παράδειγμα η δημοσίευση νέων αντικειμένων πώλησης στον κύριο ηλεκτρονικό πόρο ή η διεξαγωγή διαφημιστικών εκστρατειών. Οι βάσεις δεδομένων των οργανισμών συνήθως συγχρονίζονται με τις κορυφαίες πύλες ακινήτων. Οι υπηρεσίες ακινήτων είναι μόνιμες επικοινωνίες μεταξύ πελατών, μεσίτες, μεσίτες υποθηκών, τράπεζες, προγραμματιστές, ειδικοί της Rosreestr κ.λπ. Όλες αυτές οι αλληλεπιδράσεις απαιτούν την αυτοματοποίηση των διαδικασιών και τη δημιουργία προτύπων με σκοπό τη μείωση του χρόνου και τη δυνατότητα ανάλυσης δεδομένων. Για παράδειγμα, η εταιρεία "Floors" παρέχει στον franchisee το δικό του πατενταρισμένο σύστημα πληροφοριών ακινήτων (RIEN), το οποίο σας επιτρέπει να αυξήσετε κατά 40% την παραγωγικότητα ενός realtor και να διαχειριστείτε πολλές επιχειρηματικές διαδικασίες ταυτόχρονα.

Καμία τεχνική καινοτομία και ηλεκτρονικά συστήματα δεν είναι σε θέση να αντικαταστήσουν το έργο ενός υπαλλήλου στην επιχείρηση realtor. Ένας επιχειρηματίας που αποφασίζει να αποκτήσει ένα franchise θα λάβει σημαντική υποστήριξη στο προσωπικό θέμα. Δεν είναι τυχαίο το γεγονός ότι το κόστος της εργασίας στον τομέα αυτό είναι το πιο σημαντικό - πρέπει να δοθεί προσοχή στο προσωπικό. Ο δικαιοπάροχος μπορεί και πρέπει να βοηθήσει στην επιλογή, προσαρμογή, εκπαίδευση και κίνητρα των εργαζομένων. Όλα αυτά είναι μια διαδικασία συστήματος, η οποία είναι πολύ δύσκολο να οργανωθεί ανεξάρτητα. Αρχίζει με την πρόσληψη. Το πρακτορείο ακινήτων χρειάζεται τέτοιους ανθρώπους που στη συνέχεια θα είναι σε θέση να ακολουθήσουν τις αρχές της εταιρείας, η οποία καλείται στο πεδίο της μάχης, επειδή οι περισσότεροι από τους μεσίτες χρόνου εργάζονται έξω από το γραφείο. Δυστυχώς, η εικόνα ενός realtor στη Ρωσία δεν μπορεί να θεωρηθεί ελκυστική. Τις περισσότερες φορές, ο κτηματομεσίτης συνδέεται με ένα πρόσωπο που εργάζεται προσωρινά ως εργασία με μερική απασχόληση και πάντα φιλοδοξεί να «αρπάξει το τζάκποτ». Μεγάλες εταιρείες προσπαθούν να σπάσουν αυτό το στερεότυπο. Για τους δικαιοδόχους και τους πράκτορες, οργανώνονται μαθήματα επανεκπαίδευσης και τακτική εκπαίδευση πλήρους και εξ αποστάσεως. Για παράδειγμα, το Century 21 παρέχει μαθήματα για στελέχη και υπαλλήλους που βασίζονται στη δική του σχολή επιχειρήσεων. Η εκπαίδευση περιλαμβάνει τόσο τη θεωρία όσο και την πρακτική, βασισμένη στην εμπειρία της εταιρείας στη Ρωσία και στο εξωτερικό. Το δίκτυο Miel διαθέτει ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που ονομάζεται New Star * t. Περιλαμβάνει όλα τα απαραίτητα μαθήματα σχετικά με την τεχνολογία συναλλαγών, τις νομικές πτυχές της εργασίας, τις ιδιαιτερότητες της διαμόρφωσης διαμερισμάτων, τις τηλεφωνικές διαπραγματεύσεις με τους πελάτες, την ανάθεση επιχειρημάτων, την εργασία με αντιρρήσεις και άλλες πτυχές. Επίσης, για την ανάπτυξη αντοχής στο στρες, η εταιρεία διεξάγει λεγόμενες "μάχες μεσίτες" - εταιρικές εκπαιδευτικές συναντήσεις για διαπραγματεύσεις για αρχάριους και έμπειρους επαγγελματίες. Η διατήρηση της επιχείρησης πρέπει να πραγματοποιείται σε όλα τα στάδια του σχηματισμού και της ανάπτυξης. Η επικοινωνία διατηρείται μέσω διαβουλεύσεων, πλοηγικών τάξεων και ανάλυσης των βασικών δεικτών απόδοσης που εκτελεί η έδρα.

Στο πακέτο franchise πρέπει να υπάρχει κατεύθυνση μάρκετινγκ. Δεν είναι μυστικό ότι ο ανταγωνισμός στην ακίνητη περιουσία είναι υψηλός. Οι εταιρείες που διανέμουν την εμπειρία δικαιόχρησης γνωρίζουν καλά τι και πώς χρειάζεται ο πελάτης και με ποια κανάλια μπορούν να μεταδοθούν αποτελεσματικά οι πληροφορίες. Οι δικαιοδόχοι λαμβάνουν το site πώλησης, τη δυνατότητα τοποθέτησης σε ομοσπονδιακά μέσα και τη διαφήμιση εικόνας σε επαγγελματικές εκδόσεις.

Σε συνεργασία με ένα μεγάλο δίκτυο, ένας επιχειρηματίας μπορεί να αποφύγει δυσκολίες στην εξεύρεση χώρου. Οι ιδιοκτήτες είναι πολύ πιο πρόθυμοι να συνάψουν συμβάσεις με εκείνες τις οργανώσεις που εργάζονται σε ομοσπονδιακό επίπεδο, παρά σε τοπικό επίπεδο. Επίσης, στους νέους οργανισμούς μπορεί να δοθεί ένα σχέδιο σχεδίασης για το εσωτερικό και την πρόσοψη του γραφείου.

Ορισμένοι δικαιοπάροχοι παρέχουν συνεργάτες αποκλειστικές για δραστηριότητες σε μια συγκεκριμένη πόλη. Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε εκ των προτέρων αν το έδαφος καταλαμβάνεται από έναν δικαιοδόχο και ποιοι είναι οι ελάχιστοι περιορισμοί για τον πληθυσμό. Για παράδειγμα, η εταιρεία «Δάπεδα» δεν ανοίγει περισσότερα από ένα αντιπρόσωπο σε κάθε πόλη, εκτός από τη Μόσχα και πολύ επιχειρηματικό μοντέλο της επιλογής για τις πόλεις από τις 100 χιλιάδες. Κάτοικοι. Σε άλλες περιπτώσεις, όπου τα γραφεία της εταιρείας βρίσκονται στο πλησιέστερο εγγύτητα μεταξύ τους, μοιράζονται τις δικαιοπάροχος «σφαίρες επιρροής» μεταξύ των δικαιοδόχων του. Για παράδειγμα, ένα γραφείο με το εμπορικό σήμα του δικτύου «Miel» μπορεί να επικεντρωθεί στην διατήρηση της περιοχής με πληθυσμό 50.000. Κάτοικοι στη Μόσχα και μέχρι 70 χιλιάδες. Σε οποιαδήποτε άλλη πόλη στη Ρωσία, με την εξαίρεση των πόλεων. Για αυτούς, η κάλυψη της επικράτειας θα πρέπει να ανέρχεται σε 20 χιλιάδες μονάδες στέγασης. Γειτονικά γραφεία που προσφέρει η εταιρεία για να χωρίσει τουλάχιστον 700-1200 μέτρα.

Επιπλέον, για να ανοίξετε ένα γραφείο αντιπροσωπείας μιας μεγάλης εταιρείας, μπορείτε να επωφεληθείτε από προγράμματα προσοδοφόρων δανείων. Ειδικότερα, το δίκτυο franchisee «Miel» και «Hirsch» μπορεί να πάρει ένα δάνειο χωρίς εξασφαλίσεις και εγγυητές στο πλαίσιο του προγράμματος του Ταμιευτηρίου «Business-start». Τα αποτελέσματα του πρώτου έτους των δραστηριοτήτων του οργανισμού δεν θεωρούνται συνήθως ενδεικτικά. Αυτή τη φορά δαπανώνται για την οικοδόμηση και το κόστος εξισορρόπησης. Μπορείτε να μιλήσετε για επιτυχία και αποτυχία το δεύτερο έτος. Για παράδειγμα, η επιτυχημένη απόδοση της εταιρείας "Hirsch" του οργανισμού θεωρεί τουλάχιστον 64 συναλλαγές πωλήσεων ετησίως και 8 εργαζόμενους. Εάν οι μεσίτες είναι μικρότερες από 10, τότε το κόστος συντήρησής τους, εκτός από το χρόνο που δαπανάται δεν απαιτείται. Σε αυτή την περίπτωση, θα απαιτηθεί ένα μόνιμο μισθό για να πληρώσει μόνο το διευθυντή του γραφείου, λογιστή και δικηγόρο (ή σύμβουλος outsourcing) σχέσεις με τους μεσίτες παράδοση ιδρύθηκε με τη μορφή τόκων.

Δίκτυα franchise των μεσιτικών γραφείων: τιμές και δείκτες

Παρά τον περιορισμένο αριθμό παικτών, στη Ρωσία υπάρχουν ξένες και εγχώριες προμήθειες. Το κόστος του franchise (κατ 'αποκοπήν) του δικτύου των κτηματομεσιτικών γραφείων θα κυμαίνεται από 60 χιλιάδες έως σχεδόν 1 εκατομμύριο ρούβλια. Αυτή η διαφοροποίηση οφείλεται στο γεγονός ότι οι εταιρείες συνήθως μοιράζονται το ποσό των πληρωμών ανάλογα με την περιοχή του δικαιοδόχου και επενδύουν διαφορετικά ποσά στο ποσό. Οι περισσότεροι θα πρέπει να πληρώσουν εταίρους από τη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας. Για τις περιφέρειες, κατά κανόνα, υπάρχουν όροι έκπτωσης για την είσοδο στην επιχείρηση. Διάφορα συστήματα χρησιμοποιούνται όταν καταβάλλονται δικαιώματα. Οι μηνιαίες πληρωμές μπορούν να εισπραχθούν υπό μορφή σταθερού ποσού ή ποσοστού κύκλου εργασιών. Και μερικές φορές δικαιοπάροχοι παρέχουν διακοπές στις αμοιβές στην αρχή του έργου ενός εταίρου ή σταδιακά αυξάνουν τα τέλη καθώς αναπτύσσεται. Επίσης, μπορεί να χρεωθεί ένα επιπλέον τέλος στο διαφημιστικό ταμείο με τον franchisee. Συνολικά, το άνοιγμα ενός γραφείου αντιπροσωπείας ενός από τα δίκτυα θα απαιτήσει ένα ποσό από 500 χιλιάδες έως 5 εκατομμύρια ρούβλια, και τα επενδυμένα κεφάλαια θα είναι σε θέση να αποπληρώσουν μετά από 1-1,5 χρόνια.

Μεταξύ των ξένων παικτών στη ρωσική αγορά αντιπροσωπεύεται από το μεγαλύτερο δίκτυο κτηματομεσιτικών γραφείων Century 21 στον κόσμο. Η εταιρεία αναπτύσσεται σε 78 χώρες και έχει περισσότερες από 8000 γραφεία. Στη Ρωσία, το εμπορικό σήμα λειτουργεί με κύριο franchise ιδιοκτησίας της Setabor Industries Limited. Επενδύσεις για το άνοιγμα ενός οργανισμού με αυτό το εμπορικό σήμα θα είναι από 500 χιλιάδες έως 1,5 εκατομμύρια ρούβλια, και το ποσό της κατ 'αποκοπή συνεισφοράς είναι 600 χιλιάδες ρούβλια. Το μέγεθος των δικαιωμάτων θα εξαρτηθεί από το μέγεθος του οικισμού. Το αρχικό ποσό είναι 20 χιλιάδες ρούβλια + 1 χιλιάδες ρούβλια από κάθε συναλλαγή που πραγματοποιήθηκε από τον τρίτο μήνα εργασίας του δικαιοδόχου.

Η πρώτη εταιρεία franchise στην αγορά ακινήτων στη Ρωσία ήταν το δίκτυο "Hirsch", το οποίο άνοιξε την πώληση franchises το 2003. Τα περισσότερα από τα υποκαταστήματά της άνοιξαν με franchising. Για να ξεκινήσει ο οργανισμός για το franchise Hirsch, ένας επιχειρηματίας θα χρειαστεί από 900.000 έως 3 εκατομμύρια ρούβλια επενδύσεων. 68 χιλιάδες ρούβλια θα είναι αναγκαία για να πληρώσει ως κατ 'αποκοπή συνεισφορά. Οι μηνιαίες δόσεις που η εταιρεία καθορίζει από 34 χιλιάδες ρούβλια και τουλάχιστον 4,6 χιλιάδες ρούβλια, ο δικαιοδόχος θα πρέπει να αφαιρείται τακτικά στο διαφημιστικό ταμείο.

Μεταξύ των άλλων ομοσπονδιακών παικτών που εργάζονται σε ένα franchise, είναι δυνατό να ξεχωρίσουμε την εταιρία realtor "Etazhi". Η εταιρεία διαθέτει δίκτυο περισσότερων από 40 αντιπροσωπειών, τα περισσότερα από τα οποία λειτουργούν υπό καθεστώς δικαιόχρησης. Η έδρα του "Δάπεδα" βρίσκεται στο Tyumen. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων της εταιρία franchise τους ονομάζεται καινοτόμο και συστηματική προσέγγιση για την αγορά ακινήτων, την προηγμένη κατάρτιση στην πληροφορική και τη δυνατότητα απόκτησης προτιμήσεων των πελατών από τις τράπεζες, λόγω του μεγάλου αριθμού των εταίρων (ιδίως των προνομιακούς όρους σε μια υποθήκη). Για να ξεκινήσει από το μηδέν, ο νέος εταίρος θα πρέπει να έχει στη διάθεσή του τουλάχιστον 3 εκατομμύρια ρούβλια. Οι εκπτώσεις στον δικαιοπάροχο θα είναι 4% ανά μήνα + 1% για τις ανάγκες μάρκετινγκ.

Ένα από τα μεγαλύτερα δίκτυα στη Ρωσία και η πιο εντυπωσιακή βάση προσφορών στη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας είναι η εταιρεία Miel, η οποία επίσης αναπτύσσει ενεργά την κατεύθυνση franchise. Το δίκτυο ειδικεύεται στην παροχή υπηρεσιών μεσιτείας σε όλα τα τμήματα της αγοράς ακινήτων. Το franchise προσφέρεται τόσο για τους ξένους όσο και για τους ρώσους εταίρους. Το κεφάλαιο εκκίνησης για το άνοιγμα ενός αντιπροσωπευτικού γραφείου θα πρέπει να είναι περίπου 2,5-3 εκατομμύρια ρούβλια. Ο ιδιοκτήτης του franchise θέτει διαφορετικό κατώτατο όριο για την είσοδο στο δίκτυο για μελλοντικούς συνεργάτες. Ο βασικός παράγοντας είναι η περιοχή όπου ανακαλύπτεται το νέο σημείο. Εάν σε μια πόλη με έως 100 χιλιάδες ανθρώπους μια κατ 'αποκοπή συνεισφορά είναι 350 χιλιάδες ρούβλια, τότε ο franchisee της Μόσχας θα πρέπει να πληρώσει 950 χιλιάδες ρούβλια. Λεπτομερείς δείκτες αυτού του είδους και άλλων δικαιοπαρόχων μπορούν να φανούν στον παρακάτω πίνακα.

Συστάσεις για την εφαρμογή της διαδικασίας για το άνοιγμα ενός franchise για τα ακίνητα

Όπως και πολλές σφαίρες της οικονομίας, η ρωσική αγορά ακινήτων δεν βιώνει αυτήν την περίοδο τις καλύτερες φορές. Πολλά κατασκευαστικά έργα είναι κατεψυγμένα, τα διαμερίσματα σε νέα κτίρια και στη δευτερογενή αγορά δεν πωλούνται τόσο έξυπνα όσο πριν.

Από την άλλη πλευρά, τώρα μπορείτε να βρείτε πολλές αγγελίες ακινήτων, όσο ατελής το σύστημα υποθήκη, μια γενική πτώση του βιοτικού επιπέδου των πολιτών μας κάνουν αυτές οι προτάσεις να φτάσει για τους περισσότερους ανθρώπους. Για να ξεκινήσει αυτή τη στιγμή ένα νέο έργο σχετικό με την ακίνητη περιουσία είναι ένα θέμα που απαιτεί μεγάλο επαγγελματισμό, εμπειρία και ευθύνη. Δεν είναι κάθε επιχειρηματίας να αναλαμβάνει τέτοιο κίνδυνο.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί από αυτούς προτιμούν να δικαιούνται franchising και να συνάπτουν σύμβαση, επειδή στην περίπτωση αυτή, μεγάλα κτηματομεσιτικά γραφεία λαμβάνουν κάτω από την πτέρυγα τους μικρότερες εταιρείες που πωλούν τα franchises τους.

Τι είναι ένα κτηματομεσιτικό γραφείο;

Πολλοί ακόμα δυσπιστία των δραστηριοτήτων των μεσιτών και των μεσιτικών γραφείων. Αυτό οφείλεται, καταρχάς, στο γεγονός ότι συχνά απατεώνες, κρύβονται πίσω από τις δραστηριότητες των οργανισμών, διαπράττουν αδίστακτες συναλλαγές.

Ένας άλλος λόγος είναι ότι οι πράκτορες για τις υπηρεσίες τους επιβάλλουν τέλη, και μερικά απλά δεν θέλουν να πληρώνω πάρα πολύ μεσίτης, πιστεύοντας ότι θα αντιμετωπίσει όλα τα ερωτήματα. Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις απαιτείται η γνώση όλων των νομοθετικών πράξεων για την επίλυση πολλών σύνθετων ζητημάτων.

Ως εκ τούτου, όλο και περισσότεροι άνθρωποι συνειδητοποιούν ότι οι σοβαρές κτηματομεσίτες έχουν μια επαρκή βάση των προτάσεων με τους έμπειρους παράγοντες και δικηγόρων, οι οποίοι θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε τη σωστή επιλογή και να πραγματοποιήσει τη συναλλαγή σωστά τα τελευταία χρόνια.

Franchising ή δικό σας γραφείο;

Αν έχετε ήδη μια πραγματική εμπειρία περιουσία, που σας ενδιαφέρει σε αυτόν τον τομέα δραστηριότητας, και σκέφτεστε για την έναρξη μιας επιχείρησης που σχετίζονται με την ακίνητη περιουσία, είναι απαραίτητο να αναλύσει προσεκτικά τις δυνατότητες και την κατάσταση της αγοράς στην περιοχή σας. Θα πρέπει να αποφασίσει: να ανοίξει το δικό γραφείο του ή να αγοράσει ένα franchise είναι ήδη μια επιτυχημένη εταιρεία που προσφέρει εδώ και πολλά χρόνια τις υπηρεσίες ακινήτων, καλά δοκιμασμένη και έχει αρκετή εμπειρία, πελατειακή βάση, ικανότητες που μπορούν να μοιραστούν.

Για να κατανοήσετε αυτό το ζήτημα, πρέπει να λάβετε υπόψη τις δύο επιλογές λεπτομερώς και να λάβετε την κατάλληλη απόφαση.

Άνοιγμα της επιχείρησής σας

Για να ανοίξετε ακόμη και ένα μικρό κτηματομεσιτικό γραφείο, πρέπει να έχετε πρακτική εμπειρία σε αυτό το θέμα. Επιπλέον, θα πρέπει να συμμορφώνεστε με τους ακόλουθους όρους:

  1. Πάρτε και ενοικιάστε χώρους γραφείων.
  2. Αγοράστε και προσαρμόστε τον εξοπλισμό.
  3. Οργανώστε μια διαφημιστική καμπάνια.
  4. Δημιουργήστε μια βάση δεδομένων πληροφοριών και αναζητήστε τους πελάτες από την αρχή.
  5. Βρείτε υπαλλήλους: πράκτορες, δικηγόροι. Εμπλέξτε στην εκπαίδευσή τους. Να διεξαγάγει μια αρμόδια πολιτική προσωπικού.
  6. Να είναι σε θέση να χτίσει το έργο μιας επιχείρησης και να τη διαχειριστεί έτσι ώστε οι δραστηριότητές της να μην προκαλούν ζημίες και να οδηγούν σε αύξηση του εισοδήματος.

Ένα από τα πλεονεκτήματα μιας τέτοιας περίπτωσης είναι ότι, σε αντίθεση με την έννοια του franchising, στην προκειμένη περίπτωση δεν είναι απαραίτητο να καταβάλλεται τέλος με τη μορφή ενός τέλους ή ενός κατ 'αποκοπήν ποσού. Ωστόσο, σε όλα τα άλλα, θα πρέπει να βασιστούμε μόνο στον εαυτό μας, στην προσωπική μας εμπειρία και γνώση.

Επιπλέον, για να δημιουργήσει μια θετική φήμη, προωθείται μάρκας και να προσελκύσει πελάτες απαιτούν μια μεγάλη επένδυση τόσο το υλικό και το χρόνο που δαπανάται για τη διαφήμιση, την προώθηση και, φυσικά, οι αρμόδιες στήριξη των συναλλαγών που θα πραγματοποιηθούν με τη βοήθεια του οργανισμού σας.

Ακίνητα Franchise

Η κατάσταση είναι εντελώς διαφορετική αν αγοράσετε ένα franchise από έναν γνωστό μεγάλο realtor. Για όσους βρίσκουν ευκολότερο να αρχίσουν να δρουν σε ένα έτοιμο σχέδιο, αυτή η επιλογή είναι κατάλληλη.

Άλλα πλεονεκτήματα του franchise είναι:

  1. Έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο.
  2. Δημιουργία πολιτικής προσωπικού και εμπειρία στον τομέα της διαχείρισης προσωπικού.
  3. Η εκπαίδευση του προσωπικού και η μεταφορά της εμπειρίας πραγματοποιούνται από τους ειδικούς του δικαιοπάροχου.
  4. Πλήρης υποστήριξη στην επίλυση νομικών ζητημάτων που σχετίζονται με την έναρξη μιας επιχείρησης.
  5. Διεξαγωγή γενικών εκστρατειών μάρκετινγκ και διαφημίσεων, ανάπτυξη και προμήθεια διαφημιστικών εκτυπωτικών προϊόντων κλπ.
  6. Χρησιμοποιήστε το όνομα ενός γνωστού οργανισμού που είναι δημοφιλής στους πελάτες.

Τα μειονεκτήματα του franchise είναι τακτικές πληρωμές - δικαιώματα και έλλειψη αυτονομίας στη διοίκηση της εταιρείας. Για φιλόδοξους επιχειρηματίες αυτό μπορεί να αποτελέσει σοβαρό εμπόδιο.

Επομένως, όταν επιλέγετε ένα έντυπο, όλοι θα πρέπει να αποφασίσουν για τον εαυτό τους τι είναι πιο κοντά σ 'αυτόν αυτή τη στιγμή - να ξεκινήσουν ένα ελεύθερο ταξίδι ή να εργαστούν υπό την επίβλεψη έμπειρων επαγγελματιών πριν ανοίξουν τη δική τους επιχείρηση.

Προπαρασκευαστικό στάδιο

Στη χώρα μας, η ιστορία της ανάπτυξης του franchising ακινήτων άρχισε να αναπτύσσεται στη δεκαετία του '90. Η κρίση του 1998 οδήγησε στο γεγονός ότι οι περισσότερες από τις εταιρείες που λειτουργούσαν εκείνη τη στιγμή κατέρρευσαν. Μόνο οι οργανισμοί που αρχικά δημιούργησαν δίκτυα σε όλη τη χώρα κατάφεραν να επιβιώσουν σε αυτή τη δύσκολη στιγμή. Για να επεκτείνουν την επιχείρησή τους ακόμη και τότε, πολλοί άρχισαν να χρησιμοποιούν franchising.

Στη δύσκολη στιγμή, ο franchising μας δίνει και πάλι την ευκαιρία για αρχάριους να συμμετάσχουν στην καθιερωμένη επιχείρηση, να χρησιμοποιήσουν μια κοινή βάση δεδομένων και μια ενιαία διαφημιστική εκστρατεία.

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κτηματομεσιτικό γραφείο για ένα franchise, πρέπει πρώτα να αποφασίσετε από ποια εταιρεία θα το αγοράσετε.

Για να γίνει αυτό, πρέπει να αναλύσετε την κατάσταση στην αγορά ακινήτων, να επιλέξετε τα πιο δημοφιλή και δημοφιλή πρακτορεία στην περιοχή σας. Για να αγοράσετε ένα franchise, θα χρειαστείτε χρήματα για σπόρους. αν δεν υπάρχουν αρκετά χρήματα - μπορείτε να υποβάλετε αίτηση στην τράπεζα για δάνειο.

Πώς να επιλέξετε τη σωστή υπηρεσία

Για να κάνετε τη σωστή επιλογή, θα πρέπει να αναλύσει προσεκτικά όλες τις διαθέσιμες προσφορές, να κατανοήσουν την κατάσταση στην περιοχή σας, συγκρίνετε τα χαρακτηριστικά του καθενός, και μόνο μετά από αυτό να αγοράσει ένα franchise.

Εξετάστε τις προτάσεις από τα πιο δημοφιλή στους εγχώριους οργανισμούς αγοράς ακινήτων.

MIEL

Ένα από τα παλαιότερα εγχώρια κτηματομεσιτικά γραφεία. Το 1997, η εταιρεία ξεκίνησε αρκετά έργα που υλοποιούνται με επιτυχία σήμερα. Το εκτεταμένο δίκτυο γραφείων του πρακτορείου διαδόθηκε για πρώτη φορά στη Μόσχα και την περιοχή της Μόσχας, και στη συνέχεια σε άλλες περιοχές της χώρας.

Η εταιρεία δραστηριοποιείται σε όλους τους τομείς της αγοράς:

  • αγορά και πώληση νέων κτιρίων και κατοικιών στη δευτερογενή αγορά ·
  • πώληση εμπορικών ακινήτων ·
  • ενοικίαση οικιακών και μη οικιστικών χώρων.
  • προαστιακό ακίνητο.

Η εκμετάλλευση έχει δομές που ασχολούνται με την πώληση και αγορά πολυτελών κατοικιών, καθώς και με ακίνητα στο εξωτερικό.

Από το 2007, υπάρχει ένα ειδικό τμήμα του MIEL-Franchising, το οποίο πωλεί franchises και ελέγχει τις δραστηριότητες των franchisees.

Στη Μόσχα και την περιοχή συγκεντρώνεται το 80% των επιχειρήσεων franchise, γραφείο. Στις περιφέρειες η MIEL πωλεί master franchises. Για να γίνει ένα master franchisee της εταιρείας, θα πρέπει να περάσει μια ειδική επιλογή, μετά την οποία η εταιρεία κατέχει διεξάγει μια ενδελεχή μελέτη της περιφερειακής αγοράς, καθορίζει το μέγεθος των κατ 'αποκοπή ποσών και των δικαιωμάτων των εταίρων οι οποίοι θα πληρώσουν κύριο farnchayzi τους.

Πριν ο κύριος ορίσει κάποια καθήκοντα που πρέπει να εκπληρώσει, για παράδειγμα, την πώληση ενός συγκεκριμένου αριθμού franchise σε κάθε πόλη ή πόλη της περιοχής.

Όροι για την αγορά ενός franchise των μεσιτικών γραφείων MIEL

  1. Μια προκαταβολή - από 350 χιλιάδες ρούβλια. (ανάλογα με την περιοχή και τις συνθήκες της αγοράς, στη Μόσχα και την περιοχή, για παράδειγμα, το μέγεθος της συνεισφοράς είναι από 720 χιλιάδες ρούβλια και άνω).
  2. Το δικαίωμα είναι από 25 χιλιάδες ρούβλια. μηνιαίως (για τη Μόσχα - από 55 χιλιάδες), αλλά μπορεί να αυξηθεί.
  3. Το γραφείο της εταιρείας πρέπει να έχει έκταση τουλάχιστον 50 τετραγωνικών μέτρων. m για οικισμούς με πληθυσμό κάτω των 300 χιλιάδων ατόμων και άνω των 80 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα για οικισμούς με μεγάλο αριθμό κατοίκων.
  4. Η περίοδος χάριτος είναι από 2 έως 3 μήνες.
  5. Ο δικαιοπάροχος ελέγχει τακτικά την ποιότητα του έργου του δικαιοδόχου και αξιολογεί τον επαγγελματισμό των εργαζομένων.

Έχοντας συνάψει σύμβαση για την αγορά δικαιόχρησης, ένας συνεργάτης μπορεί να διαβεβαιώσει την παρέμβαση του δικαιοπάροχου στο αρχικό στάδιο. Η εταιρεία προσφέρει στους εταίρους της νομική, εμπορική και οικονομική υποστήριξη, δίνει τη δυνατότητα να χρησιμοποιούν την κοινή βάση πληροφοριών για να προωθήσουν τις υπηρεσίες τους, εταιρικές PR και διαφημιστικές εκστρατείες.

Η MIEL συνεχώς εκτελεί εκπαιδευτικές εκδηλώσεις για τους εργαζομένους, συμπεριλαμβανομένης της ανταλλαγής εμπειριών, νομικών, ψυχολογικών, οικονομικών και επιχειρηματικών πτυχών της αλληλεπίδρασης με τους πελάτες.

Υπογράφοντας μια εμπορική συμφωνία παραχώρησης με τον οργανισμό αυτό, ο franchisee λαμβάνει:

  1. Ένα πακέτο εγγράφων, συμπεριλαμβανομένων των προτύπων συμβάσεων, που αναπτύχθηκαν από τους δικηγόρους των πρακτορείων, τα πρότυπα και τους κανόνες εργασίας, την εταιρική δεοντολογία, τις συστάσεις για τον τρόπο οργάνωσης μιας επιχείρησης.
  2. Πλήρης νομική υποστήριξη.
  3. Βιβλίο-βιβλίο, ανάπτυξη της εταιρικής ταυτότητας και σχεδιασμός του γραφείου.
  4. Εγκατάσταση, σύνδεση και συντήρηση του απαραίτητου εξοπλισμού.
  5. Πρόσβαση σε εταιρικά δίκτυα και βάσεις δεδομένων.

Σύμφωνα με το ρωσικό επιχειρηματικό φόρουμ "Expert-400", η εταιρεία MIEL έχει τους υψηλότερους δείκτες αξιοπιστίας μεταξύ άλλων οργανισμών.

Εμπειρογνώμονας

Από όλες τις περιφερειακές εταιρείες, αυτή είναι η πιο επιτυχημένη μέχρι σήμερα. Ο οργανισμός "Expert" επεκτείνει την επιρροή του όχι μόνο στην ιθαγενή Ufa, αλλά και στο σύνολο του Bashkortostan και στις πλησιέστερες περιοχές της Ρωσίας. Οι μεσίτες αυτού του οργανισμού εγγυώνται την υψηλή ποιότητα των παρεχόμενων υπηρεσιών, ανεξάρτητα από το είδος της συναλλαγής.

Η εταιρεία παρέχει μια ποικιλία υπηρεσιών στην αγορά ακινήτων: αγορά και πώληση οικιστικών ακινήτων (νέα κτίρια και δευτερογενής αγορά), προαστιακές ακίνητα, συναλλαγές με γη, εγγραφή υποθηκών, πώληση και αγορά εμπορικών ακινήτων? ενοικίαση οικιστικών και μη οικιστικών χώρων, συμπεριλαμβανομένης της παράδοσης διαμερισμάτων προς ενοικίαση. Ο οργανισμός ιδρύθηκε το 1998 και είναι παρών στην αγορά franchising από το 2003.

Μέχρι σήμερα, η εταιρεία έχει 26 συνεργάτες franchise. "Εμπειρογνώμονας" στην εργασία λαμβάνει υπόψη τις ιδιαιτερότητες της περιοχής και παρέχει διάφορες επιλογές για franchises.

Megapolis

Αυτοί οι όροι για την αγορά franchises είναι σημαντικοί για μεγάλες μητροπολιτικές πόλεις με πληθυσμό άνω των 900 χιλιάδων ανθρώπων.

Το κατ 'αποκοπή ποσό για αυτή την επιλογή είναι 30 χιλιάδες ρούβλια, και τα δικαιώματα - 17.000 μηνιαίως.

Πόλη

Για οικισμούς με πληθυσμό 300 έως 900 χιλιάδες άτομα. Σε αυτή την περίπτωση, θα χρειαστεί να κάνετε μια κατ 'αποκοπή συνεισφορά - 18 χιλιάδες ρούβλια., Και μηνιαία καταβολή δικαιωμάτων ύψους $ 12.000.

Τοποθεσία

Για τις μικρές πόλεις και τα χωριά με πληθυσμό κάτω των 300 χιλιάδων ατόμων, η αγορά ενός franchise θα απαιτήσει προκαταβολή 15.000 ρούβλια. και δικαιώματα - 7 χιλιάδες.

Για οποιαδήποτε έκδοση του franchise, απαραίτητη προϋπόθεση είναι η διαθεσιμότητα ενός θερμαινόμενου δωματίου με όλα τα δίκτυα μηχανικής, επιφάνεια τουλάχιστον 30 τετραγωνικών μέτρων. Το γραφείο πρέπει να βρίσκεται σε εύκολα προσβάσιμο σημείο: στο κέντρο της πόλης ή κοντά σε μεγάλα εμπορικά κέντρα, αγορές και άλλους χώρους εισόδου. Στην πρόσοψη πρέπει να είναι ένα σημάδι και διαφημιστικό γραφείο. Εάν περισσότεροι "Εμπειρογνώμονες" franchisees εργάζονται στην πόλη, τότε η απόσταση μεταξύ των γραφείων τους θα πρέπει να είναι τουλάχιστον μισό χιλιόμετρο.

Το franchise του οργανισμού "Expert" επιτρέπει:

  1. Χρησιμοποιήστε το δικό σας εμπορικό σήμα. εταιρικό στυλ και διαφημιστικά προϊόντα.
  2. Ετοιμάστε τεκμηρίωση για να συνεργαστείτε με πελάτες: δείγματα συμβάσεων, περιγραφές θέσεων εργασίας για υπαλλήλους, νόμιμα και άλλα έγγραφα.
  3. Χρήση σε πρότυπα εργασίας, τεχνολογίες, ανάπτυξη της εταιρείας για την προσέλκυση πελατών και τη συνεργασία μαζί τους.
  4. Παροχή εκπαίδευσης και πρακτικής εξάσκησης.
  5. Έχετε πλήρη πρόσβαση στις βάσεις δεδομένων της εταιρείας.
  6. Να λάβετε νομική υποστήριξη στο αρχικό στάδιο και σε όλες τις περίπλοκες περιπτώσεις.
  7. Εργασίες για ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο, που αναπτύχθηκε από έμπειρους ειδικούς, λαμβάνοντας υπόψη τα χαρακτηριστικά της περιοχής.

Αγοράζοντας ένα franchise "Expert", θα πρέπει να είστε έτοιμοι να συμμορφώνεστε αυστηρά με τα πρότυπα και τους κανόνες που υιοθετεί η εταιρεία. «Expert» πιστοποιεί τακτικά τους εταίρους της, παρακολουθεί τις δραστηριότητές τους, συμβάλλοντας στη δημιουργία των προϋποθέσεων για την προσέλκυση των καλύτερων μεσίτες, τόνωση της μάθησης τους και να εργαστούν για το αποτέλεσμα.

Μεταξύ άλλων εγχώριων κτηματομεσιτικών γραφείων που πωλούν franchises, μπορείτε να καλέσετε το πρακτορείο "Δάπεδα", "Hirsch", "1204".

Υπάρχουν ξένες εταιρείες που πωλούν franchises στη ρωσική αγορά. Για παράδειγμα, ο Αμερικανός Αιώνα 21, γνωστή σε όλο τον κόσμο και λειτουργεί εδώ και περισσότερα από 40 χρόνια. Η εταιρεία σχεδιάζει να έχει περίπου 500 γραφεία σε όλη τη Ρωσία και να εισέλθει στις αγορές του Καζακστάν, της Ουκρανίας και άλλων χωρών της πρώην Ένωσης.

Τα τελευταία χρόνια, μεταξύ των πολιτών μας, η αγορά ακίνητης περιουσίας σε ξένες πόλεις πόλεων είναι πολύ μεγάλη ζήτηση. Πολλοί Ρώσοι θέλουν να αγοράσουν διαμερίσματα και σπίτια στην Τουρκία, την Κροατία, το Μαυροβούνιο, τη Βουλγαρία, την Ισπανία και άλλες παράκτιες χώρες. Παρόμοιες υπηρεσίες παρέχονται από τοπικούς και ξένους φορείς, οι οποίοι ασχολούνται επίσης με δραστηριότητες franchising και, συνεπώς, επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους.

Συμπέρασμα

Σύμφωνα με τους ειδικούς, η Ρωσία σταδιακά αυξανόμενη δημοτικότητα του franchise που προσφέρει κτηματομεσιτικές υπηρεσίες μεταξύ των εταιρειών, χάρη στην ισχυρή, επιτυχημένη γραφείο με μια καλή φήμη και είναι έτοιμη να παράσχει αρχάριο επιχειρηματίες όλα τα οφέλη αυτού του είδους της σχέσης. Ο κατάλογος franchise μπορεί να προβληθεί στην ιστοσελίδα μας.

Επανεξέταση των franchises των κτηματομεσιτικών γραφείων

10/6/2009, Azat Murtazin

LEACHER FRANCHISING ΓΙΑ ΑΚΙΝΗΤΑ.

Στις ανεπτυγμένες χώρες, ο franchising έχει εισέλθει μακράν και σταθερά στην επιχείρηση ακίνητης περιουσίας. Για παράδειγμα, στις ΗΠΑ υπάρχουν 34 δίκτυα ακινήτων με δικαιόχρηση. Μέσω αυτών, περίπου το 45% των συναλλαγών στην αγορά ακινήτων συμβαίνουν. Οι κύριοι παράγοντες της αμερικανικής αγοράς ακινήτων έχουν εξαπλωθεί σε παγκόσμια δίκτυα ακινήτων, δεκάδες χιλιάδες γραφεία κάτω από τα σημάδια τους είναι διασκορπισμένα σε όλο τον κόσμο. Η franchising των ακίνητων περιουσιών αναπτύσσεται ενεργά στην Ευρώπη, εδώ μέσω των γραφείων franchise, το 30% των συναλλαγών σε κατοικίες δεσμεύονται. Στη Ρωσία, αντίθετα, το franchising δεν μπορεί να ονομαστεί ακόμα η πιο δημοφιλής κατεύθυνση ανάπτυξης της αγοράς ακινήτων.

Ο δειλός ρυθμός του franchising.

Σύμφωνα με την ιστοσελίδα BEBOSS.RU, στη Ρωσία, μόνο το 3-5% των κτηματομεσιτικών γραφείων λειτουργούν βάσει ενός συστήματος franchising. Μπορούμε να πούμε με βεβαιότητα ότι σήμερα η αγορά franchising στην αγορά ακινήτων της Ρωσίας δεν έχει ακόμη αναπτυχθεί.

Ο δικαιοπάροχος στην εγχώρια ακίνητη περιουσία δεν είχε αρχικά τις προϋποθέσεις για διαδεδομένη διανομή. Η προέλευση αυτής της δραστηριότητας ήταν στα 90 χρόνια του περασμένου αιώνα. Ο ανταγωνισμός εκείνων των ετών μεταξύ των κτηματομεσιτικών γραφείων ήταν ασήμαντος και το μέτωπο του έργου είναι αρκετό για όλους.

- Ήταν μια εποχή ευημερίας των ιδιωτικών μεσίτες και μικρά μεσιτικά γραφεία που είχε κύριο στόχο να ξεκινήσουμε όσες συναλλαγές στις μαύρο ή γκρι σχήματα και να προχωρήσουμε με αυτό το λίπος, - λέει ο εμπορικός διευθυντής του franchising έργου «Dom.Ru» Anton Seleznev. - Η έλλειψη δραστηριότητας τέτοιων προσωρινών εργαζομένων από ακίνητα ήταν η έλλειψη προοπτικής για το μέλλον των εταιρειών τους.

Πολλοί από αυτούς πλήρωναν για την κοντόφθαλμη τους κατάσταση, χωρίς να επιβιώσουν από την αδυναμία πληρωμής του 1998. Μόνο ένας μικρός αριθμός εταιρειών ακινήτων στη Μόσχα, την Αγία Πετρούπολη και τις περιφερειακές πόλεις παρευρέθησαν εκείνη τη στιγμή δημιουργώντας ένα δίκτυο εταιρικών γραφείων, επενδύοντας κερδισμένα χρήματα στη διαφήμισή τους και τη δημιουργία της δικής τους μάρκας. Αυτές οι εταιρείες από τα μέσα της δεκαετίας του 1990 έγιναν οι ηγέτες της αγοράς ακινήτων. Αρκετοί γνωστοί εγχώριοι μεσίτες αποφάσισαν τότε να χρησιμοποιήσουν το franchising ως εργαλείο για την ανάπτυξη της αγοράς. Ορισμένες από αυτές τις καινοτομίες όμως δεν ξεκίνησαν αρχικά και άλλοι για πολλά χρόνια προώθησης προγραμμάτων franchising έχουν επιτύχει ασήμαντα αποτελέσματα.

Η ρωσική αγορά ακινήτων περνάει δύσκολες στιγμές. Η γενική αύξηση των τιμών των ακινήτων, καθώς και η υπανάπτυξη του συστήματος υποθηκών, οδήγησε σε μείωση του όγκου των πωλήσεων των κατοικιών στη Ρωσία. Οι μικρές εταιρείες ακινήτων δεν μπορούν να επιβιώσουν. Εάν, βεβαίως, δεν επωφεληθούν από το δαχτυλίδι διάσωσης franchise...

Το Franchising αναπτύσσει επί του παρόντος σημάδια χαμηλής ισχύος: ενώ η αναγνώρισή τους και τα πραγματικά οφέλη για τους πιθανούς franchisees δεν είναι τόσο αισθητά. Αυτά τα οφέλη περιλαμβάνουν ειδικότερα μια γνωστή μάρκα που παράγει μια ροή πελατών, τη δική της βάση δεδομένων για ακίνητα (όπως το Winner) και την ποιοτική εκπαίδευση των πρακτόρων. Ένας μεγάλος αριθμός μικρών γραφείων και μεμονωμένων πράκτορες έχουν τις δικές τους βάσεις πελατών και την ροή των πελατών τους αρκετά μεγάλες ώστε να μην αγοράσουν ένα franchise. Επιπλέον, οι ίδιοι οι Ρώσοι, ειδικά στις περιφέρειες, προτιμούν να λύσουν τα δικά τους θέματα με την ακίνητη περιουσία και δεν καταλαβαίνουν τι πληρώνουν για τον πράκτορα.

Μικρή γοητεία των κτηματομεσίτες της πρωτεύουσας.

Ένας από τους πρώτους άρχισε να πουλά το master franchise στις περιφέρειες της Ρωσίας για επενδύσεις-ανάπτυξη "MIEL". Από το 1997, έχουν ανοίξει πολλά έργα για αυτόν, τα οποία εργάζονται με επιτυχία μέχρι σήμερα. Οι συνεργάτες franchise "Miel" στο Omsk - 6 γραφεία και 27 μονάδες - και ένας συνεργάτης franchise στο Barnaul. Για να ενεργοποιήσει την κατεύθυνση franchise το 2006, η επιχείρηση MIEL-Franchising δημιουργήθηκε μέσα στην εκμετάλλευση. Τα καθήκοντά του περιλαμβάνουν τη δημιουργία και ανάπτυξη του δικτύου franchise της εκμετάλλευσης στη Μόσχα, την περιοχή της Μόσχας και τις περιφέρειες της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

- Για τις πρώτες 17 franchisees στην περιοχή της Μόσχας, κατέληξε στο συμπέρασμα μαζί μας τη συμφωνία υπο-άδειας χρήσης, το ποσό του κατ 'αποκοπή ποσού θα είναι 650 χιλιάδες ρούβλια, -. Λέει ο Αλέξανδρος Stepanov, «Miel-Franchising» Διευθυντής του Τμήματος Marketing. - Για όλες τις επόμενες - 910 χιλιάδες ρούβλια. Οι επενδύσεις στην οργάνωση γραφείων και στην οργάνωση των εργασιών τους είναι κατά προσέγγιση ίσες με κατ 'αποκοπή συνεισφορά. Οι περιοχές της Ρωσίας, η εταιρεία μας εμπορεύεται κύρια προνόμια των περιφερειακών master franchisee, και αυτός, με τη σειρά της, πωλεί το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα «Miel» μεμονωμένες franchisees στην περιοχή. μια εφάπαξ καταβολή την ίδια στιγμή μπορεί να ποικίλει και θα εξαρτάται από έναν αριθμό παραγόντων, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους εκχωρηθεί στην περιοχή franchisee αφέντη. εταίροι δικαιωμάτων «Miel» θα πληρώσει σε μηνιαία βάση, κατά μέσο όρο 6% του ακαθάριστου εισοδήματος, αλλά όχι λιγότερο από ένα σταθερό συμβόλαιο του μηνιαίου ποσού των δικαιωμάτων.

Η απόκτηση εξουσίας και η ιδιότητα του περιφερειακού κύριου δικαιοδόχου συνεπάγεται τη μετάβαση ενός εταίρου σε συνδυασμό με την προπαρασκευαστική φάση της εταιρίας «Miel». Περιλαμβάνει την υποχρεωτική διεξαγωγή μίας ολοκληρωμένης μελέτης μάρκετινγκ της αγοράς ακινήτων στην περιοχή, όπου ο κύριος δικαιοδόχος θα λειτουργήσει. Η έρευνα διεξάγεται εις βάρος του εταίρου. Σύμφωνα με τα αποτελέσματα της μελέτης, η MIEL αναπτύσσει προτάσεις για την επεξεργασία επιλογών συνεργασίας με τον εταίρο, δικαιολογεί τα ποσά των κατ 'αποκοπή ποσών και των δικαιωμάτων που καταβάλλονται στον δικαιοδόχο από τον περιφερειακό κύριο δικαιοδόχο MIEL. Το ποσό της εφάπαξ πληρωμής που καταβάλλεται στον περιφερειακό κύριο δικαιοδόχο της εταιρείας "MIEL-Franchising" καθορίζεται. Οι τοπικοί δικαιοδόχοι franchisees ενδέχεται να υποχρεωθούν να ανοίξουν ένα ορισμένο αριθμό γραφείων σε συγκεκριμένο χρόνο και σύμφωνα με ένα συμφωνημένο χρονοδιάγραμμα.

Το 2005, η εταιρεία της Μόσχας "Best Real Estate" ξεκίνησε ένα πρόγραμμα franchising με σκοπό να ανοίξει γραφεία συνεργατών υπό την αιγίδα της σε 32 περιοχές της χώρας. Η εταιρεία προσέφερε στους περιφερειακούς διαχειριστές της αγοράς ακινήτων το φθηνότερο franchise για ακίνητα - μόνο για 60 χιλιάδες ρούβλια. Ωστόσο, μέχρι σήμερα, η εταιρεία κατάφερε να πουλήσει μόνο ένα franchise, στην Αγία Πετρούπολη. την αποτυχία του στην εταιρεία οφείλεται στο γεγονός ότι το franchise «Best Real Estate» έχει προκαλέσει το ενδιαφέρον δεν είναι ένα από την ομάδα-στόχο, το οποίο απαριθμούσε τους δημιουργούς του προγράμματος. Το προνόμιο αυτό απευθύνεται σε μικρές περιφερειακές εταιρεία real estate, και τα αιτήματα και τις προτάσεις για τη συνεργασία προήλθε κυρίως από μια εκκίνηση επιχειρηματίες ή τις μη βασικές εταιρείες που επιθυμούν να διαφοροποιήσουν τις δραστηριότητές τους και να δοκιμάσει την τύχη του στο real estate. Τέτοιοι υποψήφιοι στο franchisee "Best Real Estate" δεν ταιριάζουν.

Οι εταιρείες της Μόσχας "Inkom-real estate" και "MIAN" προσπάθησαν επίσης να πουλήσουν franchises, αλλά τα έργα τους έκλεισαν σύντομα. Στο «ΜΙΑΝ» θεωρήθηκε η εφαρμογή του έργου franchise πολύ δαπανηρή και αποφάσισε να επικεντρωθεί στο άνοιγμα των δικών του γραφείων δικτύου. Η Incom-Real Estate δεν μπόρεσε να ξεπεράσει τη νοοτροπία των περιφερειακών κτηματομεσιτών για να συσσωρεύσει τα πρότυπα εργασίας τους και αποφάσισε να περιμένει μέχρι καλύτερους χρόνους, όταν τραβιέται στο επίπεδο της πρωτεύουσας.

Προσπάθησε να αναπτύξει ένα franchise κτηματομεσιτικό γραφείο Adveks από την Αγία Πετρούπολη. Το αποτέλεσμα αυτής της εργασίας είναι η σημερινή εκπροσώπηση των Adveks στη Μόσχα, την Αγία Πετρούπολη, το Tyumen, το Voronezh και το Nizhny Novgorod. Η περαιτέρω προσθήκη γραφείων franchise στο δίκτυο της Αγίας Πετρούπολης δεν ακολουθήθηκε. Ωστόσο, οι εμπειρογνώμονες θεωρούν το σύστημα που επέλεξε η Adveks και όχι αρκετά franchising.

Από τους περιφερειακούς μεσίτες, το δίκτυο Ufa των μεσιτικών γραφείων "Expert" δείχνει θετική δραστηριότητα. Η εταιρεία άνοιξε 20 γραφεία franchising στις πόλεις Bashkortostan, και μάλιστα πήγε έξω από τη δημοκρατία της, οργανώνοντας ένα πρακτορείο εταίρο στην Αγία Πετρούπολη.

Ράβδοι σε τροχούς franchising.

Επί του παρόντος, στη Ρωσία υπάρχουν περίπου 2500 εταιρείες ακινήτων. Μόνο στη Μόσχα υπάρχουν πάνω από 1.200 κτηματομεσιτικά γραφεία, χωρίς να υπολογίζονται τα υποκαταστήματα μεγάλων εταιρειών. Οι μεγαλύτεροι φορείς εκμετάλλευσης καταλαμβάνουν περίπου το ένα τέταρτο της ρωσικής αγοράς ακινήτων, και οτιδήποτε άλλο είναι το πεδίο δραστηριότητας των μικρών επιχειρήσεων και των ιδιωτικών μεσιτών. Δεν υπάρχουν πραγματικά στατιστικά στοιχεία για τις συναλλαγές με ακίνητα. Κανείς δεν γνωρίζει τους ακριβείς ετήσιους όγκους συναλλαγών που εξυπηρετούνται από Ρώσους μεσίτες ακινήτων.

- Οι αναλυτές της αγοράς ακινήτων θεωρούν ότι στον οικιακό τομέα, με τη συμμετοχή των μεσιτών συναλλαγές για την αγορά και την πώληση των διαμερισμάτων γίνεται περίπου 5% του συνολικού αποθέματος των αστικών κατοικιών στη Ρωσία, - λέει ο πρόεδρος της Διεθνούς εταιρείας franchising «Hirsch» Felix Albert.

Γιατί οι μικρές εταιρείες ακινήτων ενδιαφέρονται τόσο πολύ για το franchising;

- Το γεγονός ότι η ρωσική αγορά των υπηρεσιών ακινήτων για το μεγαλύτερο μέρος εξακολουθεί να μην μπορεί να ονομάζεται διαφανής και ανοικτή, αν και οι θετικές αλλαγές προς την κατεύθυνση αυτή που παρατηρείται τα τελευταία δύο χρόνια, - λέει ο εμπορικός διευθυντής του έργου «Σπίτι της Roux.» Anton Seleznev. - Η έλλειψη νομικού πλαισίου και την αδειοδότηση αυτού του τομέα δραστηριότητας οδηγεί στο γεγονός ότι στην αγορά ακινήτων σήμερα εξακολουθεί να γυρίζει πολλά τυχαία άτομα, τα οποία δεν μπορεί να ονομάζεται παιδεία επιχειρηματίες. Κανένας από αυτούς δεν ενδιαφέρεται για την παροχή ποιοτικών υπηρεσιών στους πελάτες. Αυτές οι «επιχειρηματίες» ζουν μόνο για σήμερα: ΠΕΡΑΣΕ ΑΠΟ παζάρι, κόψτε τις προμήθειές τους, τους φόρους «go» - και ικανοποιημένοι... Το πρόβλημα είναι ότι είναι άνετα με αυτόν τον τρόπο να κάνει τα χρήματα, και το άλλο, ένα νομικό, πολιτισμένο μεθόδους που προσφέρονται από franchising που ή δεν το γνωρίζετε ή δεν το πιστεύετε.

Από την άλλη πλευρά, για πολλά μικρά περιφερειακά κτηματομεσιτικά γραφεία, το κόστος κατασκευής μιας πολιτισμένης επιχείρησης στο πλαίσιο του συστήματος δικαιόχρησης είναι πολύ επαχθές, και μερικές φορές, ούτε καν πολύ υψηλό. Δεν είναι κάθε μικρό γραφείο έτοιμο να πληρώσει 25 χιλιάδες δολάρια για ένα franchise και τόσο για την ανακατασκευή του γραφείου και την οργάνωση της εργασίας σύμφωνα με τα εταιρικά πρότυπα του δικαιοπάροχου.

Στην αγορά ακινήτων, υπάρχει επίσης κάποια δυαδικότητα στην αξιολόγηση των εθνικών εμπορικών σημάτων για ακίνητα. Τα δυνατά ονόματα των κεφαλαιουχικών εταιρειών μπορεί να είναι εντελώς άγνωστα στον τελικό καταναλωτή των υπηρεσιών ακινήτων σε περιφερειακές πόλεις και οι τεχνολογίες τους δεν χρησιμεύουν ή είναι άχρηστες στις περιφέρειες. Και αν ναι, τότε ο πιθανός περιφερειακός αγοραστής του franchise κεφαλαίων θα εξετάσει αν θα αγοράσει ένα εμπορικό σήμα που δεν έχει ακόμη προωθηθεί με δικά του έξοδα στην πόλη του.

Ωστόσο, για να εισέλθουν στην Ρωσική αγορά των υπηρεσιών ακινήτων των δύο διεθνών εταιρειών - Ισραηλινή «Hirsch International» και το αμερικανικό CENTURY 21 - διαψεύσει τους ισχυρισμούς της κλασικής μάρκετινγκ ο ρόλος της μάρκας στην προώθηση της εταιρείας και των υπηρεσιών της. Αποδείχθηκε ότι το ελάχιστα γνωστό εμπορικό σήμα νέα αγορά - όχι εμπόδιο στη δραστική επέκταση του δικτύου δικαιόχρησης της μεσιτικά γραφεία.

Έξυπνοι νεοφερμένοι.

Το 2003, μια νέα εταιρεία real estate «Hirsch» στη Ρωσική αγορά ακινήτων, η οποία αποτελεί τη βάση για τις δραστηριότητές τους έχει θέσει την ανάπτυξη του δικτύου franchising παρόμοιων οργανισμών στη Μόσχα και ρωσικές περιφέρειες. Περιέργως, η επωνυμία «Hirsch» ανήκει διεπιστημονική ισραηλινή εταιρεία συμμετοχών «Hirsch International», στη λίστα «κομμάτι», η οποία είναι πραγματική δραστηριότητα περιουσία σε γενικές γραμμές είναι απούσα. «Hirsch» ως διεθνής κτηματομεσιτική εταιρεία έχει αναπτύξει στη Ρωσία, και, σε σχετικά σύντομο χρονικό διάστημα.

- Οι ιδρυτές της εταιρείας μελέτησαν την εμπειρία ανάπτυξης franchising στις ΗΠΑ και την Ευρώπη και μέσω της σύνθεσης των πλεονεκτημάτων κάθε τύπου δημιούργησαν το δικό τους μοντέλο αυτής της επιχείρησης - για τη Ρωσία ", λέει ο Firs Albert, πρόεδρος του Hirsch. - Η εταιρεία διαθέτει 50 γραφεία franchised στη Μόσχα και 13 στις περιοχές. Αυτό είναι μακράν ο μεγαλύτερος δείκτης του αριθμού του δικτύου franchise για ακίνητα στη Ρωσία. Η εταιρεία πώλησε το franchise στη Ρουμανία και την Τσεχική Δημοκρατία, καθιστώντας έτσι πλήρως διεθνή. Τώρα διαπραγματευόμαστε τη διεύρυνση της γεωγραφίας των δραστηριοτήτων μας με τους ομολόγους της Ουκρανίας, της Βαλτικής και της Πολωνίας.

Ο Felix Albert πιστεύει ότι τουλάχιστον το ένα τρίτο των ρωσικών ιδιοκτητών που αγόρασαν ή πουλούσαν τα σπίτια τους στην αγορά είναι εξοικειωμένοι με τη μάρκα "Hirsch". Κατά την άποψή του, τα 3-4 χρόνια ενεργητικής προώθησης στην αγορά ακινήτων αρκούν για να καταστήσουν το γνωστό εμπορικό σήμα αναγνωρίσιμο στο περιβάλλον του τελικού χρήστη. Και με το παράδειγμα της εταιρείας "HIRSH Russia" είναι σαφές ότι η επέκταση του δικτύου και η προώθηση της μάρκας πραγματοποιούνται παράλληλα. Μέχρι το 2012, η ​​εταιρεία "Hirsch" σχεδιάζει να αυξήσει τον αριθμό των franchisees σε 600-700 γραφεία. Ο Felix Albert είναι βέβαιος ότι εκτός από το franchising δεν υπάρχει άλλος τρόπος να δημιουργηθεί ένα αποτελεσματικό ομοσπονδιακό ή διεθνές δίκτυο πρακτορείων μεσιτικών γραφείων:

- Οι εταιρείες, οι οποίες διευρύνουν ανοίγοντας τα δικά τους σημεία, φτάνοντας σε ένα κρίσιμο σημείο, αρχίζουν να τρώνε, δαπανούν χρήματα που κερδίζονται για τη συντήρηση των πολυάριθμων γραφείων τους.

Η εταιρεία «Hirsch» προσφέρει αγοραστής προνόμιο της μια σειρά από υπηρεσίες εντός των στερεών αποβλήτων επιχειρηματικών συστημάτων. Franchise «Hirsch» μπορεί να αγοραστεί ως οποιοδήποτε εφαρμοστέο μεσιτικό γραφείο και τον επιχειρηματία, ο οποίος αρχίζει να αναπτύσσει δραστηριότητες στην αγορά ακινήτων, ακόμη και chastnyymakler οποίοι επιθυμούν να ασκήσουν ατομικές δραστηριότητες με την επωνυμία «Hirsch». Το franchise "Hirsch" κοστίζει $ 24 χιλ. Ανεξάρτητα από την πόλη, την περιοχή, την περιοχή και το μέγεθος της εταιρείας. Η υποστήριξη του franchisee από τη μητρική εταιρεία μπορεί να αξιολογηθεί με διάφορους τρόπους. Για τα γραφεία της Μόσχας "HIRSH" royalty μπορεί να είναι από 13 χιλιάδες ρούβλια το μήνα.

Ο επιχειρηματίας λαμβάνει το δικαίωμα χρήσης του εμπορικού σήματος "Hirsch", είναι ένας μεσίτης και η προετοιμασία του franchisee, και μόνο τότε αρχίζει η εργασία για τη δημιουργία του γραφείου του. Ο "Hirsch" συνοδεύει τον franchisee καθ 'όλη τη διάρκεια του έργου του, παρέχοντάς του συμβουλευτικές υπηρεσίες για επιχειρηματικές δραστηριότητες, επιχειρηματικά πρότυπα και μεθόδους διαχείρισης, πρόσληψη και κατάρτιση προσωπικού κ.λπ. Οι εκπαιδευτικές διαδικασίες στην εταιρεία "Hirsch" συνεχίζονται: με τη μορφή σεμιναρίων ή με τη μορφή συνεχούς υποστήριξης των συνεργαζόμενων γραφείων. Κάθε ξεχωριστή ομάδα γραφείων έχει έναν ξεχωριστό εκπαιδευτή. Διαφορετικά μαθήματα διενεργούνται για διαφορετικά επίπεδα επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στον τομέα των ακινήτων. Ένα σημαντικό πλεονέκτημα του franchising "Hirsch" - ο συνδυασμός των διαφημιστικών προσπαθειών μιας ομάδας γειτονικών γραφείων, προσφέρει σημαντική εξοικονόμηση χρημάτων. Και το κεντρικό γραφείο του "Hirsch" εργάζεται ακούραστα για να εξασφαλίσει ότι οι franchisees του κερδίζουν όσο το δυνατόν περισσότερο.

- Ένα γραφείο της Μόσχας "HIRSH" με προσωπικό 10 ατόμων εξυπηρετεί ένα μήνα από 6 έως 10 συναλλαγές για την πώληση των διαμερισμάτων, - λέει ο Felix Albert. - Ο μέσος μηνιαίος μισθός του γραφείου είναι περίπου 10.000 δολάρια. Σε αυτό το επίπεδο αποτελεσματικότητας, το γραφείο πηγαίνει από έξι μήνες έως ένα χρόνο μετά το άνοιγμα. Στις περιφέρειες, η κερδοφορία των γραφείων franchise είναι γενικά υψηλότερη.

Τον Σεπτέμβριο του 2006, η μεγαλύτερη εταιρεία κτηματομεσιτικών CENTURY 21 στον κόσμο, που λειτουργούσε στο πλαίσιο συστήματος franchising, ανακοίνωσε την είσοδό της στη ρωσική αγορά ακινήτων. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1971 στην Καλιφόρνια (ΗΠΑ). Μέχρι σήμερα, το CENTURY 21 λειτουργεί σε περισσότερες από 50 χώρες σε όλο τον κόσμο. Στη Ρωσία, τα πρότυπα της, προσαρμοσμένα στις τοπικές συνθήκες, θα υλοποιηθούν από την εταιρεία "CENTURY 21 Russia". Στις δραστηριότητές του, εφαρμόζει τη δυτική αρχή του σχηματισμού της αγοράς ακινήτων: κάθε οργανισμός έχει ανατεθεί το δικό του έδαφος εργασίας.

"CENTURY 21 Ρωσία" προσκαλεί στη συνεργασία υφιστάμενων κτηματομεσιτικών γραφείων. Το κόστος του προνομίου «της CENTURY 21 της Ρωσίας» - από $ 25 χιλιάδες συν μηνιαία καταβολή δικαιωμάτων του 6% του κύκλου εργασιών.. Η σύμβαση ισχύει για 5 χρόνια. Όλοι οι Ρώσοι ιδιοκτήτες του σήματος «της CENTURY 21 Η Ρωσία» θα πρέπει να χρησιμοποιούν τα πρότυπα μιας μεγάλης εταιρείας, λειτουργικά συστήματα, προγράμματα κατάρτισης για τους πράκτορες, συμβούλων επιχειρήσεων για τους ιδιοκτήτες και διαχειριστές ένα ευέλικτο σύστημα κινήτρων, ισχυρό μάρκετινγκ και διαφημιστική υποστήριξη. Δημιουργείται ένα ενιαίο διαφημιστικό ταμείο, στο οποίο κάθε συμμετέχων στέλνει το 2% του κύκλου εργασιών του.

Μέσα σε πέντε ή έξι χρόνια, η εταιρεία αναμένει να ανοίξει 500 γραφεία στη Ρωσία και να εισέλθει στις αγορές της Ουκρανίας και του Καζακστάν. Μέχρι σήμερα, το "CENTURY 21 Russia" έχει ήδη υπογράψει 45 συμβάσεις για το άνοιγμα γραφείων franchise, 13 από τα οποία βρίσκονται στη Μόσχα.

Χαρακτηριστικό της «Hirsch» και «της CENTURY 21 Ρωσία» στη χώρα μας είναι ότι οι ίδιοι οι franchisors γραφεία δεν εμπλέκονται σε πρακτικές δραστηριότητες στην αγορά ακινήτων, και να εκτελέσει ένα είδος μοναδικό κέντρα κατάρτισης πώληση επιχειρηματική γνώση και τον συντονισμό του έργου των γραφείων συνεργάτη. Σε αυτό το πλαίσιο, οι κακές γλώσσες των αντιπάλων μέσα μαζικής ενημέρωσης και οι αντίπαλοι έχουν εκφράσει τις απόψεις ότι οι εταιρείες πωλούν τα προϊόντα και μισοάδειο προνόμιο αυξηθεί με επιτυχία λόγω της έλλειψης ανταγωνισμού στον τομέα της δικαιόχρησης ακινήτων. Αλλά αντιπάλους αξίζει να υπενθυμίσουμε ότι η «polupustyshki» CENTURY 21 δεν θα αγοράσει περισσότερα από 8.000. Franchisees σε όλο τον κόσμο. Ένα «Hirsch», πριν προχωρήσει στην πώληση του franchise, διαμορφωμένη επιχειρηματικό μοντέλο της το δικό της γραφείο «Taganka», η οποία πωλήθηκε αργότερα με επιτυχία.

Αυτοί οι δικαιοπάροχοι πωλούν πολύ ικανοποιητικά το franchise σε αντίθεση με τους παλιούς παίκτες. Σε αντίθεση με ρωσικές εταιρείες έχουν «Century 21» προς την κατεύθυνση της μια μεγάλη εμπειρία, γιατί είναι ένας από τους μεγαλύτερους παγκόσμιους παίκτες στην αγορά ακινήτων (αλλά μέχρι τώρα υπάρχουν μια σειρά από παράγοντες που εμποδίζουν σοβαρά την επιτυχημένη επιχείρηση να προσαρμοστεί στη ρωσική αγορά, και, πάνω απ 'όλα, η έλλειψη ευκαιριών έλεγχος των πραγματικών εισοδημάτων των πρακτόρων).

Σχόλιο του συμβούλου "Στρατηγική ανάπτυξης της FRANSH", Azat Murtazin.

Παρόμοιος τρόπος για να εισέλθει η σφαίρα του franchising έχει επιλεγεί από την εκμετάλλευση της Μόσχας "Domostroy", η οποία δραστηριοποιείται στην αγορά ακινήτων από το 1994. Στα έγκατα της εκμετάλλευσης γεννήθηκε το έργο franchise "Dom.Ru", το οποίο ξεκινάει τον Σεπτέμβριο του 2007. Από τον Οκτώβριο του 2007, πέντε γραφεία της Μόσχας του "Domostroy" θα μεταβούν στην εργασία με το εμπορικό σήμα "Dom.Ru".

- Κατά την περίοδο 2007-2008, θα προσφέρει βασικές εταιρίες franchise μας που δραστηριοποιούνται στην αγορά ακινήτων στη Μόσχα και σε 14 πόλεις της πάνω από ένα εκατομμύριο, και οι επενδυτές διαφοροποίηση ενεργό επενδύσεων, - λέει ο εμπορικός διευθυντής του έργου «Dom.Ru» Anton Seleznev. - Το 2009, θα αρχίσει να πουλήσει το franchise στις πόλεις με πληθυσμό πάνω από 500 χιλιάδες άτομα.. Οι δικαιοδόχοι μας θα είναι προσανατολισμένοι, πρώτα απ 'όλα, να εργάζονται με οικιστικά ακίνητα. Αλλά, αν θέλετε ένα συνεργάτη, μπορούμε να του παράσχει την τεχνολογία μας για να ασκούν οποιεσδήποτε άλλες συναλλαγές στην αγορά ακινήτων.

Η κατ 'αποκοπή συνεισφορά για το franchise "Dom.Ru" είναι $ 25 χιλ. Η σύμβαση με τον franchisee θα συναφθεί για 5 χρόνια, μετά από αυτή την περίοδο θα υπάρξει δωρεάν παράταση.

Οι επενδύσεις των εταίρων στο γραφείο σχεδιασμό των προτύπων «Dom.Ru» και την αγορά εξοπλισμού γραφείου μπορεί να φτάσει τα $ 25 με 30.000. Γραφεία Partner θα πληρώνουν κάθε μήνα τα δικαιώματα δικαιοπάροχου 7% των εσόδων για τις συναλλαγές και την προμήθεια γραφείο μάρκετινγκ της τάξης του 1,5%. Μετά την πληρωμή όλων των φόρων στην Dom.Ru των δικαιοδόχων «πρέπει να παραμείνει ένα μηνιαίο καθαρό εισόδημα των $ 10 με 20.000 επενδύσεις Payback εταίρος στο έργο franchising -. Και ενάμιση χρόνο. Για να γίνει αυτό, πρέπει να πραγματοποιήσει τουλάχιστον μία συναλλαγή ανά αντιπρόσωπο ανά μήνα. Στην κατάσταση του franchise του οργανισμού «Dom.Ru» κατά τους τρεις πρώτους μήνες της λειτουργίας πρέπει να λειτουργεί τουλάχιστον 5 παραγόντων, τότε η σύνθεση του γραφείου πρέπει να έχει τουλάχιστον 10 παράγοντες που θα επιδιώξει ενεργά τους πελάτες.

Το "Dom.Ru" δεν είναι ακόμα εμπορικό σήμα, αλλά αυτό δεν υποβαθμίζει τις φιλοδοξίες των δημιουργών του.

- Για τρία χρόνια, σχεδιάζουμε να πουλήσουμε τουλάχιστον 500 franchise ", λέει ο Anton Seleznev. - Αυτό το έτος εκατομμύρια δολάρια θα επενδυθούν στην προώθηση του εμπορικού σήματος. Για όλους τους κεφαλαίους και τους περιφερειακούς δικαιοδόχους μας θα παράσχουμε σοβαρή υποστήριξη μάρκετινγκ. Για να τους βοηθήσουμε στην εργασία θα είναι μια εταιρική ιστοσελίδα dom.com, η οποία θα δώσει στους εταίρους μας κολοσσιαία ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στην αγορά.

Ένα κομμάτι εξωτισμού δεν θα βλάψει.

Πριν από δύο χρόνια, η ισπανική εταιρεία ComprarΣasaComprarСasa - ήρθε στη Ρωσία με το franchise της, έναν από τους μεγαλύτερους ηγέτες της ισπανικής αγοράς κατοικιών και εμπορικών ακινήτων. Στη σύνθεσή του - περισσότερα από χίλια γραφεία, προσφέροντας περισσότερα από 50 χιλιάδες ακίνητα οπουδήποτε στην Ισπανία.

Ισπανικά κτηματομεσίτης προσφέρει Ρώσων επιχειρηματιών και επιχειρήσεων να συμμετάσχουν σε μια προοπτική επιχειρηματική συναλλαγή πώλησης και αγοράς της ισπανικής ιδιοκτησίας, ανοίγοντας ComprarSasa Rus Γραφείο της συμφωνίας franchise στην πόλη. Η επιλογή του franchisee ComprarSasaRus πραγματοποιείται σε ανταγωνιστική βάση. Οι επενδυτές καλούνται να συνεργαστούν με την εμπειρία δημιουργίας και επιτυχούς λειτουργίας μιας επιχείρησης, με επαρκείς οικονομικούς πόρους και χώρους γραφείων. Το κόστος του franchise είναι 5-10 χιλιάδες ευρώ, ανάλογα με την περιοχή. Οι επενδύσεις του δικαιοδόχου στην επιχειρηματική οργάνωση είναι 15-20 χιλιάδες ευρώ. Η αρχική συμφωνία εταιρικής σχέσης συνάπτεται για 5 χρόνια. Το μερίδιο διαφήμισης δεν εισπράττεται από τον δικαιοπάροχο, το δικαίωμα είναι το 50% της προμήθειας για την πώληση κάθε αντικειμένου. Όγκοι πωλήσεων, τους οποίους κάθε περιφερειακό γραφείο πρέπει να κατέχει: κατά το πρώτο έτος λειτουργίας (από τον 6ο μήνα) - 500 χιλ. Ευρώ το μήνα. ξεκινώντας από το δεύτερο έτος λειτουργίας - 1 εκατ. ευρώ το μήνα.

Η ComprarCasaRus γνωρίζει συνεργάτες με το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας, παρέχει πρόσβαση σε μια βάση δεδομένων ακινήτων στην Ισπανία, παρέχει ολοκληρωμένη εξυπηρέτηση πελατών στην Ισπανία. Εκτελείται τακτική εκπαίδευση του προσωπικού των περιφερειακών εταιρειών. Ο δικαιοπάροχος παρέχει επίσης γραφεία συνεργατών με διαφημιστική υποστήριξη σε εθνικό επίπεδο στα μέσα ενημέρωσης και στην εταιρική ιστοσελίδα.

Το 2007 εισήλθε στη ρωσική αγορά από την εταιρεία Sun Realty Group, η οποία αναπτύσσει το δίκτυο franchising των ασφαλίστρων μεσιτικά γραφεία με την επωνυμία «Cottage by the Sea». Οι οργανισμοί θα πραγματοποιήσουν την πώληση ξένων ακινήτων στην Ισπανία, το Μαυροβούνιο, τη Βουλγαρία, τα ΗΑΕ και την Τουρκία. Ενώ η εταιρεία διαθέτει μόνο ένα από τα δικά της περιουσιακά στοιχεία. Franchise «Cottage by the Sea» είναι διαθέσιμη σε 3 χρόνια, κοστίζει $ 9 χιλιάδες. Δικαιώματα θα είναι $ 150 ανά μήνα, οι πληρωμές στο ταμείο διαφήμιση δεν είναι στην οργάνωση γραφείου θα απαιτήσει μια επένδυση $ 7 έως 10.000..

Η Sun Realty Group δεν επιβάλλει ειδικές απαιτήσεις στους αγοραστές franchise. Η μέση περίοδος διακανονισμού για την απόδοση της επένδυσης στο έργο "House by the Sea" είναι 6 μήνες. Η Sun Realty Group διεξάγει αρχική εκπαίδευση για franchisees σε μαθήματα πρακτόρων και παρέχει επίσης ατομική εκπαίδευση για franchisees. Βοηθά τον εταίρο στον ορισμό της βέλτιστης θέσης του μελλοντικού οργανισμού, παρέχει υποστήριξη πληροφοριών. Στην αρχή της επιχείρησης, υπολογίζεται για το franchisee ένα μεμονωμένο σχέδιο μάρκετινγκ για ανάπτυξη τριών μηνών.

Πετάξτε από τις σκιές στο φως!

Η ρωσική κατοικία αγορά ακινήτων περνά δύσκολες στιγμές τώρα. Η γενική αύξηση των τιμών των ακινήτων, καθώς και η υπανάπτυξη του συστήματος υποθηκών, οδήγησε σε μείωση του όγκου των πωλήσεων των κατοικιών στη Ρωσία. Και αυτό είναι ένα ευαίσθητο πλήγμα στην επιχείρηση ακινήτων. Δεν θα επιβιώσουν όλες οι εταιρείες. Μια από τις επιλογές επιβίωσης για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις κτηματομεσιτικών είναι η μετάβαση σε μια πτέρυγα franchise μεγάλων εταιρειών που έχουν μια εταιρική ιστορία, ένα εμπορικό σήμα, τις δικές τους επιχειρηματικές τεχνολογίες και το κεφάλαιο για γενικές διαφημιστικές εκστρατείες μάρκετινγκ. Έτσι λέει ο Nuri Katz, πρόεδρος της εταιρείας "CENTURY 21 Russia":

- Πολλές εταιρείες ακινήτων θα υποστούν ζημιές από τη μείωση του αριθμού των συναλλαγών για πωλήσεις διαμερισμάτων. Οι λιγότερες πωλήσεις, το χειρότερο για τους μεσίτες. Αλλά εκείνοι που θα ενταχθούν στα δίκτυα franchise θα επιβιώσουν. Για παράδειγμα, το σύστημά μας franchising είναι πιο απαραίτητο για τους μεσίτες σε αυτές τις περιόδους, όταν είναι ιδιαίτερα δύσκολο και δύσκολο για αυτούς. Το franchising διδάσκει τους μεσίτες να εργάζονται πιο επαγγελματικά, βοηθά τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις να μειώσουν το κόστος τους και να αυξήσουν τα έσοδά τους. Το δίκτυο franchise έχει σχεδιαστεί συλλογικά για να συνεργαστεί για να μειώσει το κόστος. Και δίνει επίσης στο συμμετέχοντα στο δίκτυο - το franchise agency - μια σειρά πρόσθετων προτιμήσεων, που του επιτρέπουν να είναι πιο ανταγωνιστική.

Ένα λαμπρό μέλλον είναι ακριβώς στη γωνία.

Σύμφωνα με τον Nuri Katz, το franchising στη ρωσική αγορά ακινήτων αναπτύσσεται ταχύτερα από ό, τι σε άλλες χώρες, αφού ήδη μπορεί να «απολαύσει» την εμπειρία των ξένων αγορών. Σε όλο τον κόσμο, η αρχή στη βιομηχανία franchising είναι πάντα πολύ δύσκολη και αργή. Για παράδειγμα, κατά το πρώτο έτος της άφιξης του CENTURY 21 στην Κίνα, άνοιξαν μόνο τέσσερα γραφεία franchise, το επόμενο έτος περίπου 20 γραφεία. Αλλά όταν ο αριθμός των γραφείων άρχισε να αυξάνεται, η μάρκα έγινε πιο γνωστή και κατανοητή από τους Κινέζους και στη συνέχεια αυξήθηκε η ποσοτική τους αύξηση.

- Χρειαζόμαστε άλλη μία και δυόμιση χρόνια εργασίας στη Ρωσία, έτσι ώστε οι μελλοντικοί εταίροι να έρχονται σε μας, αντί να αναζητούμε πιθανούς πελάτες εδώ », λέει ο Nuri Katz. - Franchising στη ρωσική αγορά ακινήτων είναι μια πολύ ελπιδοφόρα κατεύθυνση, και θα αναπτύξει και να εργαστεί.

Διευθυντής του τμήματος μάρκετινγκ της εταιρείας "MIEL-Franchising Αλέξανδρος Stepanov πιστεύει ότι τα επόμενα 3-5 χρόνια franchising επιχείρηση μπορεί να πάρει μέχρι και το 50% της αγοράς ακινήτων. Αυτό θα χρησιμεύσει ως μια εντατική ανάπτυξη της υποθήκης, η οποία θα κάνει τις επιχειρήσεις ακινήτων πιο τυποποιημένες και πολιτισμένες. Η κατάσταση θα αλλάξει προς την κατεύθυνση της μεγαλύτερης διαφάνειας της αγοράς, αυξάνοντας την ανεξαρτησία και την ανεξαρτησία των οργανισμών και των μεσιτών. Στο εγγύς μέλλον, το ενδιαφέρον των μικρών εταιρειών ακινήτων για franchising θα αυξηθεί επίσης λόγω της ενίσχυσης των θέσεων μεγάλων εταιρειών που θα αποσπούν τους μικρούς ανταγωνιστές. Ως αποτέλεσμα, οι μικροί παίκτες δεν θα έχουν άλλη επιλογή από το να χρησιμοποιήσουν το franchising ή να αποσυρθούν εντελώς από την αγορά.

Ακόμη πιο αισιόδοξες στις προβλέψεις τους είναι ο πρόεδρος της εταιρείας "Hirsch" Felix Albert:

- Το franchising στον τομέα της ρωσικής επιχειρηματικής ακίνητης περιουσίας έχει ήδη πραγματοποιηθεί και έχει αποδείξει τη βιωσιμότητά του. Κανείς δεν χρειάζεται να αποδείξει τις πραγματικές ικανότητες και τις προοπτικές του. Δεν είναι καιρός η στιγμή που άλλα διεθνή εμπορικά σήματα ακινήτων θα έρθουν στη Ρωσία, και νέα εγχώρια συστήματα franchise για την αγορά ακινήτων σχηματίζονται.

Υπάρχει μια τάση για την εμφάνιση ισχυρών εμπορικών σημάτων που θα είναι σε θέση να παρέχουν τα παραπάνω οφέλη (ροή των πελατών, μια μεγάλη ιδιοκτησία βάση και ποιοτική εκπαίδευση) και να κάνει μια καλή προσφορά franchise. Επιπλέον, οι ίδιοι οι Ρώσοι καταλαβαίνουν ότι οι ίδιοι είναι απίθανο να είναι ικανοί να λύσουν τα προβλήματά τους τόσο ποιοτικά και ότι είναι καλύτερο να στραφούν σε επαγγελματίες. Στη Μόσχα, σπάνια οι συναλλαγές σε ακίνητα πραγματοποιούνται χωρίς τη συμμετοχή αντιπροσώπων. Όλα αυτά οδηγούν στο συμπέρασμα ότι η δικαιόχρηση των κτηματομεσιτικών γραφείων έχει μεγάλες προοπτικές.